Όταν έρχεται χρόνος να πωλήσει ένα αυτοκίνητο, η συντριπτική πλειοψηφία του πληθυσμού είναι ικανοποιημένοι με διαπραγμάτευση το σε έναν έμπορο και τη θέση ότι τα χρήματα για την αγορά ενός νέου οχήματος. Αυτό συμβαίνει κυρίως επειδή οι άνθρωποι θέλουν να αποφύγουν την ταλαιπωρία της που ασχολούνται με τους πιθανούς αγοραστές. Ένας έμπορος θα προσφέρουν συνήθως 10 με 20 τοις εκατό λιγότερο σε ένα εμπόριο από ό, τι θα μπορούσε να πωλήσει το όχημα για τη δική σας. Υπάρχουν τρόποι για να κάνετε την πώληση του αυτοκινήτου σας για τη δική μια εύκολη και κερδοφόρα εμπειρία σας. Οδηγίες
Η 1 Να είστε προετοιμασμένοι ανά πάσα στιγμή να απαντήσει σε ερωτήσεις σχετικά με το αυτοκίνητό σας.
Κρατήστε μια λίστα με θέματα συζήτησης σχετικά με το όχημα κοντά σε κάθε τηλέφωνο στο σπίτι. Σοβαρές αγοραστές αυτοκινήτων θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με το όχημα από ό, τι περιέχεται στη διαφήμιση. Ερωτήσεις που συνήθως καλούντες θα μπορούσε να έχει είναι: Πότε ήταν η τελευταία αλλαγή λαδιού; Είναι τα ελαστικά πρωτότυπο; Αν όχι, πόσα χιλιόμετρα είναι τα νέα ελαστικά; Έχει το αυτοκίνητο είχε ποτέ μια δουλειά φρένο; Εάν ναι, πότε; Έχει ο ιμάντας χρονισμού έχουν αντικατασταθεί; Γιατί πωλούν το όχημα; Είναι το αυτοκίνητο εξακολουθεί να καλύπτεται από την εγγύηση; 2
Συνάντηση με χρησιμοποιείται αγοραστές αυτοκινήτων σε απομονωμένες περιοχές θα πρέπει να αποφεύγεται.
πάντα συναντηθεί με τον πιθανό αγοραστή σε ένα δημόσιο χώρο. Εάν είναι δυνατόν, προσπαθήστε να αποφύγετε επιτρέποντας τους ξένους να έρθουν στο σπίτι σας. Χώροι στάθμευσης των τοπικά εμπορικά κέντρα και σούπερ μάρκετ είναι καλά σημεία συνάντησης.
Η
3 Να είστε βέβαιος να αποκαλύψει ό, τι ξέρετε για το αυτοκίνητό σας.
Όταν περιγράφετε το όχημά σας να είστε βέβαιος να αναφέρει όλες τις γνωστές ελλείψεις? όπως γρατσουνιές ή dings, ανοιχτή ανακλήσεων και μηχανικά προβλήματα. Εάν ένα άτομο είναι σοβαρά το ενδεχόμενο αγοράς του οχήματός σας θα ανακαλύψει πιθανό το ελάττωμα με δική του, έτσι ίσως και να είναι εκ των προτέρων για οποιοδήποτε θέμα. Δείξτε τους την έκθεση ιστορίας οχημάτων (βλ. πρόσθετους πόρους). Θα εκτιμήσουν την ειλικρίνειά σας. Καλής ποιότητας 4 Μην αφήνετε κανέναν να οδηγείτε το όχημά σας πριν δει την αναγνώριση και την απόδειξη της ασφάλισης.
Πριν επιτρέποντας σε ένα δυνητικό αγοραστή να δοκιμάσετε οδηγείτε το όχημά σας ζητήσει την άδεια οδήγησης και την απόδειξη της ασφάλισης. Είναι επιτακτική ανάγκη ότι ο καθένας που θέλει να test drive το αυτοκίνητο να είναι νόμιμη άδεια οδήγησης και πλήρως ασφαλισμένα.
5 κλέφτες αυτοκινήτων συχνά θέτουν ως αγοραστές αυτοκινήτων.
Ποτέ μην αφήνετε μια δοκιμή πρόσωπο οδηγείτε το όχημά σας και μόνο. Δεν είναι μόνο ο δυνητικός αγοραστής πιο πιθανό να οδηγούν το όχημα περίπου, αλλά υπάρχει επίσης μια πιθανότητα το άτομο είναι ένας κλέφτης αυτοκινήτων. Επιπλέον, αν βόλτα με το δυνητικό αγοραστή που μπορεί να απαντήσει σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις που μπορεί να προκύψουν κατά τη διάρκεια του test drive.
Η 6 είναι σταθερή, αλλά nonconfrontational κατά τις διαπραγματεύσεις με τους πιθανούς αγοραστές.
Δεν έχει ο καθένας απολαμβάνει, αλλά παζάρια για την τιμή είναι ένα μεγάλο μέρος της διαδικασίας πώλησης. Προετοιμαστείτε για παζάρια με τη γνώση τι απόλυτη πάτωμά σας είναι πριν από τη διαπραγμάτευση αρχίζει. Μην χρησιμοποιείτε το πάτωμά σας ως πρώτη αντιπροσφορά σας. Μην φοβάστε να πείτε ένα δυνητικό αγοραστή ότι η ζητούμενη τιμή είναι πολύ χαμηλή. Αν προσπαθήσει να σας lowball λόγω ορισμένων ζητημάτων με το όχημα της δείξει την Edmunds πραγματική αγοραία αξία έκθεσης των τιμών και να την αφήσει να γνωρίζουν ότι όλα τα προβλήματα που περιλαμβάνονται στην ζητούμενη τιμή σας. Αν δεν θα υποχωρήσουμε στην τιμή της είναι εντάξει για να αφήσει τα πόδια της μακριά χωρίς συμφωνία. Απλά πρέπει να πουλήσει το αυτοκίνητο μια φορά.

Η