Η πώληση ενός αυτοκινήτου σήμερα είναι πολύ πιο δύσκολο για τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων αντιπροσωπείας πωλήσεων από ό, τι ήταν στο παρελθόν. Οι αγοραστές είναι πολύ καλύτερα ενημερωμένοι και να έχουν μια μεγάλη ποικιλία από επιλογές που δεν ήταν διαθέσιμες σε προηγούμενες δεκαετίες. Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι η πώληση του αυτοκινήτου είναι μόνο το 50 τοις εκατό των πωλήσεων αυτοκινήτων εξίσωση. Είναι πολύ πιο σημαντικό για τον πωλητή αυτοκινήτων να πωλούν οι ίδιοι στον υποψήφιο αγοραστή πριν επιχειρήσετε να πουλήσει το αυτοκίνητο. Αυτό επιτρέπει στον αγοραστή να είναι εξοικειωμένοι με τον πωλητή και να αισθάνονται άνετα με το αυτοκίνητο και τη συμφωνία, καθώς και. Να είναι ευπαρουσίαστο


Για πολλούς αγοραστές, το χειρότερο πράγμα για εμπορίες αυτοκινήτων είναι όταν η αντιπροσωπεία δεν έχει κανένα πωλητές που είναι ευχάριστο να είναι γύρω. Δεν έχει μόνο η επιτυχής πωλητής πρέπει να ενεργεί δεόντως, θα πρέπει επίσης να ντύνονται και να εξετάσουμε το μέρος. Φθορά των επιχειρήσεων-casual ένδυσης που είναι άνετο και εύκολο στην χρήση. Tan παντελόνι και μια εταιρεία-που εκδίδονται μπλουζάκι πόλο είναι ιδανικά στις περισσότερες περιπτώσεις. Κοστούμια μπορεί να είναι υπερβολικά τυπική. Τζιν και T-shirts είναι πάρα πολύ απλό. Η ιδέα είναι να θέσει τον επισκέπτη με ευκολία. Επιπλέον, αποφύγετε ισχυρές αρώματα ή κολόνιες, καθώς πολλοί άνθρωποι είναι ευαίσθητοι στις ισχυρές μυρωδιές.
Η
κάνουν το αυτοκίνητο ευπαρουσίαστος
Η εμφάνιση του αυτοκινήτου
είναι εξίσου σημαντική με την παρουσίαση της ο πωλητής. Απογραφή θα πρέπει να καθαρίζονται τακτικά, τόσο στο εσωτερικό όσο και έξω, και περιστρέφεται από το πίσω μέρος στο μπροστινό μέρος της παρτίδας κάθε εβδομάδα για να δώσει τη διάβαση των αυτοκινητιστών την εικόνα του ένα συνεχώς μεταβαλλόμενο απογραφής. Αυτό βοηθά να δημιουργήσει μια αίσθηση του επείγοντος για τον αγοραστή, αν δείτε ένα αυτοκίνητο που πραγματικά ήθελε. Ακόμη και αν το αυτοκίνητο έχει για την παρτίδα για έξι μήνες, αν έχουν μόνο δει ποτέ το αυτοκίνητο μία ή δύο φορές, και ξέρουν ότι δεν θα καθίσει σε μία θέση για πολύ, είναι πολύ πιο πιθανό να κάνουν μια αγοράζουν νωρίτερα παρά αργότερα.

Η Αντιμετωπίστε τον Αγοραστή ως Guest


Όταν ο επισκέπτης έρχεται στην παρτίδα αυτοκινήτων, θα πρέπει να αντιμετωπίζονται σαν επισκέπτης. Να είστε φιλικοί και σημειώστε τη γλώσσα του σώματος του δυνητικού αγοραστή, κρατώντας μια απόσταση σεβασμού έως ότου φαίνεται να έχουν μια ερώτηση. Είναι κοντά, αλλά όχι πάρα πολύ κοντά. Όταν πλησιάζει τον επισκέπτη, χειραψία σταθερά με όλα τα ενδιαφερόμενα μέρη. Ως πωλητής στην πρώτη συνεδρίασή σας με ένα δυνητικό αγοραστή, θα πρέπει να γνωρίζουν ότι δεν μπορούν να γνωρίζουν ποιος θα κάνει την αγορά του αυτοκινήτου ή φορτηγού. Μια καλή ερώτηση για να αρχίσει με θα μπορούσε να είναι, "Έτσι, ο οποίος ψάχνει για ένα αυτοκίνητο σήμερα;" Η απάντηση θα σας οδηγήσει πάντα σε ακριβώς που το αυτοκίνητο θα είναι για, και θα επιτρέψει στους επισκέπτες να δουν ότι δεν έχετε καμία προκαταλήψεις σχετικά με το ποιος θα αγοράσει το αυτοκίνητο.

Η τιμή του αυτοκινήτου Αρκετά
Η
Το αυτοκίνητο θα πρέπει να τιμολογούνται αρκετά για να βοηθήσει να αποφευχθεί η εντύπωση ότι είτε η τιμή του αυτοκινήτου είναι πάρα πολύ καλό για να είναι αληθινό ή ότι είναι υπερβολικά υψηλό για να ρωτήσω κάτι σχετικά. Ο επισκέπτης θα πρέπει να έχει ένα περιθώριο διαπραγμάτευσης των πολλών χιλιάδων δολαρίων τουλάχιστον. Μια άλλη επιλογή είναι να παρέχει "δεν παζαρεύουν" τιμολόγηση για την απογραφή σας, η οποία είναι ήδη στην τιμή μέσο όρο της αγοράς. Αυτό απαιτεί σημαντική διαφήμιση, όπως πολλοί επισκέπτες για την παρτίδα αυτοκινήτων θα θέλουν να παζαρεύουν ακόμα και αν δεν υπάρχει «καμία παζαρεύουν" τιμολόγηση. Αυτό δεν είναι επειδή είναι αντίθετη, αλλά επειδή 100 χρόνια προετοιμασίας για το πώς να αγοράσει ένα αυτοκίνητο έχει αφήσει πολλούς αγοραστές μπορούν ή δεν θέλουν να κατανοήσουν την έννοια της ένα αυτοκίνητο που η τιμή του είναι κατάλληλα για την αξία της αγοράς.
Η
Η