Η πώληση ενός αυτοκινήτου μπορεί να είναι μια αγχωτική κατάσταση τόσο για τους αγοραστές και πωλητές, και η δυσάρεστη διαδικασία πώλησης μπορεί να κρατήσει μερικούς πελάτες στο κόλπο. Όταν ένας πωλητής ξέρει τι να ζητήσει κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας όμως, μπορεί να διευκολύνει το μυαλό του αγοραστή, ενώ σταχυολόγηση σημαντικές πληροφορίες που θα βοηθήσουν να κλείσει τη συμφωνία. Πόσα θέλετε να περάσετε;
Η
πώληση ενός αυτοκινήτου είναι, πάνω απ 'όλα, μια οικονομική συναλλαγή. Για να κλείσετε τη συμφωνία, ο αγοραστής θα πρέπει είτε να παραδώσει μετρητά ή συμφωνείτε με συγκεκριμένα Όροι πληρωμής και ένας πωλητής μπορεί να χρησιμοποιήσει πληροφορίες σχετικά με τις προσδοκίες των τιμών του πελάτη να διαπραγματευτεί μια συμφωνία. Ως συγγραφέας Edmunds ανακάλυψαν, ενώ εργάζονται μυστικός ως πωλητής αυτοκινήτων, διαπραγματεύονται πολλοί πελάτες που βασίζονται αποκλειστικά σε μηνιαία ποσά πληρωμής. Για αυτούς τους πελάτες, οι πωλητές μπορούν να επεκτείνει τους όρους πληρωμής, αναπροσαρμογή του επιτοκίου και να χρησιμοποιούν άλλα κόλπα χρηματοδότησης για να πουλήσει το αυτοκίνητο για μια υψηλότερη τιμή, ενώ ακόμα κρατώντας μηνιαίες πληρωμές χαμηλότερες. Άλλοι πελάτες έχουν μια βασική προσδοκία της τελικής τιμής πώλησης και μπορεί να προσπαθήσει να διαπραγματευτεί το ποσό αυτό. Ένας αποτελεσματικός πωλητής μπορεί να χρησιμοποιήσει επιπλέον χαρακτηριστικά ή τις διαθέσιμες εκπτώσεις ως εργαλεία διαπραγμάτευσης για να μετακινήσετε την τελική τιμή πώλησης πάνω ή προς τα κάτω για τα νέα αυτοκίνητα, και ένα άτομο μπορεί να ρίξει ιδιαιτερότητες, όπως διανυθέντα χιλιόμετρα, το ιστορικό των ατυχημάτων, οι πρόσφατες επισκευές και δευτερογενή χαρακτηριστικά για να ελέγχουν την τελική τιμή πώλησης στην μεταχειρισμένα οχήματα. Να είστε βέβαιος να διαπραγματευτεί διεξοδικά την τελική τιμή πώλησης? Η αυτοκινητοβιομηχανία DMV.org ιστοσελίδα επισημαίνει ότι τόσο οι αγοραστές όσο και οι πωλητές περιμένουν να διαπραγματευτεί κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πώλησης

Η ποιες είναι οι ανάγκες σας

Οι αγοραστές
συνήθως δαπανούν χιλιάδες δολάρια για ένα όχημα και να αφοσιωθούν σε αυτό για πολλά χρόνια, έτσι ώστε το αυτοκίνητο θα πρέπει να ανταποκρίνονται στις ανάγκες του πελάτη. Κατά την πώληση ενός αυτοκινήτου, να ζητήσει από τον αγοραστή τι θέλει από το όχημα και αναμένει να κάνει. Ένας πωλητής μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτές τις πληροφορίες για την πιο αποτελεσματική κλείσει την πώληση. Εάν ένας πελάτης θέλει επιδόσεις, για παράδειγμα, να επισημάνω τη μηχανή του αυτοκινήτου, μετατόπιση, των καυσαερίων και μηδέν έως 60 φορές. Εάν ένας πελάτης θέλει ασφάλεια, αντίθετα, να συζητήσουν φρένα τροχών, αερόσακοι του οχήματος και χαρακτηριστικά αποφυγής συγκρούσεων. Οι συζητήσεις αυτές δεν απαιτούν μια οικεία εξοικείωση με τον εξοπλισμό και τις επιδόσεις του οχήματος, ώστε να είναι σίγουρος για να γνωρίζουν τα πάντα για το αυτοκίνητο πριν πάτε για ένα test drive.

Η Τι γίνεται με το παλιό σας αυτοκίνητο;


Πολλοί κατάστημα αγοραστές για ένα νέο αυτοκίνητο μετά αντιμετωπίζετε προβλήματα με το παλιό τους όχημα, και ορισμένοι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιούν πληροφορίες σχετικά με το παλιό αυτοκίνητο για να κλείσει μια πώληση. Εάν ο αγοραστής σημειώνει ότι το παλιό αυτοκίνητο που χρησιμοποιείται πολύ αέριο, για παράδειγμα, ένας πωλητής μπορεί να ρίξει την οικονομία καυσίμου του νέου οχήματος και εξοικονόμησης χρημάτων τεχνολογίας? Από τη σύγκριση, αν ο αγοραστής έχει πρόσφατα καταβάλει για τις επισκευές στο παλαιό όχημα, ένας πωλητής τη χρήση της εγγύησης του νέου αυτοκινήτου και τις τεχνολογικές βελτιώσεις για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης. Μαθαίνοντας τα πάντα για το παλιό αυτοκίνητο μπορεί να χρησιμεύσει ως ένα πλεονέκτημα, επίσης, αν ο αγοραστής θέλει να το εμπόριο αυτό για να βοηθήσει να πληρώσει για το νέο.

Η