εμπόρους αυτοκινήτων είναι συχνά στερεότυπα ως δύσκολη και ανέντιμο, και το αυτοκίνητο αγοραστική εμπειρία θεωρείται ως κατ 'αντιμωλία διαγωνισμό μεταξύ του πελάτη και πωλητή. Ενώ δεν είναι πάντα έτσι, υπάρχουν μερικά ανέντιμα αντιπροσωπείες και πωλητές οι οποίοι θα χρησιμοποιούν ανήθικες πρακτικές για να πουλήσουν τα αυτοκίνητά τους. Μία από αυτές τις πρακτικές που είναι γνωστό ως lowballing. Δεν είναι κάθε έμπορος θα το χρησιμοποιήσει, αλλά θα πρέπει να γνωρίζουν ότι σε περίπτωση που κάποιος προσπαθεί. Αν το κάνουν, θα πρέπει να γνωρίζετε πώς να το χειριστεί. Ορισμός
Η
Lowballing την τιμή ενός αυτοκινήτου σημαίνει ότι προσφέρουν για να το πωλήσει σε εξωπραγματικά χαμηλή τιμή. Για παράδειγμα, ένας έμπορος αυτοκινήτων μπορεί να σας προσφέρει ένα όχημα για $ 27 χιλιάδες παρόλο που συνήθως πωλεί για ένα ελάχιστο των $ 30.000. Δυστυχώς, ο έμπορος δεν έχει καμία πρόθεση στην πραγματικότητα την πώληση του αυτοκινήτου σε αυτή την τιμή. Είναι ένα ύπουλο τακτική για να σας πάρει μέσα από την πόρτα.
Η
Σκοπός


Υπάρχουν δύο λόγους για να σας δώσω μια προσφορά lowball. Εάν ψωνίζετε γύρω, Roosevelt Κύρια σημεία του δικτύου Auto λέει ένας πωλητής θα δώσει μια τιμή lowball για να εξασφαλίσει ότι θα επανέλθω. Ξέρει ότι κανένας άλλος έμπορος θα είναι σε θέση να ανταποκριθεί στην προσφορά, έτσι θέλει να εγγυηθεί την επιστροφή σας. Αυτός δεν θα σας δώσει τίποτα γραπτώς, και όταν επιστρέψετε ότι δεν θα τιμήσει την τιμή. Θα πάρετε μια δικαιολογία όπως «παρεξηγημένη εσείς" ή "ο διευθυντής πωλήσεων δεν θα το εγκρίνει» ή «το αυτοκίνητο έχει πωληθεί." Αντ 'αυτού, θα βρεθείτε πίσω στις διαπραγματεύσεις. Ο δεύτερος σκοπός είναι να σας πάρει στην αντιπροσωπεία, εάν δεν έχουν ακόμα εκεί. Αν είστε ψώνια μέσω e-mail ή μέσω τηλεφώνου, ο έμπορος μπορεί να σας καλέσει με μια τιμή που ακούγεται πολύ καλό για να είναι αληθινό. Κατά την άφιξή σας, δεν θα τιμήσει την τιμή.
Βιβλιοθήκη ΤΕΙ Θεσσαλονίκης Αποτελέσματα
Η
Μπορεί να φαίνεται ότι lowballing θα απενεργοποιήσετε αγοραστές, αλλά ορισμένοι έμποροι να πάρει καλά αποτελέσματα Με αυτή την τακτική. Εάν ψωνίζετε από το τηλέφωνο ή μέσω email και μπορεί να σας πάρει μέσα από την πόρτα, ο ίδιος ελπίζει ότι δεν θα θέλετε να ενοχλείται ψώνια γύρω σε άλλους αντιπροσώπους. Αν μπορεί να σας πάρει για να κάνετε ένα test drive και να συμμετάσχουν στις διαπραγματεύσεις σας, ότι ελπίζει να κάνει μια πώληση. Αν είστε ήδη στην αντιπροσωπεία μετά από ψώνια γύρω, που υπολογίζει για το γεγονός ότι είστε κουρασμένοι και θα δώσει για να την υψηλότερη τιμή.

Η αντίδραση


Η καλύτερη αντίδραση, όταν έχετε lowballed είναι απλά να περπατήσει έξω από την πόρτα. Μόλις δείτε ο έμπορος δεν έχει καμία πρόθεση να τιμήσει την τιμή, θα δείτε επίσης ότι δεν είναι πάνω από τη χρήση ανέντιμη τακτική. Είναι καλύτερα να ξοδεύουν περισσότερο χρόνο ψωνίζοντας γύρω από το να ασχοληθεί με μια ανήθικη επιχείρηση.

Η πρόληψη

Η Μπορείτε να αποτρέψετε lowballing ζητώντας από τον πωλητή να θέσει την προσφορά του, εγγράφως, εάν ακούγεται ασυνήθιστα χαμηλή. Αν κάνει την προσφορά πάνω από το τηλέφωνο, να του ζητήσετε να σας στείλουμε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή φαξ σας γραπτή επιβεβαίωση πριν να επισκεφθείτε την αντιπροσωπεία. Αν αρνηθεί να το κάνετε αυτό, μην κάνετε τον κόπο να εισέλθει στην αντιπροσωπεία. Έχετε πάρει πιθανώς μια προσφορά lowball που δεν θα τηρηθούν κατά την άφιξή σας.

Η