εμπόρους αυτοκινήτων δεν είναι κακοί άνθρωποι. Έχουν μόνο μια δουλειά να κάνει. Δεν πρόκειται να κάνει οποιαδήποτε χρήματα, αν δεν πωλούν τα αυτοκίνητα, έτσι ώστε να έχουν τεχνάσματα επάνω το μανίκι τους. Είναι σημαντικό για τους αγοραστές να κάνουν την έρευνα πριν από την επίσκεψη εκθεσιακούς χώρους, διότι το λιγότερο ο αγοραστής γνωρίζει για την αξία του οχήματος και τη διαδικασία της αγοράς, τόσο πιο εύκολο είναι για τον έμπορο να μιλήσει στον αγοραστή σε ακριβά extras. Είναι επίσης σοφό να αποφευχθούν ορισμένες περιοχές κατά τη συζήτηση της πώλησης. "Αυτό είναι το πόσο μπορώ να ξοδέψω».


Μόλις ένας αγοραστής συμβουλές χέρι τους ως προς την οικονομική τους κατάσταση, ο έμπορος μπορεί να κάνει δύο πράγματα: να βρει μια επιλογή χρηματοδότησης που θα περάσουν μέχρι και την τελευταία δεκάρα ο αγοραστής έχει για όσο χρονικό διάστημα χρηματοδότησης όσο το δυνατόν (ειδικά αν ο κατασκευαστής προσφέρει χρηματοδότηση)? και να απαντήσει με κάτι σαν, "Λοιπόν, δεν μπορώ να διαχειριστεί ένα 400,00 δολάρια ένα πακέτο μήνα, μπορείτε να διαχειριστείτε ενδεχομένως 425,00 δολάρια;" Με αυτή τη φορά, ο αγοραστής έχει κατά πάσα πιθανότητα του ή της καρδιάς που σχετίζονται με την αγορά, ο έμπορος γνωρίζει ότι και ο αγοραστής μπορεί να πιεστεί να ξοδεύουν περισσότερα χρήματα που αυτός ή αυτή επιθυμεί.

Η "I Πρέπει να πάρετε ένα νέο αυτοκίνητο αμέσως "


καμία ένδειξη σε έναν έμπορο ότι ο αγοραστής δεν έχει καμία πρόθεση να ψάχνουν γύρω -. σύγκριση που ψωνίζει, και την εξεύρεση μια καλή συμφωνία - δίνει στον πωλητή ένα ορεκτικό σε ένα σκληρό πωλούν. Αυτό είναι βασικά το ίδιο με το να λέμε: «Θέλω να αγοράσω ένα αυτοκίνητο τώρα, δεν έχω χρόνο για τη διαδικασία, θα ήθελα να σας πληρώσει επιπλέον για την ευκολία του να πάρει αυτό τελειώσει γρήγορα." Οδηγός χρήσης

"Είμαι τρελός για αυτό το αυτοκίνητο."
Η
Συναισθηματική αγοραστές είναι σε πωλητές αυτοκίνητο τι είναι στενός φίλος με έναν καρχαρία, και ο έμπορος θα χτυπήσει το δόλωμα εξίσου σκληρά. Μόλις ένας αγοραστής εκφράζει την «αγάπη» για ένα αυτοκίνητο, ο αντιπρόσωπος γνωρίζει η πώληση έχει γίνει και ο αγοραστής ουσιαστικά θα συμφωνήσει με ό, τι ο έμπορος απαιτεί, προκειμένου να εκπληρώσουν το πάθος.

Η "Επιτρέψτε μου να ρωτήσω Ο σύζυγός μου (φίλη, ο πατέρας, όποιον) τι αυτός /αυτή νομίζει. "


Αυτό είναι ένα σημάδι αδυναμίας και έλλειψης εμπιστοσύνης. Οι περισσότεροι άνθρωποι που είναι καλοί στο να πωλούν αμέσως θα αρχίσουν να είναι ακόμη πιο χρήσιμο από ό, τι ο καλύτερος φίλος θα ήταν, πιο αξιόπιστο από ένα γονέα, περισσότερο σε αρμονία με τη συναισθηματική ώθηση του αγοραστή να κάνει μια αγορά, λαμβάνοντας έτσι τον αγοραστή σύμφωνα με παροιμιώδη τα φτερά τους. Αντίθετα, ο έμπορος μπορεί να αποφασίσει να κάνει την όλη διαδικασία τόσο συγκεχυμένη ο αγοραστής δίνει ακριβώς επάνω υπογράψει τη σύμβαση.

Η «Είμαι πληρώνετε με μετρητά στο ακέραιο."
Η
Οι αντιπρόσωποι κάνουν περισσότερα χρήματα για τα χρηματοδοτούμενα αυτοκίνητα, και χαμηλού balling του πελάτη του εμπορίου-in. Εάν ο πωλητής γνωρίζει η συμφωνία είναι μόνο σε μετρητά, αυτός ή αυτή θα κάνει κάθε προσπάθεια για να πωλήσει το λιγότερο τιμή στην υψηλότερη δυνατή τιμή.

Η «Είχα κάποια προβλήματα πίστωσης τελευταίο καιρό."


Παραδοσιακά, οι αντιπροσωπείες έχουν πάντα πολύ γενναιόδωρη με πίστωση, επειδή τα δάνεια που εξασφαλίζονται με το όχημα που μπορεί να ανακτήσει. Η προσέγγισή τους θα είναι η κατανόηση και συμπάθεια, και θα πείσει τον πελάτη ότι μετά από αυτά τα προβλήματα που τους αξίζει το καλύτερο και ότι ένα μεγάλο δάνειο θα διορθώσει το πιστωτικό αποτέλεσμά τους.
Η
"Δεν μπορώ να περιμένω για να το εμπόριο παλιό αυτοκίνητο μου. "Οδηγός χρήσης
" Good. Δεν μπορώ να περιμένω για να σας δώσει όσο το δυνατόν λιγότερο για αυτό, και στη συνέχεια να γυρίσει ένα το πουλήσει για ένα πολύ καλό κέρδος. " Σε αυτό το σενάριο, ο αγοραστής έχει αφήσει ο πωλητής γνωρίζουν ότι δεν τους πιστεύουν το εμπόριο-in έχει μεγάλη αξία και θα λάβει ό, τι προσφέρεται.

Η