Η ζητούμενη τιμή ενός αυτοκινήτου, που ονομάζεται επίσης η "τιμή αυτοκόλλητο," είναι συχνά μόνο η τιμή αρχή. Με μερικές έξυπνες τακτικές διαπραγμάτευσης, είναι δυνατόν να πάρετε μια τιμή πολύ φθηνότερη από τη ζητούμενη τιμή. Σύμφωνα με www.edmunds.com, «διαπραγματευτικής ομάδας δεν πρέπει να είναι μια εξουθενωτική εμπειρία. Με τη σωστή προετοιμασία και μερικούς απλούς κανόνες, η διαπραγμάτευση μπορεί να είναι διασκεδαστικό και συναρπαστικό." Οδηγίες
Η 1
Αναζητήστε την τιμή του τιμολογίου (η τιμή που πληρώνει ο έμπορος) του οχήματος. Αυτό μπορεί να γίνει σε Kelley Blue Book, το πρόγραμμα Auto Channel, NADA ή Edmunds. Έχοντας επίγνωση της πραγματικής αξίας του οχήματος θα σας βοηθήσει να ξέρετε πότε ο πωλητής αυτοκινήτων είναι ειλικρινής σχετικά με την αξία της. 2

Ορίστε μια τιμή-στόχο. «Τιμή-στόχος σας θα είναι ένας αριθμός μεταξύ του τι η αντιπροσωπεία που καταβάλλεται από τον κατασκευαστή για το αυτοκίνητο και την εικόνα που εμφανίζεται στο αυτοκόλλητο παράθυρο», σύμφωνα με το Consumer Reports. Η τιμή-στόχος είναι αυτό που θα θέλατε να πληρώσουν, κατ 'ανώτατο όριο, για το όχημα.
Η
3
να το πείτε σε αυτοκίνητο που μπορεί να σας ενδιαφέρει στο όχημα που σας αρέσει. Ποτέ μην ενεργούν υπερβολικά ενδιαφέρει. Πάντα να φαίνεται σαν θα φύγετε από τη συμφωνία ανά πάσα στιγμή. Καλής ποιότητας 4
Κάντε μια προσφορά στον έμπορο αυτοκινήτων. Το ποσό αυτό θα πρέπει να είναι λίγο κάτω από την πραγματική αξία του τιμολογίου του οχήματος που καθορίζεται στο βήμα 1. Edmunds ιστοσελίδα λέει, "Μην ανησυχείτε αν ο πωλητής πράξεις προσβεβλημένος? Είναι ακριβώς αυτό, μια πράξη που κάνει αυτό αφήνει κάποια περιθώρια κουνάω για να διαπραγματευτεί.". Ενημερώστε τον αντιπρόσωπο ότι ξέρετε ποια είναι η τιμή τιμολογίου του αυτοκινήτου είναι, και ότι έχετε ψωνίσει γύρω. Δεδομένου ότι είστε οπλισμένοι με το τιμολόγιο τιμή του οχήματος, μπορείτε να ξεκινήσετε με μια πολύ χαμηλή προσφορά που αναφέρει την τιμή του τιμολογίου: Προσφορά $ 500 κάτω από τιμολόγιο, για παράδειγμα. Αυτό μπορεί να αφαιρέσει το αυτοκόλλητο τιμή από τις μελλοντικές διαπραγματεύσεις εξ ολοκλήρου και να σας βοηθήσουν να εξασφαλίσετε τιμή-στόχο σας.
5
Διαπραγματευτείτε με τον έμπορο. Edmunds λέει ότι «αν διαπραγματευτεί έστω και λίγο, μπορείτε να αποθηκεύσετε πιθανώς $ 1.500 την περισσότερα αυτοκίνητα. Εάν διαπραγματεύονται ενεργά μπορείτε να αποθηκεύσετε $ 3.000." Η τιμή που πρέπει να επιδιώκουμε είναι όσο πιο κοντά στο πραγματικό κόστος τιμολογίου του οχήματος όσο το δυνατόν --- και εντός του προϋπολογισμού σας. Ενώ μπορεί να μην είναι δυνατόν να διαπραγματευτεί μια τιμή κάτω τιμολόγιο, πληρώνετε το τιμολόγιο τιμή είναι ένας ρεαλιστικός στόχος, σε πολλές περιπτώσεις. Μετρητής κάθε έμπορος προσφέρει με χαμηλότερες προσφορές, μειώνοντας κάθε προσφορά σημαντικά. Αν και τα ακριβή ποσά των διαπραγματεύσεων διαφέρουν ανάλογα με όχημα και με την κατάσταση, σε όλες σχεδόν τις εκθέσεις των καταναλωτών περιπτώσεις, λέει ότι «μια λογική τιμή για ένα όχημα είναι περίπου 1 τοις εκατό έως 5 τοις εκατό πάνω από το κόστος της μάνας», έτσι ώστε να κρατήσει τον υπολογιστή σας χέρι, ή να σας κάνουν να βεβαιωθείτε γνωρίζετε αυτούς τους αριθμούς πριν πάει στο και βεβαιωθείτε ότι τυχόν προσφορές που έρχονται με το σήμα αυτό, καθώς επίσης και όντας σε ή κάτω από την τιμή-στόχο σας.
Η 6
καταλήξουν σε συμφωνία με τον έμπορο αυτοκινήτων, και don ' t να υπαγορεύεται από έναν έμπορο θρηνούν την έλλειψη κέρδους ή "απώλειες" για την πώληση. Να θυμάστε ότι γνωρίζετε την τιμή τιμολογίου, έτσι ώστε να ξέρετε ότι δεν έχει χάσει στην πραγματικότητα τα χρήματα στη διαπραγμάτευση. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο έμπορος θα κάνει ακόμα ένα μικρό κέρδος και θα είστε σε θέση να ανταποκριθεί τιμή στόχο σας. Μόνο να συμφωνήσουν σε μια τιμή όταν αισθάνεστε άνετα με την προσφορά για να πάρει την καλύτερη δυνατή έκπτωση.

Η