Όταν βγεις στον πηγαιμό για να αγοράσει ένα καινούργιο ή μεταχειρισμένο όχημα από μια ολοκληρωμένη πωλητή, θα πρέπει να έχετε δύο σημαντικά γεγονότα στο μυαλό: 1. Η διαφημίζονται ή να αναρτηθούν τιμή είναι συνήθως υψηλότερη από ό, τι ο πωλητής ελπίζει να λάβει, επειδή ορισμένοι αγοραστές θέλουν να διαπραγματευτούν. 2. Ο μέσος αγοραστής πληρώνει κατά κανόνα περισσότερο από αναγκαία, διότι αυτή /αυτός δεν έκανε έρευνα Προτεινόμενη Τιμή Λιανικής του κατασκευαστή (MSRP) για ένα νέο όχημα, ή το εθνικό πρότυπο τιμή για ένα συγκεκριμένο έτος, μάρκα και το μοντέλο του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου. Τα πράγματα που θα χρειαστείτε
υπολογιστή με το διαδίκτυο
πρόσβαση Pen Υπολογιστής
και χαρτί
Η Εμφάνιση Περισσότερες οδηγίες
Η 1
Μόλις έχετε αποφασίσει για το έτος, να και το μοντέλο του οχήματος που επιθυμείτε να αγοράσετε, να το γράψετε σε ένα κομμάτι χαρτί, μαζί με την οποία τις επιλογές ή τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά που μπορεί να θέλετε. 2
Έρευνα
η εθνική μέση τιμή για το όχημα που είναι λαμβάνοντας υπόψη αναζητώντας τον χρόνο, κάνουν και σε απευθείας σύνδεση πρότυπο, χρησιμοποιώντας το Kelley Blue Book, καθώς και το Εθνικό Dealers οδηγό Automobile Association τιμή. Αυτά τα βιβλία εθνικού καταλόγου μέσες τιμές όλων των οχημάτων, καινούργιων και μεταχειρισμένων. Αυτά τα βιβλία μπορούν να αγοραστούν ή να έχετε πρόσβαση στις καταχωρήσεις για δωρεάν στις αντίστοιχες ιστοσελίδες: Για μπλε Κάντε κράτηση online Kelly, επισκεφθείτε (www.kbb.com). Για την on-line κράτηση Τιμή NADA, επισκεφθείτε (www.nadaguides.com). Πληκτρολογήστε το σύνολο των πληροφοριών του οχήματος και τα αποτελέσματα θα σας παρέχει με τις τιμές (και για τα μεταχειρισμένα οχήματα, για διαφορετικές συνθήκες: κακή, καλή, δίκαιη, άριστα). Οι πόροι αυτοί θα σας δώσει επίσης τιμές με βάση το κατά πόσον το όχημα που πωλείται σε ιδιώτες ή μέσω μιας αντιπροσωπείας. Να είστε βέβαιος να γράψετε τόσο το MSRP και την τιμή τιμολογίου αντιπρόσωπο. Το MSRP είναι η πρόταση κατασκευαστές στους αντιπροσώπους για την τιμή που συνιστούν το όχημα πρέπει να πωληθούν για πολύ, και σας παρέχει με μια αναφορά για το τι θα μπορούσε να είναι κατ 'ανώτατο όριο. Τιμολόγιο τιμή του αντιπροσώπου σας δείχνει την ακριβή τιμή χονδρικής πώλησης ο πωλητής που πράγματι καταβλήθηκε για το όχημα. Σε γνωρίζοντας την τιμή τιμολογίου, είστε σε θέση να δείτε πόσο το όχημα έχει επισημανθεί σε τιμή.
Η
3
Χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες από τα αποτελέσματα σας στο Βήμα 2 για να παράγει ένα δελτίο πληροφοριών. Να είστε βέβαιος να περιλαμβάνει ηλεκτρονικές διευθύνσεις ή τα ονόματα των βιβλίων (ες) θα κληθεί να δείξει ότι έχετε κάνει εκτεταμένη έρευνα στο όχημα. Πάρτε αυτό το φύλλο μαζί σας για τον πωλητή (έμπορο ή ιδιώτη) καλής ποιότητας 4
Ρυθμίστε το "σημείο των τιμών" σας -. Για ένα νέο αυτοκίνητο, με έκπτωση αντιπρόσωπο, περίπου 10 τοις εκατό χαμηλότερη από την τιμή λιανικής πώλησης σήμανση ( Δεν το MSRP) του οχήματος?. για $ 10.000 οχημάτων, για παράδειγμα, θα αφαιρέσουμε 1,000 δολάρια (10 τοις εκατό) από το $ 10,000, αφήνοντας σας με το σημείο τιμών σας $ 9,000
5
Ορίστε την τιμή σας σημείο που βρίσκεται σε 10 τοις εκατό πάνω από τιμολόγιο τιμή του ντήλερ αν είστε σε θέση να βρείτε τις πληροφορίες αυτές. Αυτή είναι η χονδρική τιμή εμπόρων η αντιπροσωπεία που καταβάλλεται για το όχημα. Αν ένας αντιπρόσωπος πλήρωσε $ 10.000 για το όχημα, το 10 τοις εκατό κέρδος είναι ένα δίκαιο ποσό για να ξεκινήσει διαπραγματεύσεις σας. Σε αυτήν την περίπτωση, ίσως γνωρίζετε ο έμπορος ζητά $ 12000 το οποίο θα είναι 20 τοις εκατό περιθώριο κέρδους. Αλλά, ίσως, ο εθνικός δείκτης τιμών μέση μπορεί να αναφέρει το όχημα, στην κατάσταση, αξίζει 11.500 δολάρια. Στην πραγματικότητα, ο έμπορος μπορεί να σας πουλήσουν το όχημα σε 11,000 δολάρια αν βλέπει είστε απρόθυμοι να "λυγίσει" σε ένα υψηλότερο σημείο τιμής.
Η 6
Ετοιμαστείτε να δείτε την έρευνά σας με τον πωλητή αν αυτός /αυτή φαίνεται να διαμαρτύρονται για τη μέθοδο διαπραγμάτευσης σας, ώστε να μπορείτε να δείξετε ότι ξέρετε η τιμή είναι πολύ υψηλή σε σχέση με τα εθνικά ευρετήρια. Με τον τρόπο αυτό, έχετε διαπιστώσει ότι γνωρίζετε την πραγματική αξία του οχήματος και την τιμή που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν. Λέτε, επίσης, ο πωλητής ότι ο ανταγωνισμός μπορεί να πάρει την επιχείρησή σας, γεγονός που καθιστά πολύ πιο δύσκολο για τον πωλητή να υποστηρίξει με επιθυμητό σημείο τιμών σας.

Η