Λίγοι άνθρωποι απολαμβάνουν τη διαπραγμάτευση με ένα άλλο πρόσωπο πάνω από την τιμή του κάτι. Η όλη ιδέα της αγοράς ενός αυτοκινήτου που χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο ή σε μια τιμή πολύ το αυτοκίνητο κάνει τους περισσότερους ανθρώπους πιο άνετα, επειδή δεν είναι υποχρεωμένοι να διαπραγματεύονται πρόσωπο με πρόσωπο. Ωστόσο, με λίγη υπομονή, την πρακτική και την πειθώ, μπορείτε να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο από ιδιώτη και να διαπραγματευτούν ακριβώς την τιμή που θέλετε να πληρώσετε. Και κανείς δεν θα είναι θυμωμένος αργότερα. Οδηγίες
Έχετε μια
Η Plan 1
Κάνετε την έρευνά σας. Όπως και με την αγορά ενός νέου αυτοκινήτου, θα πρέπει να ερευνήσετε το είδος του αυτοκινήτου που θέλετε και ποια χαρακτηριστικά σας ενδιαφέρει πριν από ποτέ να δούμε ένα αυτοκίνητο. Ενώ η έρευνα, μάθετε τι άλλους ιδιοκτήτες στην περιοχή σας ρωτούν για το αυτοκίνητο που έχετε κατά νου. Αυτό θα σας βοηθήσει στις διαπραγματεύσεις. 2

Αποφασίστε σχετικά με έναν προϋπολογισμό. Ξέρετε ακριβώς πόσο θα πρέπει να δαπανήσουν για το αυτοκίνητο. Θα πρέπει να γνωρίζετε την υψηλότερη τιμή που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε, έτσι ώστε θα είστε σε θέση να ξεκινήσει τις διαπραγματεύσεις αρκετά χαμηλή ώστε να πάρει την τιμή που θέλετε.
Η
3
πάρει τη γνώμη μηχανικό σας. Αν δεν μπορείτε να διορθώσετε συνήθως το δικό σας αυτοκίνητο, να πάρει μηχανικό σας για να δείτε όλα τα αυτοκίνητα που εξετάζετε. Μηχανικός σας μπορεί να σας βοηθήσει με δύο τρόπους. Πρώτον, ο μηχανικός μπορεί να σας πω για κρυμμένα προβλήματα με το αυτοκίνητο. Μπορεί επίσης να σας πω ό, τι μπορεί να χρειαστεί να καθοριστεί σε σύντομο χρονικό διάστημα. Ό, τι πρέπει να καθορίζονται αμέσως μπορεί να σας βοηθήσει να διαπραγματευτεί μια χαμηλότερη τιμή για το αυτοκίνητο από τον ιδιοκτήτη. Καλής ποιότητας 4 Πληρώστε με μετρητά
. Πολλοί ιδιώτες δεν θα δέχεται προσωπικές επιταγές. Ενώ μπορείτε να πάρετε τον έλεγχο ενός ταμία, αυτό συχνά συνεπάγεται ένα πρόσθετο τέλος. Πληρώνοντας με μετρητά είναι ο απλούστερος και ευκολότερος τρόπος για να αγοράσει ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο από ιδιώτη.
5
Φέρτε έναν φίλο μαζί σας, αν δεν είστε εξοικειωμένοι με τη διαπραγμάτευση ή να είναι νευρικοί. Ωστόσο, πρέπει να γνωρίζουν ότι οι ρόλοι των δύο φύλων μπορεί να διαδραματίσει ρόλο στις διαπραγματεύσεις. Για παράδειγμα, αν ο ιδιοκτήτης του αυτοκινήτου είναι άνδρες και είστε γυναίκα, ο ιδιοκτήτης μπορεί να αρχίσει να διαπραγματευτεί την τιμή του αυτοκινήτου με το αρσενικό φίλο που φέρατε μαζί σας. Βεβαιωθείτε ότι ο ιδιοκτήτης γνωρίζει ποιος αγοράζει το αυτοκίνητο και ο οποίος βρίσκεται σε διαπραγματεύσεις για την τιμή.

Η διαπραγματεύονται με καλή πίστη
Η 6
πάρετε μια αίσθηση του αν ο ιδιοκτήτης είναι ανοικτή σε διαπραγμάτευσης. Ορισμένοι ιδιώτες λίστα ζητούμενη τιμή τους στις διαφημίσεις τους και δεν θα διαφέρουν από την τιμή αυτή. Ωστόσο, οι περισσότεροι ιδιώτες ιδιοκτήτες είναι πρόθυμοι να γίνουν προσαρμογές. Ο καλύτερος τρόπος για να πάρετε την τιμή που θέλετε για το αυτοκίνητο που θέλετε είναι να δημιουργήσουμε μια win-win σενάριο. Ζητήστε από τον ιδιοκτήτη να σας πω για το αυτοκίνητο. Επιτρέπουν στον ιδιοκτήτη να σας ξεναγήσουμε και να επισημάνω τα χαρακτηριστικά του αυτοκινήτου. Προσπαθήστε να μάθετε γιατί ο ιδιοκτήτης είναι η πώληση του αυτοκινήτου. Δείξτε σεβασμό για τον ιδιοκτήτη με την κίνηση στο ρυθμό του ιδιοκτήτη στις διαπραγματεύσεις.
Η 7
Ρωτήστε αν η τιμή είναι διαπραγματεύσιμη, μόλις ξέρετε μερικά πράγματα για το αυτοκίνητο. Είστε ελπίζοντας ότι ο ιδιοκτήτης θα έλεγα ότι είναι και ότι θα πρέπει να κάνει μια προσφορά. Αυτό σημαίνει ότι ο ιδιοκτήτης αντιλαμβάνεται ότι η τελική τιμή δεν θα είναι το ποσό που αναφέρεται στη διαφήμιση, αλλά η τιμή που θα διαπραγματευτεί μαζί.
8
Ξεκινήστε αρκετά χαμηλό. Το κόλπο σε μια διαπραγμάτευση τιμών είναι να ξεκινήσει στο σωστό επίπεδο. Εάν η τιμή εκκίνησης σας είναι πολύ υψηλό, μπορεί να μην είναι σε θέση να καταλήξει στην τιμή που θέλετε να πληρώσετε. Για παράδειγμα, εάν η υψηλότερη τιμή που θέλετε να πληρώσετε είναι 3.500 δολάρια, να αρχίσουν οι διαπραγματεύσεις σε $ 2.800 ή $ 3.000. Μην προσβάλλετε τον ιδιοκτήτη με τιμή ανοίγματος που είναι πάρα πολύ χαμηλή, αλλά μην ξεκινήσετε τόσο υψηλή ότι η τελική τιμή θα είναι πέρα ​​από τον προϋπολογισμό σας.
Η 9
Μετακινήστε αργά. Αφού έχετε κάνει προσφορά για το άνοιγμα σας, ο ιδιοκτήτης σχεδόν βέβαιο ότι θα κάνει μια αντίθετη προσφορά. Το κόλπο εδώ είναι να μην ανεβάσουμε την τιμή σας πάρα πολύ γρήγορα. Εάν είστε εξοικειωμένοι με τη διαπραγμάτευση, μετακινηθείτε προς τα πάνω $ 100 στο κάθε αντίθετη προσφορά. Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι ή άνετα με διαπραγμάτευση, ξεκινήστε με $ 50 ανά προσφορά μέχρι να συμφωνήσουν σε μια τιμή με τον ιδιοκτήτη.
Η 10
ξέρετε πόσος χώρος υπάρχει για διαπραγμάτευση. Για παράδειγμα, εάν η προσφορά άνοιγμα σας ήταν $ 3.000 και ο ιδιοκτήτης αντιμετωπιστεί με $ 3.500, ξέρετε ότι υπάρχει μόνο 500 δολάρια διαφορά στις τιμές σας. Εάν ο προϋπολογισμός σας ήταν $ 3.500, οι αντίθετη προσφορά σας μπορεί να είναι ότι εσείς και ο ιδιοκτήτης του "διάσπαση τη διαφορά» μεταξύ ζητούμενων τιμών σας και να εγκατασταθούν σε $ 3.250. Με αυτό τον τρόπο, θα είστε ευτυχείς γιατί δαπάνησαν λιγότερο από τον προϋπολογισμό σας, και ο ιδιοκτήτης θα χαρεί, γιατί πληρώνουν περισσότερα από την αρχική προσφορά σας.
Η 11 Παρακολουθήστε
για τα προειδοποιητικά σήματα. Η διαφορά στην τιμή της περισσότερο από $ 1.000 θα μπορούσε να είναι ένα προειδοποιητικό σημάδι ότι είτε ο ιδιοκτήτης δεν θέλουν πραγματικά να διαπραγματευθούν ή ότι ο ιδιοκτήτης θέλει περισσότερο για το αυτοκίνητο, από ό, τι είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε. Σε αυτό το σημείο, μπορείτε να εμφανίσετε τυχόν επισκευές που μηχανικό σας νομίζει ότι χρειάζεστε για να κάνετε αμέσως. Μπορείτε επίσης να δείξει στον ιδιοκτήτη του "Kelley Blue Book" τιμή για το αυτοκίνητο ή με τις τιμές που άλλοι ιδιοκτήτες ζητούν παρόμοια αυτοκίνητα στην περιοχή σας. Να είστε ευγενικοί, αλλά σταθερή, σχετικά με τις πληροφορίες που παρέχουν. Δεν θα πρέπει να διαφωνήσω με τον ιδιοκτήτη για την τιμή.
Τετάρτη 12
Ακούστε τον ιδιοκτήτη, αφού έχετε εξηγήσει για τυχόν επισκευές που απαιτούνται ή ό, τι άλλο οι ιδιοκτήτες ζητούν ένα παρόμοιο όχημα. Ορισμένοι ιδιοκτήτες μπορεί να μειώσει ζητούμενη τιμή τους με βάση τις πληροφορίες που έχουν παράσχει. Άλλοι μπορεί να σημαίνει ότι προσπαθείτε να τους εξαπατήσει. Λίγες οι ιδιοκτήτες μπορούν ακόμη και να ενεργήσει κακό που σας προσφέρουν μια τέτοια χαμηλή τιμή για το όχημα. Μην γίνει συναισθηματικά, δεν έχει σημασία τι λέει ο ιδιοκτήτης. Αν θέλετε πραγματικά το αυτοκίνητο, κάνει άλλη προσφορά που είναι $ 100 ή $ 200 περισσότερα από ό, τι το τελευταίο προσφορά σας, αλλά εξακολουθεί να είναι εντός του προϋπολογισμού σας. Περιμένετε να ακούσετε αντίθετη προσφορά του ιδιοκτήτη πριν να παραιτηθεί για το deal.
Τετάρτη 13
Κάντε υψηλότερη προσφορά σας για μια τελευταία φορά. Βεβαιωθείτε ότι ο ιδιοκτήτης αντιλαμβάνεται ότι αυτή είναι η τελική προσφορά σας. Στη συνέχεια, εάν είστε ακόμα ενδιαφέρονται για το αυτοκίνητο, να δώσει τον αριθμό του τηλεφώνου σας με τον ιδιοκτήτη. Ζητήστε από τον ιδιοκτήτη να επανεξετάσει την προσφορά σας ή να κοιμηθεί σε αυτό και σας καλούν αν είναι πρόθυμοι να πουλήσουν.

Η