Υπάρχουν πολλές φορές, όταν καλές διαπραγματευτικές ικανότητες θα κάνει τη διαφορά μεταξύ να πάρει μια καλή συμφωνία και να ληφθούν για μια βόλτα. Τα κλειδιά για την καλή διαπραγμάτευση αναγνωρίζουν τη δύναμη που έχουν στην κατάσταση, και να είναι έτοιμη να παρουσιάσει με θάρρος τη θέση σας. Όταν αγοράζετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο από ιδιώτη, υπάρχουν εγγενή πλεονεκτήματα για τον αγοραστή. Συνειδητοποιώντας τα πλεονεκτήματα και τα χρησιμοποιεί έξυπνα θα διασφαλίσει ότι θα έχετε το καλύτερο δυνατό για το όχημα. Τα πράγματα που θα χρειαστείτε
Kelley Blue Book (www.kelleybluebook.com) | pamemazi.gr Εμφάνιση Περισσότερες οδηγίες
Πώς να διαπραγματευτεί
Η 1 Έρευνα
το όχημα. Εκτός από την κατασκευή ότι το όχημα είναι αυτό που θα θέλατε να αγοράσετε, ερευνά το όχημα θα σας επιτρέψει να παρέχει τους λόγους για τους οποίους η τιμή πρέπει να είναι χαμηλότερο. Carfax είναι μια διαδικτυακή υπηρεσία που παρέχει το ιστορικό συντήρησης για κάθε όχημα εξυπηρετούνται στις ΗΠΑ Η έκθεση Carfax θα πρέπει να χρησιμοποιείται σε μια αποτελεσματική διαπραγμάτευση. Ένα όχημα με ιστορικό ζημιών ή ένα που είναι στην ανάγκη της επισκευής θα πρέπει να κοστίζει λιγότερο από ένα παρόμοιο όχημα με παρθένα ιστορία. 2

Προσδιορίστε το Kelley Μπλε Λογιστική αξία του οχήματος. Το KBB είναι το πιο ευρέως αναγνωρισμένο εργαλείο για την αξιολόγηση των μεταχειρισμένων οχημάτων. Στον οδηγό, μπορείτε να επιλέξετε το όχημα από την μάρκα, το μοντέλο, τελειώματα, τα πρόσθετα χαρακτηριστικά, την κατάσταση και τα χιλιόμετρα. Όλοι αυτοί οι παράγοντες συμβάλλουν στο να πάρει την δικαιότερη τιμή.
Η
3
Κάντε ερωτήσεις. Όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο από ένα ιδιωτικό πάρτι, υπάρχουν ορισμένες λεπτομέρειες που θα σας δώσει μια καλύτερη κατανόηση για το πώς μπορείτε να αγοράσετε στη χαμηλότερη τιμή. Ερωτήσεις όπως, «Γιατί πουλάς το αυτοκίνητο;" θα σας επιτρέψει μια γεύση από τα κίνητρα του πωλητή. Εάν η απάντηση είναι ότι πιστεύουν ότι μπορούν να πάρουν μια καλύτερη τιμή από ό, τι ήταν που προσφέρονται στο εμπόριο, στη συνέχεια, μπορείτε να υποθέσετε ο πωλητής θα χρησιμοποιήσει τα έσοδα από την πώληση για να αγοράσει ένα άλλο όχημα. Αυτό είναι σημαντικό γιατί μιλάει με τον επείγοντα χαρακτήρα της πώλησης. Το πιο πρόθυμοι ο πωλητής, η καλύτερη ευκαιρία που έχετε να πάρει το αυτοκίνητο για μια χαμηλή τιμή. Καλής ποιότητας 4 Απέχετε από
δείχνει πάρα πολύ ενδιαφέρον. Ακριβώς όπως η προθυμία του πωλητή μπορεί να στέλνει σήματα ως προς τον τρόπο, η τιμή θα προσαρμοστεί, έτσι και η προθυμία σας, ο αγοραστής. Προσφέροντας πληροφορίες σχετικά με το πόσο τέλεια το όχημα θα ταιριάζει στις ανάγκες σας μετατοπίζει τη δύναμη της διαπραγμάτευσης προς τον πωλητή. Λέγοντας «Θα μπορούσα να δω πώς θα μπορούσε να χωρέσει πολλά παντοπωλεία σε αυτό το πορτ-μπαγκάζ" έναντι "Αυτό θα είναι τέλειο για όταν πηγαίνετε για ψώνια" κάνει μια μεγάλη διαφορά? Η πρώτη ήταν μια γενική εκτίμηση, η δεύτερη, η έγκριση
.
5
Κάντε μια προσφορά. Η προσφορά πρέπει να είναι μικρότερη από ό, τι θα μπορούσε να αντέξει οικονομικά να πληρώσει ή είναι πρόθυμοι να πληρώσουν. Αυτό είναι από πολλές απόψεις σαν ένα παιχνίδι? Το αντικείμενο του παιχνιδιού είναι να πάρετε τον πωλητή για να συμφωνήσει με την χαμηλότερη δυνατή τιμή. Προσφέροντας μια γελοία χαμηλό ποσό, όχι μόνο θα χαλάσουν το ύφος της πώλησης, αλλά θα αποκαλύψει στον πωλητή ότι η προσφορά δεν είναι σοβαρό. Θα πρέπει να τύχουν, επίσης, την προσφορά πριν από την αποκάλυψη των όρων. Ένα παράδειγμα: «Επειδή αυτό το αυτοκίνητο δεν έχουν μια στέγη φεγγάρι, όπως ήλπιζα, και έχει σε ένα ατύχημα, σίγουρα μπορώ να δω τον εαυτό μου να πληρώνουν (κενό) για αυτό." Τα προσόντα, ή περιληπτική, θα μεταφέρει στον πωλητή ότι είστε υπεύθυνος. Θα έχουν δηλώσει ότι αυτό δεν είναι ακριβώς αυτό που ήθελε, αλλά είστε πρόθυμοι να το αγοράσει έτσι κι αλλιώς, σε χαμηλότερη τιμή.
Η 6
περιμένετε ότι η πρώτη προσφορά σας δεν θα γίνει δεκτή, τουλάχιστον όχι αμέσως. Αν τρέχετε σε μια απελπισμένη πωλητή θέλει να εκφορτώσει το όχημα για κάθε λογική τιμή, μπορείτε να πάρετε λίγη αντίσταση όταν σας προσφέρουν μια τιμή χαμηλότερη από την εισαγωγή KBB. Για τις άλλες περιπτώσεις, όπου ο πωλητής έχει χώρο να είναι ασθενής ή είναι ιδιαίτερα καταλαβαίνω, ίσως χρειαστεί να διασκεδάσει μια αντίθετη προσφορά. Αυτό είναι όπου η έρευνα θα βοηθήσει. Με υπενθυμίζοντας τον ιδιοκτήτη των συνθηκών που να δικαιολογούν μια χαμηλότερη τιμή, καθώς και να προσφέρει να αγοράσει αμέσως το όχημα, βάζετε αμφιβολία στο μυαλό του πωλητή για την αναμονή για μια καλύτερη προσφορά.

Η