Η υπομονή
Εμφάνιση Περισσότερες οδηγίες
Η 1
Πρώτον, πάρτε μια στιγμή για να μπει παπούτσια του προσώπου πωλήσεων. Σκεφτείτε γιατί καταφεύγουν σε υψηλή πίεση, συχνά ηθικά αμφισβητήσιμη τακτική
Απάντηση
:. Εισόδημά τους εξαρτάται από εσάς την αγορά ενός αυτοκινήτου, ΣΗΜΕΡΑ, επειδή εργάζονται με προμήθεια. Αν σας αφήσει να φύγει χωρίς να πάρει μια πώληση, οι πιθανότητες να έρχονται πίσω είναι πολύ λεπτή, και η περικοπή τους από την πώληση χάνεται
Κρατήστε αυτό κατά νου, όπως θα ασχοληθεί με τους πωλητές -. Γνωρίζει την ακριβή κίνητρά τους Βοηθά να σας δώσει το πάνω χέρι της κατάστασης. 2
συνέχεια, ΕΡΕΥΝΑ. Όντας καλά ενημερωμένοι είναι απολύτως βασικά για την αντιμετώπιση των πωλήσεων αυτοκινήτων τους ανθρώπους.
Μόλις αποφασίσετε ποιο όχημα που σας ενδιαφέρει, να την έρευνα όσο το δυνατόν περισσότερο. Χρησιμοποιήστε την ιστοσελίδα τους κατασκευαστές, καθώς και δικτυακούς τόπους όπως Edmunds, KBB, Cars.com, κλπ. Επίσης, η Google το όνομα του αυτοκινήτου και να δούμε τι έρχεται. Μπορείτε να βρείτε blog θέσεις που αναφέρουν επαναλαμβανόμενα προβλήματα, σχόλια, τι άλλοι άνθρωποι πληρώνουν, και πολλά άλλα.
Αυτό τον τρόπο, όταν μιλάτε για το αυτοκίνητο, θα ακούγεται πληροφόρησης, το οποίο θα αφήσει το πρόσωπο πωλήσεων ξέρετε ότι δεν θα είναι εύκολο να πιέσεις.
Η
3
Γνωρίστε την "πραγματική" τιμή του αυτοκινήτου κοιτάτε.
MSRP είναι η απόλυτη ΥΨΗΛΟΤΕΡΟ ο καθένας θα μπορούσε ποτέ ενδεχομένως να πληρώσει. Αλλά θα πρέπει να στοχεύει περισσότερο για την τιμή του τιμολογίου - αυτό είναι (είδος), ποια είναι η αντιπροσωπεία πληρώνει για το αυτοκίνητο. Ειδικά στη σημερινή οικονομία, οι περισσότερες αντιπροσωπείες θα πραγματικά να προσφέρουν τιμές ίσες ή κάτω από τιμολόγιο
(Θα κάνει ακόμα τα χρήματα, ακόμη και αν μπορείτε να πάρετε το αυτοκίνητό σας με τιμολόγιο -. Υπάρχει κάτι που ονομάζεται «παρακράτησης» που περιέχει τους κέρδη) καλής ποιότητας 4
Ένα βήμα που μπορεί να είναι δύσκολο να ακολουθήσει:. είναι πάντα έτοιμο να περπατήσει μακριά
Δεν έχει σημασία πόσο διασκεδαστικό ότι το νέο αυτοκίνητο είναι να οδηγείτε, ή πόσο λαμπερό και. δροσερό θα δούμε στο δρόμο σου ποτέ, να πέσει τόσο ερωτευμένος με αυτό που δεν είστε διατεθειμένοι να τα πόδια και να επανέλθει την επόμενη μέρα.
Όπως ανέφερα και πριν, ο νούμερο ένα στόχος του έμπορο αυτοκινήτων είναι να σας πάρει για να αγοράσει σήμερα. Εάν είστε πραγματικά έτοιμοι να τα πόδια σε οποιοδήποτε σημείο, θα πάρει πολλή επιρροή τους.
5
Εμπιστευθείτε το έντερό σας.
, Μερικές φορές η στιγμή που θα σφίξει το χέρι με το πρόσωπο πωλήσεων, θα αισθανθούν ότι κάτι δεν πάει καλά. Αν αυτό το συναίσθημα αυξάνεται μόνο, όπως μπορείτε να συνομιλήσετε μαζί τους, να σώσει τον εαυτό σας πολύ χρόνο και ευγενικά αφήσει την αντιπροσωπεία. Θα μπορούσατε να προσπαθήσετε να ξεκινήσετε από την αρχή με ένα διαφορετικό πρόσωπο πωλήσεων, αλλά συχνά φορές, αν μια αντιπροσωπεία θα προσλάβει έναν slimeball, από όπου και αν προσλάβουν μια δωδεκάδα.
Η 6 Shop
σε πολλαπλές αντιπροσωπείες.
Όχι μόνο για να βρουν την καλύτερη τιμή, αλλά και να βρείτε αυτό που είστε πιο άνετα που ασχολούνται με. Μπορείτε ακόμη και να βρείτε τον εαυτό σας που θέλουν να πληρώσετε λίγο περισσότερο γιατί θα αισθάνονται πολύ πιο άνετα με μια αντιπροσωπεία πάνω από ένα άλλο. Αυτό είναι εντάξει! Σε μακροπρόθεσμη βάση - λαμβάνοντας υπόψη τις ενοχλήσεις που μπορεί να τρέχει σε ένα σκιερό αντιπρόσωπο - κατά πάσα πιθανότητα θα βγει μπροστά anyways
Η 7
δεν πρέπει να ξεγελαστούν από αυτά που χρησιμοποιούνται συνήθως (και συχνά. αναληθές) πωλητές ιστορίες που θα χρησιμοποιήσετε για να σας πάρει για να αγοράσει σήμερα.
1. "Χρειάζομαι μόνο ένα περισσότερο πώληση μέχρι αύριο για να πάρει εκείνο το μεγάλο μπόνους που πραγματικά θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει." (Κρίμα - Τι σημαίνει ότι έχουν να κάνουν με μένα είναι άνετα κατά τη διάρκεια αυτής της πώλησης)
2. "Ο διευθυντής μου λέει ότι αυτή η προσφορά είναι καλή για σήμερα μόνο. Αν επανέλθω αύριο, θα μπορούσε ίσως να σας προσφέρουμε μόνο το μισό αυτού έκπτωση. "(Μπορείτε σχεδόν σίγουρα μπορεί να πάρει την ίδια συμφωνία την επόμενη μέρα, αν το αυτοκίνητο είναι ακόμα στην παρτίδα.)
3. "Απλά βάλτε μια κατάθεση κάτω και να κλειδώσει σε αυτή την τιμή για εσάς. Αλλά αν δεν έχετε θέσει μια κατάθεση κάτω, η προσφορά είναι από το τραπέζι. "(Ωθούν αυτή την" κατάθεση ", έτσι ώστε να νιώθετε σαν να είστε δεσμευτεί για την πώληση. Πάλι, ακόμη και χωρίς την κατάθεση, μπορείτε να κάνετε σχεδόν σίγουρα έχετε την ίδια συμφωνία την επόμενη μέρα, αν παίζετε μόνο hardball)
4 "Δεν μπορεί να πάει τόσο χαμηλά όσο ζητάς -. δεν θα κάνει οποιαδήποτε χρήματα για την πώληση αυτή.". ? (Απάντηση: «Εντάξει, ευχαριστώ για το χρόνο σας.". Όπως θα έχετε μέχρι να φύγει, μπορεί ξαφνικά να συμφωνήσουν με την τιμή σας - μαγεία!)
5 "Αυτά τα αυτοκίνητα που πωλούν τόσο γρήγορα. , που δεν διαπραγματευόμαστε είναι πραγματικά τιμή για αυτούς. »(και πάλι, όπως σας ευγενικά να φύγει, οι διαπραγματεύσεις θα αρχίσουν μαγικά!)
Υπάρχουν πάρα πολλές από αυτές τις ιστορίες για να τους αναφέρω όλους. Απλά ξέρω να μην πάρει τίποτα λένε στην ονομαστική τους αξία.
8
Προσέξτε για υπερτιμημένα πρόσθετο αξεσουάρ ότι ο έμπορος προ-εγκαθιστά. Πράγματα
όπως φώτα λακκούβα, άκρο της πόρτας φύλακες, και φανταχτερά πατάκια. Μην τους αφήσουμε να τα χρησιμοποιήσει για να σας κάνει να νομίζετε ότι είστε πάρει μια μεγάλη.
Ακόμα κι αν τα θέλετε, θα πρέπει να είναι σε θέση να διαπραγματευτεί την τιμή του κάτω τους, ή να τους ρίξει στην ελεύθερη ακόμη.
Η 9
μιλάμε μόνο για συνολικό κόστος κατά τις διαπραγματεύσεις με το πρόσωπο πωλήσεων.
δεν τους επιτρέπουν να μιλήσουμε μόνο από την άποψη της μηνιαίας τιμής πληρωμής. Αν έχετε ασχοληθεί με την άποψη της μηνιαίας τιμής πληρωμής, ακόμη και ένα φαινομενικά μικρό άλμα στην μηνιαία πληρωμή μπορεί να σημαίνει είστε πληρώνουν χιλιάδες συνολικά.
Η 10
ποτέ δεν αγοράζουν κάτι που ο πωλητής προσπαθεί να " add on "την τελευταία στιγμή, εκτός και αν έχετε ερευνήσει διεξοδικά και στην πραγματικότητα θέλουν
Για παράδειγμα -. επιστρώσεις κάτω από το αμάξωμα. Ο πωλητής μπορεί να κάνουν τα άγρια ισχυρίζεται ότι κάτω από το αμάξωμα σας θα σκουριά μακριά σε σκόνη εκτός αν έχετε την επίστρωση. Οι περισσότεροι σε απευθείας σύνδεση πηγές, ωστόσο, λένε ότι είναι μια σπατάλη των χρημάτων.
Λοιπόν, να είναι εξίσου προσεκτικοί από οποιαδήποτε και όλα τα άλλα "add-ons" προσπαθούν να σας πουλήσουν. Αν την έρευνα και να καταλήξει αυτό που θέλουν, μπορείτε πάντα να πάτε πίσω στο αργότερα και να έχει ο έμπορος να το εγκαταστήσετε.
Τετάρτη 11
Μην αφήσετε ποτέ ένας πωλητής να σας κάνει να αισθάνονται ένοχοι για τίποτα.
Η διαδικασία αγοράς αυτοκινήτου είναι όλο για σας, και να βεβαιωθείτε ότι έχετε μια δίκαιη συμφωνία που είστε άνετοι με. Μπορούν να προσπαθήσουμε και να σας κάνει να αισθανθείτε άσχημα για να μην αγοράζουν, για να μην αγοράσετε ένα πιο ακριβό αυτοκίνητο, ή ακόμα και για να μην αγοράζουν αμέσως. Θα μιλήσουμε για τα παιδιά τους χρειάζονται για να φάει, η κακή οικονομία, κλπ.
Απλά θυμηθείτε - είναι όλο για σας, μην τους
Τετάρτη 12
Αν είστε χρηματοδότηση,. ζητήστε από τον πωλητή νωρίς ποια είναι τα τρέχοντα επιτόκια χρηματοδότησης τους -. και να ελέγχετε την ιστοσελίδα της αυτοκινητοβιομηχανίας να βεβαιωθείτε ότι ταιριάζουν με
Ακόμα κι αν τα εισαγωγικά πρόσωπο πωλήσεων σας μια δίκαιη, χαμηλό επιτόκιο από νωρίς, αφού ελέγξει την πιστωτική σας, μπορούν να παίζεις το ρυθμό στα ύψη χωρίς να σας πω. Θα έρθει μόνο πίσω στο τραπέζι, να σας δείξει τι μηνιαία πληρωμή σας θα είναι, και ελπίζω ότι δεν ξέρετε τι πρέπει να είναι. . Έτσι, φροντίστε να ρωτήσω συγκεκριμένα τι επιτόκιο που σας δίνουμε προτού να υπογράψετε τίποτα
Ή, μπορούν να κάνουν κάποια δικαιολογία ως προς το γιατί δεν μπορεί να σας πάρει το χαμηλότερο ποσοστό - IE, μπορείτε don ' t έχουν αρκετά "πιστωτική ιστορία." Αυτό είναι συνήθως απλά μια τακτική - να τους πω τράπεζά σας μπορεί να σας πάρει το χαμηλό επιτόκιο, οπότε θα πρέπει να χρηματοδοτούν εκεί αντ 'αυτού ... ξαφνικά, το φως της πιστωτικής σας δεν θα είναι ένα πρόβλημα και θα πάρετε το χαμηλότερο ποσοστό! (Αυτό συνέβη σε μένα - το ποσοστό μου πήγε από 4% σε 8% πίσω στο 4%!) | Pamemazi.gr 13
Τέλος, μόνο και μόνο επειδή τελειώσετε με τον πωλητή δεν σημαίνει ότι είστε σε η ακόμη σαφές - το πρόσωπο χρηματοδότησης είναι συχνά ακόμη slimier από τους πωλητές
Μην αγοράζετε οποιαδήποτε επιπλέον εγγυήσεις ή την ασφάλιση από το πρόσωπο χρηματοδότηση, εκτός αν είχατε το χρόνο να τις ερευνήσουν σε βάθος!. Θα προσπαθήσουν να σας πουλήσουν όλα τα σκουπίδια τα είδη, και να προσθέσετε χρόνια την αξία των πριμοδοτήσεων για το ποσό του δανείου σας, όλα μπροστά. Έτσι, όχι μόνο θα πληρώσει για υπερτιμημένα εγγυήσεων και ασφάλισης, μπορείτε, επίσης, θα πρέπει να πληρώνουν τόκους για το ποσό!
Μια ειδική παγίδα είναι η ασφάλιση GAP. Ενώ δεν είναι κακό ασφάλισης ανά-se, είναι σχεδόν πάντα υπερτιμημένα στην αντιπροσωπεία. Οι μεγάλες ασφαλιστικές εταιρείες, όπως η USAA, προσφορά GAP-όπως η ασφάλιση για τόσο λίγα όπως $ 15 ανά εξάμηνο -. Ένα κλάσμα του κόστους στην αντιπροσωπεία
Η
Δημοφιλή άρθρα