Η 1
Ενημερωθείτε για το συγκεκριμένο όχημα που ψάχνετε να αγοράσετε. Κάνετε την έρευνα σε απευθείας σύνδεση για την αξιοπιστία του οχήματος, τυχόν ασθένειες και άλλα θέματα, όπως η απόσταση σε μίλια αερίου. Αν μια συγκεκριμένη μάρκα και το μοντέλο του αυτοκινήτου έχει μια φήμη για τη ρίψη μετάδοση του έξω στα 100.000 μίλια, θα ήθελα να αναφέρω αυτό ως ένα σημείο διαπραγμάτευσης. 2
Γνωρίζουν την αξία αγοράς του οχήματος. Ρίξτε μια ματιά σε οδηγούς τιμών, όπως Edmunds και KBB σε απευθείας σύνδεση για να πάρει την πραγματική αγοραία αξία του οχήματος. Να είστε βέβαιος να πάρει τη λιανική και ιδιωτική αξία κόμματος. Ελάτε στην αντιπροσωπεία οπλισμένοι με αποσπάσματα τιμών και διαφημίσεις από άλλους εμπόρους που προσφέρουν το ίδιο όχημα για μια καλύτερη τιμή. Ψάξτε για Craigslist στην περιοχή σας και να δείτε πόσο ιδιώτες και οι έμποροι προσφέρουν το συγκεκριμένο όχημα για. Λάβετε υπόψη ότι οι αντιπρόσωποι πωλούν συνήθως τα οχήματα για υψηλότερες τιμές από ιδιώτες, αλλά και πολλά από το ίδιο όχημα που πωλούνται από ιδιώτες μπορεί να γίνει ένα καλό σημείο διαπραγμάτευσης.
Η
3
Γνωρίστε το κόστος της μάνας του αυτοκινήτου. Δεν έμπορος θέλει να χάσει χρήματα σε ένα όχημα, έτσι την έναρξη των διαπραγματεύσεων για να δείτε τι ο έμπορος που καταβάλλεται για το όχημα είναι ένα καλό άλμα από το σημείο. Για να μάθετε την τιμή του αντιπροσώπου, επισκεφτείτε τις ιστοσελίδες όπως Edmunds, αυτοκίνητα, InvoiceDealers και Autoweb. Για να μάθετε για το πόσο ένας αντιπρόσωπος καταβληθεί κατά πάσα πιθανότητα για ένα μεταχειρισμένο όχημα, επισκεφθείτε KBB και κοιτάξτε το εμπόριο σε αξία για ένα συγκεκριμένο όχημα. Οι αντιπρόσωποι λαμβάνουν επίσης τα οχήματα από τους πλειστηριασμούς και άλλες πηγές, τόσο εμπορική αξία είναι μόνο μια εκτίμηση. Καλής ποιότητας 4
Αποφύγετε ομιλητικός περισπασμούς και τις τακτικές πωλήσεων. Αποφύγετε να αφήσει ένας πωλητής αυτοκινήτων να σας δώσει τις ιστορίες για το πώς η τιμή είναι μόνο καλό για μία ημέρα ή πώς άλλοι άνθρωποι ενδιαφέρονται για το όχημα. Αυτές είναι τακτικές πωλήσεων για να υποκινήσει μια αίσθηση του επείγοντος για να αγοράσει το όχημα. Stick για να μιλάμε αυστηρά για το όχημα και τη διαπραγμάτευση της τιμής. Αν αποσπαστεί η προσοχή μπορεί να οδηγήσει σε σας να πληρώνουν υψηλότερες τιμές από ό, τι θέλετε.
5
Κρατήστε παζάρια χρόνο για 30 λεπτά. Σύμφωνα με TopSpeed.com, πολλοί πωλητές αυτοκινήτων είναι ειδικευμένοι στο να πάρει σας για να πληρώσουν περισσότερο, και μετά από 30 λεπτά πολλοί θα έχουν προστεθεί εγγυήσεις και άλλα χαρακτηριστικά πάνω στο deal. Ενημερώστε τον πωλητή ότι έχετε ένα περιορισμένο χρονικό διάστημα. Εάν μετά από 30 λεπτά δεν υπάρχει συμφωνία έχει επιτευχθεί, αφήστε την αντιπροσωπεία.
Η 6
Αποφύγετε τα θέματα σχετικά με τη μηνιαία πληρωμή σας δυνατότητες. Ένας πωλητής αυτοκινήτων θα σας ρωτήσω πόσο μπορείτε να περάσετε το μήνα. Ένας πωλητής θα μιλήσει σας συνήθως σε μια μεγαλύτερη μηνιαία πληρωμή. Μην απαντήσει σε αυτήν την ερώτηση. Αντί να κοιτάξουμε γύρω από το χώρο για τα αυτοκίνητα στο συνολικό εύρος τιμών σας, αντί για μηνιαία εύρος τιμών. Όταν μια συμφωνία έχει επιτευχθεί επί της συνολικής τιμής, ενημερώνει τον αντιπρόσωπο του πόσο είστε σε θέση να καταβάλλει μηνιαία. Εάν ένα μηνιαίο σημείωμα είναι πάνω από τον προϋπολογισμό σας, με τα πόδια.
Η 7
Φέρτε ένα φίλο μαζί. Πωλητές αυτοκινήτων αντιπαθούν αγοραστές στην παρέα με φίλους, επειδή πρέπει να πείσει τους δυο σας ότι η συμφωνία είναι ένα καλό αποτέλεσμα. Οι φίλοι μπορούν επίσης να εξετάσουμε τη συμφωνία από μια πιο αντικειμενική άποψη. Φίλοι δεν έχουν συναισθήματα δεμένα σε απόκτηση του οχήματος. Κάντε ο φίλος γνωρίζει τον προϋπολογισμό σας και να το καταστήσει τη δουλειά της για να βεβαιωθείτε ότι θα παραμείνουν στον προϋπολογισμό.
8
Να είστε έτοιμοι να εγκαταλείψουν την αντιπροσωπεία εάν είστε κουρασμένος και πεινασμένος. Αντί βιασύνη σε μια πιθανή κακή συμφωνία, θα πρέπει να αφήσετε αν δεν αισθάνεστε το καλύτερό σας. Μπορείτε πάντα να επιστρέψετε αργότερα ή μεταβείτε σε άλλη αντιπροσωπεία.
Η
Δημοφιλή άρθρα