Η επιτυχής διαπραγμάτευση με μια αντιπροσωπεία μπορεί να σας γλιτώσει χιλιάδες δολάρια την επόμενη νέου ή μεταχειρισμένου οχήματος σας. Ολοκλήρωση κάποια προκαταρκτική έρευνα πριν να επικοινωνήσετε ή να επισκεφθείτε μια αντιπροσωπεία μπορεί να βοηθήσει να βάλει την μπάλα στο γήπεδό σας κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Πριν από την επίσκεψη μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, θα πρέπει να γνωρίζετε τα μοντέλα που σκέφτεστε, τις απαραίτητες επιλογές και το μέγιστο ποσό που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για. Γνωρίζοντας αυτές τις πληροφορίες μπορεί να σας βοηθήσει να διαπραγματευτεί μια μεγάλη τιμή και, στη συνέχεια, μια χαμηλότερη μηνιαία πληρωμή για το επόμενο αυτοκίνητό σας. Οδηγίες

Η 1

Επικοινωνήστε με έναν αντιπρόσωπο. Μόλις έχετε καθορίσει τα αυτοκίνητα που ψάχνετε και να υπολογίσετε την τιμή-στόχο σε σχέση με το ποσό του τιμολογίου της αντιπροσωπείας του (δηλαδή, το ποσό που ο έμπορος πληρώνει για το αυτοκίνητο), μπορείτε να επικοινωνήσετε με μια αντιπροσωπεία. Η τιμή του τιμολογίου μπορεί να υπολογίζεται με βάση τις νέες πληροφορίες για τις τιμές αυτοκινήτων που διατίθενται στην Edmunds.com (βλ. σύνδεσμο στο Resources). Edmunds προσφέρει επίσης πραγματικές τιμές της αγοράς ότι η προσέγγιση των τιμών των συναλλαγών για τα νέα αυτοκίνητα στην περιοχή σας. Ενώ πολλές προοπτικές πρώτη επαφή με αντιπροσωπείες μέσω του Διαδικτύου, ζητώντας ή να επισκεφθείτε μια αντιπροσωπεία και ζητά να μιλήσει με τον διευθυντή πωλήσεων μπορεί επίσης να αποδειχθεί πολύτιμη, αν χρειάζεστε για να ολοκληρώσετε ένα test drive. 2

Επανεξέταση πρώτη προσφορά τους . Μετά την ολοκλήρωση της ένα test drive, είναι ώρα να μιλήσουμε στοιχεία με τον πωλητή. Αν έχετε επαφή με την αντιπροσωπεία μέσω του Διαδικτύου, το Διαδίκτυο διευθυντής πωλήσεων μπορεί να έχει ήδη παράσχει εκ των προτέρων τις τιμές, και έχετε ζητήσει πιθανώς μερικές ερωτήσεις σχετικά με την αρχική προσφορά. Ωστόσο, μπορείτε να λάβετε την πρώτη προσφορά της εμπορικής αντιπροσωπείας, να επανεξετάσει προσεκτικά. Βεβαιωθείτε ότι το απόσπασμα δεν αναλαμβάνει τιμολόγηση των εργαζομένων, αν δεν είναι επιλέξιμες. Ζητήστε από την αντιπροσωπεία για μια αναλυτική κατανομή της τιμής των οχημάτων, συμπεριλαμβανομένων των προ φόρων τιμή πώλησης, τέλος τεκμηρίωση, τέλος καταχώρισης και φόρους. Αυτό θα σας επιτρέψει να συγκρίνετε την προ φόρων τιμή πώλησης με τιμή-στόχο σας, η οποία θα πρέπει να τεθεί στην ή κοντά στην τιμή τιμολογίου. Εάν η προσφορά τους είναι δίκαιη και εμπίπτει στην περιοχή σας, σπρώξτε προς τα εμπρός με τη γραφειοκρατία.

Η

3

Κάντε μια εκπαιδευμένη αντιπροσφορά. Εάν η προσφορά είναι μεγαλύτερη από ό, τι είστε πρόθυμοι να πληρώσουν, να κάνουν μια έξυπνη αντιπροσφορά. Αυτό θα ήταν μια καλή στιγμή για να κάνει μια προ φόρων προσφορά που είναι σε ή κοντά στην τιμή τιμολογίου. Ο πωλητής μπορεί να προσπαθήσει να "χτύπημα" να συμφωνήσει σε υψηλότερο ποσό, αλλά απλά να πουν όχι. Μετά από μερικές αποτυχημένες προσπάθειες, ο πωλητής θα πάει πίσω με το διευθυντή του με την προσφορά σας. Καλής ποιότητας 4

συνεχίσει τις διαπραγματεύσεις. Μόλις διαπραγμάτευση ξεκινά στα σοβαρά, μπορείτε να περάσετε περισσότερο χρόνο μόνος του στο γραφείο πωλήσεων από ό, τι κάνετε με τον πωλητή. Μπορεί να χρειαστεί να μιλήσετε με το διευθυντή της σε αρκετές περιπτώσεις. Μπορείτε να μόχλευσης αυτό το χαμένο χρόνο για την αύξηση του ρυθμού των διαπραγματεύσεων. Ας ο πωλητής γνωρίζει ότι έχετε μόνο 30 λεπτά για να συμφωνήσουν σχετικά με τις τιμές, ή θα αφήσει την αντιπροσωπεία. Αυτό θα πρέπει να σας πάρει μια ειλικρινή απάντηση πιο γρήγορα.

5

κλείσει τη συμφωνία. Εάν μπορείτε να καταλήξει σε συμφωνία με την αντιπροσωπεία, να υπογράψει τη διαπραγματευτική φύλλο εργασίας και να ολοκληρώσει τον τίτλο σας και γραφειοκρατία χρηματοδότησης, κατά περίπτωση. Αν μια αντιπροσωπεία δεν είναι διατεθειμένη να προσφέρει τιμή-στόχο σας, επικοινωνήστε με περισσότερες τοπικές αντιπροσωπείες για να δούμε αν θα δεχτεί την προσφορά σας. Μόλις πάρετε ένα μετρητή για τις συνθήκες της αγοράς, μπορεί να χρειαστεί να προσαρμόσει την προσφορά σας προς τα πάνω.

Η