Μερικοί πωλητές νέων αυτοκινήτων θα "παίζουν με τους αριθμούς", όταν προσπαθείτε να το εμπόριο σε ένα παλιό αυτοκίνητο σε ένα νέο. Για παράδειγμα, μπορεί να μειώσει την τιμή για το νέο αυτοκίνητο, αλλά την ίδια στιγμή, θα δώσει λιγότερα για το εμπόριο-in. Μπορείτε να κρατήσετε αυτές οι διαπραγματεύσεις ξεχωριστά έτσι ώστε να μπορείτε να οδηγήσετε μακριά με την καλύτερη δυνατή συμφωνία. Τα πράγματα που θα χρειαστείτε

Kelley Blue Book

Η Εμφάνιση Περισσότερες οδηγίες

Η 1

Κρατήστε το εμπόριο στις διαπραγματεύσεις ξεχωριστά από καινούργιων αυτοκινήτων διαπραγματεύσεις τιμών με να πάρει μια δέσμευση από τον αντιπρόσωπο το κόστος του νέου αυτοκινήτου πρώτα. Πολλές φορές, ένας πωλητής αυτοκινήτων αμέσως θα ρωτήσω αν έχετε ένα εμπόριο-in, ακόμη και πριν πάτε για ένα test drive. Παραμένουν ασαφείς σχετικά με αυτό το σημείο, να ανταποκρίνεται με "Δεν είμαι σίγουρος ακόμα. Εξαρτάται από την τιμή του καινούργιου αυτοκινήτου." 2

Αφήστε το εμπόριο-in στο σπίτι όταν θα πάει στη μάνα , και να διαπραγματευτούν για μια τιμή για το νέο αυτοκίνητο. Πολλοί πωλητές εκπαιδεύονται για να εντοπίσουν το αυτοκίνητο που οδήγησε στην παρτίδα, και αμέσως τον έλεγχο της Kelley Blue Book, έτσι ώστε να έχουν μια τιμή στο μυαλό σας όταν αρχίσετε να διαπραγματευτεί.

Η

3 Έρευνα

η αξία των συναλλαγών σας-in, συμπεριλαμβανομένων τόσο της χονδρικής τιμής (αυτό που ο ντίλερ θα προσπαθήσουμε να σας πληρώσει) και της λιανικής τιμής (τι θέλετε να πάρετε). Η Kelley Blue Book είναι η καθολική πηγή για τις πληροφορίες αυτές, και φέρνοντας ένα αντίγραφο αυτού του βιβλίου, ή εκτυπώνεται σελίδα από την ιστοσελίδα Kelley Blue Book, θα είστε σε θέση να κρατήσει τις διαπραγματεύσεις χωριστά (βλέπε παρακάτω Πόρων).

4

πάρει την τιμή του νέου αυτοκινήτου σας γραπτώς, πριν να διαπραγματευτεί μια ξεχωριστή συμφωνία για τις συναλλαγές σας στο όχημα. Βεβαιωθείτε ότι είναι υπογεγραμμένο από τον διευθυντή πωλήσεων.

5

τα πόδια από τη συμφωνία, εάν υπάρχει πάρα πολλή πίεση για να συνδέσει το εμπόριο με τη νέα τιμή του αυτοκινήτου. Θυμηθείτε, δεν είναι ποτέ υποχρεωμένος σε έναν αντιπρόσωπο αυτοκινήτων μέχρι να υπογράψετε στη διακεκομμένη γραμμή. Εάν η συμφωνία ακούγεται λάθος, απλά να πάει στο σπίτι, και ο αντιπρόσωπος θα σας καλέσει κατά πάσα πιθανότητα πίσω την ίδια μέρα με το σωστό.

Η