Φανταστείτε ότι είστε το περπάτημα κατά μήκος μιας ημέρας σε ένα πάρκο. Κοιτάς κάτω και να δούμε ένα φάκελο, που θα παραλάβετε. Είναι ωραία ποιότητας χαρτί, με ανάγλυφο το λογότυπο της εταιρείας στο πίσω μέρος και την πλήρη ταχυδρομικά τέλη στο μπροστινό μέρος. Εντυπωσιακό. Προς έκπληξή σας, ωστόσο, ο φάκελος δεν έχει τίποτα γραμμένο στο μέτωπο - το όνομα κανενός παραλήπτη, καμία διεύθυνση. Και μπορείτε να πείτε, στην πιό στενή επιθεώρηση, ότι έχει επίσης κανένα περιεχόμενο. Το κονδύλιο αυτό, λυπάμαι να πω, είναι όπως οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις εμπορίας. Όλες οι επενδύσεις που δαπανώνται επί του οχήματος ή την στρατηγική μάρκετινγκ, που εκπροσωπείται εδώ από ένα ωραίο, σφραγισμένο φάκελο. Αυτό είναι σαν την αγορά διαφήμισης, ιστοσελίδων, φυλλάδια, συνδρομές Επιμελητήριο και το εμπόριο booths.But show, αυτό που λείπει είναι μια αγορά-στόχο (διεύθυνση) και ένα μήνυμα (e-mail στο εσωτερικό του φακέλου). Ποιος θα πάρει αυτό το φάκελο; Τι θέλεις να μάθεις; Σε όρους μάρκετινγκ, αυτό το κομμάτι που λείπει είναι
ένα διαφοροποιημένο
μήνυμα εμπορικό σήμα που αναφέρει το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας είναι για, και γιατί πρέπει να αγοράσουν από εσάς, σε αντίθεση με τις εναλλακτικές λύσεις. Χωρίς ένα μήνυμα εμπορικό σήμα, μπορείτε επίσης να πετάξει τα χρήματά σας από το παράθυρο, επειδή η στρατηγική μάρκετινγκ δεν κάνει τίποτα για σας.
Δεν έχει ένα εμπορικό σήμα είναι σαν αποστολή σφραγισμένο, θεωρημένο φακέλους χωρίς διευθύνσεις ή οτιδήποτε στο εσωτερικό του.
Αυτό είναι γιατί τόσοι πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων θεωρούν την εμπορία ακριβό, δύσκολο, και χάσιμο χρόνου. Αν πήγαν πίσω και έκανε Βήμα#1, τα πράγματα δεν θα είναι αυτός ο τρόπος
Στρατηγική Marketing#1:. Προσδιορίσει το εμπορικό σήμα σας
Αξία Μια μάρκα είναι η μοναδική ταυτότητα μιας επιχείρησης. Δεν είναι ακριβώς αυτό που επικοινωνούν? Περιλαμβάνει όλες τις εντυπώσεις και τις πεποιθήσεις κοινό-στόχο σας να έχουν για το ποιος είσαι και τι αξία θα φέρει them.Well-branded επιχειρήσεις να προσελκύσουν την προσοχή του κοινό στο οποίο απευθύνεται τους με σαφή, συναρπαστικό, αυθεντικά μηνύματα. Αυτό μπορεί να μειώσει πραγματικά τον κύκλο των πωλήσεων, διότι οι προοπτικές πιο γρήγορα καταλάβουμε γιατί πρέπει να κάνουν επιχειρήσεις με σας. Εκτιμούν, επίσης, την αξία σας, ώστε να μπορείτε να χρεώνουν υψηλότερες τιμές και περιμένουν τόσο δουλειές και τις παραπομπές.
Δεν Brand; Δεν είστε μόνοι.
Εάν ο πελάτης σας στρατηγικές μάρκετινγκ έλξης δεν λειτουργεί, δεν είστε μόνοι. Πρόσφατες δημοσκοπήσεις πήρα από το κοινό σε σεμινάρια μου, με συνέπεια έδειξε λιγότερο από το 10% των ιδιοκτητών επιχειρήσεων αισθάνθηκαν σίγουροι ότι ήξερε ποιος ιδανικό πελάτες τους ήταν και πώς ήταν διαφορετικό από τους ανταγωνιστές τους. Ειλικρινά, ήμουν τρομοκρατημένος. Πάνω από ενενήντα τοις εκατό από αυτούς ήταν σπατάλη χρημάτων για τη στρατηγική μάρκετινγκ, στέλνοντας σφραγισμένο, θεωρημένο φακέλους χωρίς διευθύνσεις ή οτιδήποτε μέσα
Edge σας σε κάθε οικονομία:. Επικοινωνήστε προϊόν σας, αποτελεσματικά
Πριν σπαταλήσετε μια άλλη δεκάρα άψογα την εφαρμογή στρατηγικών που προσφέρουν Κανένα μήνυμα, επενδύουν σε
εντοπισμό εμπορικό σήμα σας
Εδώ είναι ακριβώς αυτό που πρέπει να κάνετε:.
1. Αναπτύξει ένα όραμα για το πού η επιχείρησή σας πηγαίνει, και ο ρόλος της μάρκας σας θα παίξει να πάρει εκεί.
Εάν μπορείτε να περιγράψετε τι επιτυχία θα μοιάζει, θα είναι πολύ πιο εύκολο να οικοδομήσουμε ένα δρόμο για να φτάσει εκεί. Συμπεριλάβετε στην περιγραφή Vision σας όλους τους τρόπους η επιχείρησή σας κάνει τα χρήματα, και αυτό που οι πελάτες, τους ανταγωνιστές και την αγορά σας είναι όπως.
2. Αξιολογεί τις εναλλακτικές λύσεις για το εμπορικό σήμα σας.
Όταν οι άνθρωποι δεν μπορείτε να επιλέξετε, τι θα επιλέξετε; Πώς, γιατί και για τους οποίους είναι πραγματικά η καλύτερη επιλογή;
3. Ορίστε η αγορά-στόχος σας.
Ακριβώς που χρειάζεται αυτό που προσφέρετε και θα μεγαλύτερη αξία πώς τους βοηθάει;
4. Απομονώστε συγκεκριμένο σημείο σας της διαφοράς ή μοναδική πρόταση πώλησης.
Διαφοροποίηση σας μπορεί να είναι η ευεργετική λύση που προσφέρουμε, πώς θα το προσφέρουμε ή τους οποίους μπορείτε να προσφέρουν. Ό, τι κι αν επιλέξετε, θα πρέπει να είναι σαφής, συναρπαστικό, αυθεντικά και με συνέπεια κοινοποιούνται.
5. Μόλις εντοπιστεί differentiators το εμπορικό σήμα σας, αποτελούν μια δήλωση με την αξία των οποίων είστε και γιατί
Για παράδειγμα:. "Διδακτική ABC λειτουργεί με μαθητές γυμνασίου [η αγορά-στόχος], ο οποίος άγχος κατά τη λήψη τεστ [πρόβλημα ή ανάγκη ]. Εμείς μείγμα αποδεδειγμένες επιστημονικές προσεγγίσεις με μη παραδοσιακές τεχνικές όπως ο διαλογισμός και EFT για να βελτιώσουν τις επιδόσεις έως και κατά 40% [διαφοροποίηση και την απόδειξη]. "Επιπλέον, θα πρέπει να αναπτύξει μια ματιά και αίσθηση για το εμπορικό σήμα σας, που περιλαμβάνει ένα λογότυπο για να εκπροσωπεί, χρωμάτων και οπτικό στυλ, εικόνες και μια «φωνή» για χρήση σε επικοινωνίες μάρκετινγκ σας. Είτε το εμπορικό σήμα σας είναι τυπική σαν μια μακραίωνη χρηματοπιστωτικό ίδρυμα, παιχνιδιάρικο σαν ένα δημόσιο πλύνετε το σκύλο ή μοντέρνα, όπως το κέντρο των αστικών condos θα επηρεάσει τις επιλογές σας.
6. Τέλος, επιλέξτε τις στρατηγικές μάρκετινγκ που θα χρησιμοποιήσετε για να παραδώσει το μήνυμα της μάρκας σας στην αγορά στόχων σας.
Μεγάλη τρόποι για να προέρχονται μήνυμά σας περιλαμβάνουν το γράψιμο των άρθρων ή μιλώντας σε θέματα υπογραφής. Η δικτύωση είναι μια στρατηγική σχετικά με την παράδοση του μηνύματός σας πρόσωπο με πρόσωπο. Blogging μπορεί να σας βοηθήσει να οικοδομήσουμε μια πιστή ακολουθία των εκατοντάδων ή χιλιάδων ανθρώπων που ενδιαφέρονται για τα οφέλη της μάρκας σας. Εάν η δημιουργία brand σας τώρα φαίνεται σαν μια πολυτέλεια που δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά, σκεφτείτε τα χρήματα που είστε σήμερα σπατάλη σε αναποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ. Απλά προσθέτοντας ένα σαφές μήνυμα εμπορικό σήμα για την αξία της επιχείρησής σας φέρνει μπορεί να μετατρέψει χαμένες ευκαιρίες σε περισσότερες προοπτικές, καλύτερα τους πελάτες της ποιότητας (που πραγματικά θέλουν αυτό το εμπορικό σήμα σας υπόσχεται), οι υψηλότερες τιμές και πιο κερδοφόρα και χαρούμενη επιχειρήσεων.
Λοιπόν, πώς είναι

Brand σας κάνει;
Η