Την περασμένη εβδομάδα μιλήσαμε για τη δημιουργία ενός "Startup σχέδιο" για την νέα επιχειρηματική ιδέα σας. Για να σας καλύψουν τη διαφορά, η εκκίνηση Plan είναι ένα λεπτομερή κατάλογο των καθηκόντων και δευτερεύουσες εργασίες που πρέπει να ολοκληρωθούν για να σας πάρει από το αρχικό στάδιο της ιδέας για την ημέρα των εγκαινίων και πέρα. Ξεκινώντας μια νέα επιχείρηση, χωρίς ένα Startup Plan είναι σαν να ταξιδεύει μια γεμάτο στροφές δρόμο σε υψηλές ταχύτητες με μια κλειστά τα μάτια σχετικά με: αυτό είναι συναρπαστικό για ένα μίλι ή δύο, αλλά μπορείτε γρήγορα θα slam της σε μια ποικιλία της απρόβλεπτων εμποδίων χωρίς ποτέ να να καταλήξουν στον τελικό προορισμό σας. Ακόμα κι αν έχετε επιβιώσει από την βόλτα, θα έχετε τη λύπη πάντα την journey.The πολύ πρώτο βήμα σχετικά με οποιαδήποτε Startup Σχέδιο θα πρέπει να να είναι για τη διεξαγωγή έρευνας της αγοράς για να επικυρώσετε την ιδέα σας. Εδώ είναι μια άλλη πολύχρωμο κατ 'αναλογία για εσάς: την έναρξη μιας επιχείρησης χωρίς να κάνει έρευνα της αγοράς είναι σαν αναβάθμιση έξω επάνω σε ένα τεντωμένο σχοινί χωρίς να να ενοχλεί για να ελέγξει τη στεγανότητα των των κόμπους που είναι που κατέχουν το σχοινί στη θέση του. Είσαι στα μισά του δρόμου σε όλη όταν οι κόμβοι χαλαρώσει, τις ταλαντεύσεις σχοινί? Χάνετε την ισορροπία σας, και να πέσει στο έδαφος με ένα splat.It 's περίεργο πόσοι από τέλος των επιχειρήσεων αναλογίες μου στο φρικτός θάνατος του επιχειρηματία. Odder είναι εξακολουθεί να είναι ότι η τη διεξαγωγή έρευνας αγοράς είναι κάτι ότι πολλοί επιχειρηματίες είτε ξεχνούν να κάνουμε ή πιο συχνά ό, τι δεν, επιλέγουν να αγνοούν. Το πρόβλημα είναι ότι φοβούνται την έρευνα της αγοράς τους θα τους πουν τι δεν θέλουν να ξέρουν, ότι η ιδέα τους - το μωρό τους - δεν είναι τόσο χαριτωμένα μετά από όλα. Θα πέσει θύμα σε αυτό που αποκαλώ, άσχημο σύνδρομο μωρό. «Είναι ένα σκληρό χάπι που καταπίνει όταν η έρευνα αγοράς που λέει ότι το μωρό σας είναι περίπου τόσο ελκυστική για το αγοραστικό κοινό ως το νότιο άκρο ενός βορειο-δεσμεύεται μουλάρι. Γι 'αυτό πολλοί οι επιχειρηματίες επιλέγουν να αγνοούν τα αποτελέσματα της την έρευνα της αγοράς και να οργώσουν προχωρήσει όπως έχει προγραμματισθεί? κοροϊδεύουμε τον τον εαυτό τους, τις οικογένειές τους, και οι επενδυτές τους, πιστεύοντας ότι ξέρουν την αγορά καλύτερα από ό, τι η ίδια η αγορά ξέρει Έχω μια λέξη για αυτούς τους επιχειρηματίες Από όπου και αν που ονομάζεται.. ηλίθιους »και ο κόσμος των επιχειρηματικών αποτυχιών είναι γεμάτη από αυτά. Έτσι, γιατί είναι τη διεξαγωγή έρευνας της αγοράς, όπως ένα σημαντικό βήμα στη της διαδικασίας εκκίνησης; Επειδή καλά διεξήγαγε έρευνα αγοράς μπορούν να επαληθεύουν κατά πόσον ή όχι πραγματικά υπάρχει μια αγορά για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, περίοδο. Αν υπάρχει μια επαλήθευση της αγοράς, μεγάλη, προχωρήστε. Και αν η έρευνα δείχνει μια προβληματική αγορά που θα ήθελα να είναι καλύτερα να αποφεύγεται θεωρείτε τον εαυτό σας τυχερό που διαπίστωσε ότι πριν από υποθηκεύει το σπίτι για να ξεκινήσει η business.Market έρευνα θα σας βοηθήσει επίσης να έρθει να γνωρίζει την αγορά σας καλά. Στην ιδανική περίπτωση μια αγορά θα πρέπει να είναι παθιασμένος, μεγάλο, εύκολο να επιτευχθεί, και έχουν άφθονο διαθέσιμο εισόδημα να δαπανήσουν για ένα προϊόν όπως η δική σας. Μια αγορά θα πρέπει να είναι πεινασμένοι για την προϊόν που πουλάτε? Διαφορετικά μπορείτε θα βρείτε τον εαυτό σας προσπαθεί να πουλήσει ένα προϊόν για να μια αδιάφορη της αγοράς που δεν έχει καμία χρήση για αυτό. Θα αντιληφθούν ότι ισοδυναμεί με την προσπάθεια να πουλήσει φυτά εσωτερικού χώρου για τους άστεγους? Δεν υπάρχει μόνο ένα μεγάλο μέρος ενός there.I αγοράς δεν μπορώ να σας πω πόσες φορές έχω διαβουλεύσεις με την εκκίνηση επιχειρηματίες που πιστεύουν ότι έχουν ένα δεν πρέπει να χάσετε "επιχειρηματική ιδέα, αλλά οι απόψεις τους με βάση τα συναισθήματά τους, όχι σε πραγματικά δεδομένα. Είναι ερωτευμένος με άσχημο μωρό τους και δεν θα αναλάβει καμία αγορά »για μια απάντηση. Ακριβώς επειδή αγαπάτε το προϊόν σας δεν σημαίνει ότι οι μάζες θα. Έτσι, τη διεξαγωγή έρευνας της αγοράς σας λεπτομερώς, τιμήσει τα αποτελέσματα, και να προσαρμόσει τα σχέδια accordingly.So σας πώς μπορώ να μπορείτε τη διεξαγωγή έρευνας της αγοράς; Χάρη με το Διαδίκτυο είναι συχνά τόσο εύκολο όσο το πρόκειται να το αγαπημένο μηχανή αναζήτησης σας και να πληκτρολογώντας στο όνομα του του προϊόντος και της βιομηχανίας είστε ενδιαφέρει ήνυ α. Μπορείτε θα πρέπει να βρείτε μια σειρά των οργανώσεων της βιομηχανίας και των ενώσεων, πολλές από τις οποίες δημοσιεύουν στατιστικά στοιχεία σχετικά με τη βιομηχανία τους και να τα διαθέτουν δωρεάν ή έναντι αμοιβής. Στην περίπτωση του λιανικού εμπορίου μου, βρήκα μια ένωση του κλάδου που μου παρέχεται με εξαιρετική αγορά και τα δεδομένα της βιομηχανίας για μερικές εκατοντάδες δολάρια? Που έσωσε τους τόνους του χρόνου, γι 'αυτό ήταν χρήματα που επενδύονται και τα δεδομένα ήταν πολύ περισσότερο σε βάθος και καλά τεκμηριωμένη από οτιδήποτε θα μπορούσα να έχω καταλήξει σε own.The κυβέρνησή μου δημοσιεύει επίσης στην αγορά και τη βιομηχανία των δεδομένων και είναι συνήθως διαθέσιμα για δωρεάν (hey, που πληρώνονται για αυτό στο μπροστινό μέρος με χρήματα των φορολογουμένων σας). Μπορείτε να βρείτε, επίσης, πληροφορίες σχετικά με τη βιομηχανία-φόρουμ που σχετίζονται με, πίνακες μηνυμάτων, οι μηχανές αναζήτησης, forums, και η newsgroups.And μην ξεχάσετε να την έρευνα του ανταγωνισμού σας, επειδή είναι υπάρχουν πολλά που μπορείτε μπορούν να μάθουν από αυτούς. I έκανα σχετικά με την την έρευνα έδαφος από να υπεισέλθω σε τα καταστήματα των μελλοντικών ανταγωνιστές μου και σημειώνοντας τα πράγματα όπως η επιλογή, την τιμολόγηση, την καθαριότητα, και η εξυπηρέτηση πελατών. Να κάνει ότι η με βοήθησε να επικυρώνουν τη θεωρία της μου, ότι η αγορά I είχε κατά νου θα υποστηρίξει μια φωτεινά, καθαρά κατάστημα με τα δίκαιες τιμές και για άριστη εξυπηρέτηση των πελατών. Localized της έρευνας της αγοράς μπορεί να σας πει, επίσης, κατά πόσον η περιοχή όπου είστε σχεδιασμό για την το άνοιγμα της επιχείρησής σας είναι επαρκής αρκετά για να υποστηρίξει τις προσπάθειές σας. Μπορεί να έχετε ένα μεγάλο προϊόν με ένα βιώσιμο αγορά, αλλά όχι σχετικά με την δρόμο, όπου το κατάστημά σας θα πρέπει να βρίσκεται. Μεταφρασμένη έρευνα αγοράς θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε την επιχείρησή σας στο βέλτιστο σημείο. Εμείς Θα μιλήσουμε για εν λόγω περισσότερο σε μια επερχόμενη στήλη σχετικά με scouting και επιλέγοντας το τέλειο τοποθεσία για την επιχείρησή σας.