Κάθε αυτοκίνητο έχει μια τιμή αγοράς - και στη συνέχεια να υπάρχει η τιμή πελάτες εκκαθάριση πληρωμών. Δεν φαίνεται δίκαιο, αλλά αρκετά συχνά ένας πελάτης πληρώνει μια τιμή που είναι πολύ διαφορετική από ό, τι άλλο πελάτη. Πώς συμβαίνει αυτό; Ότι ο πελάτης είναι εξειδικευμένο στη διαπραγμάτευση και γνωρίζει την πραγματική αξία του αυτοκινήτου. Αυτό μπορεί να ακούγεται πολύ απλό, αλλά αυτό είναι η αγορά αυτοκινήτου τρόπο πηγαίνει - δεν έχει σημασία η διακύμανση στην οικονομία. Όταν θέλετε να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο, θα πρέπει να ξέρετε ακριβώς πώς να διαπραγματευτεί μια νέα τιμή της αγοράς αυτοκινήτου στην advantage.Begin σας με την κατανόηση την ακριβή αξία του αυτοκινήτου από την άποψη της MSRP και της τιμής τιμολογίου. Το MSRP είναι οι κατασκευαστές προτεινόμενη λιανική τιμή και περιλαμβάνει ένα ωραίο περιθώριο κέρδους για την αντιπροσωπεία. Η τιμή του τιμολογίου είναι ό, τι η αντιπροσωπεία πράγματι καταβληθεί για το αυτοκίνητο. Αυτός είναι ο αριθμός που θέλετε να στοχεύσετε. Παρά το γεγονός ότι οι περισσότεροι έμποροι δεν δημοσιεύουν τιμολόγιο η τιμή τους, κατά γενικό κανόνα, είναι κάπου μεταξύ 5 και 15 τοις εκατό λιγότερο από το MSRP.There είναι πολλές ιστοσελίδες εκεί έξω που παρακολουθείτε νέες τιμές τιμολογίου αυτοκινήτου. Πάρτε το χρόνο για την έρευνα την πραγματική αξία των αυτοκινήτων ψωνίζετε. Αυτό μπορεί να σας γλιτώσει χιλιάδες δολάρια, αν όχι δεκάδες χιλιάδες δολάρια. Οι πωλητές αυτοκινήτων έχουν πλήρη επίγνωση της τιμής τιμολογίου του αυτοκινήτου, ακόμη και αν η τιμή αυτοκόλλητο είναι υψηλότερη. Το MSRP ή την τιμή αυτοκόλλητο είναι υψηλότερο, επειδή θέλουν να κάνουν τα χρήματα από αυτό. Γνωρίζοντας τη διαφορά μεταξύ των δύο τιμών σας δίνει ένα στόχο να συνεργαστεί με όταν διαπραγμάτευση νέων price.Understand την αγορά του αυτοκινήτου σας ιδανική ψυχολογία του αγοραστή κατά την αγορά ενός νέου αυτοκινήτου. Σκεφτείτε για μια στιγμή πώς ο πωλητής αυτοκινήτων απόψεις του αγοραστή αυτοκινήτου. Αν η πράξη αγοραστή, αν πραγματικά "πρέπει" να έχουν το αυτοκίνητο, τότε θα έχετε την ευκαιρία να χαμογελάσει, επειδή ξέρετε ότι πρόκειται να πληρώσει οποιοδήποτε τίμημα μπροστά τους. Αλλά αν ο αγοραστής αυτοκινήτου είναι περιστασιακή και φαίνεται σαν να έχουν ακόμη αποφασίσει μεταξύ μερικά αυτοκίνητα - ο πωλητής αυτοκινήτων είναι σίγουροι για το πού βρίσκονται. Αυτή είναι μια στιγμή που η συμφωνία μπορεί να προσφέρει. Μερικές χιλιάδες δολάρια μπορεί να χτυπηθεί από την τιμή στην κορυφή συμφέρον. Βλέπεις πώς βάζοντας τον εαυτό σας στα παπούτσια του πωλητή αυτοκινήτων s σας κάνει να σκέφτονται διαφορετικά για το πώς θα προσεγγίσουμε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων; Εάν είστε γυναίκα, να εξετάσει το ενδεχόμενο ενός άνδρα με σας. Μια ορισμένη ποσότητα του σεξισμού εξακολουθεί να υφίσταται στην αγορά αυτοκινήτου σήμερα, αν οι άνθρωποι δεν ήθελαν να το παραδεχτούν. Οι περισσότεροι προτιμούν να πιστεύουν ότι οι άνδρες μόνο πραγματικά γνωρίζετε για τα αυτοκίνητα ενώ οι γυναίκες δεν το κάνουν. Φέρτε έναν πατέρα, αδελφό ή απλά ένα αρσενικό φίλο μαζί σας, τουλάχιστον για μια δεύτερη γνώμη. Ο πωλητής αυτοκινήτων θα είναι λιγότερο πιθανό να προσπαθήσουν να "τραβήξει ένα γρήγορο" σε σας στις διαπραγματεύσεις, επειδή ξέρουν ότι ένας άνθρωπος θα "γνωρίζουν" σχετικά με τα αυτοκίνητα και μπορεί να δει μέσα από διπλή γλώσσα τους. Ενώ μπορεί να κουνώντας το κεφάλι σας σε αυτή την ιδέα, πολλές γυναίκες είχαν μεγάλο πρόβλημα σε αντιπροσωπείες αυτοκινήτων μόνο για να ανακαλύψουν ότι έχουν έναν ευκολότερο χρόνο όταν φέρνουν έναν άνθρωπο με them.Last αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, να είστε προετοιμασμένοι να περπατήσετε μακριά από κάθε συμφωνία που απλά δεν φαίνεται σωστό. Θα εκπλαγείτε με το πόσο αποτελεσματική αυτή η τεχνική είναι στη μείωση της τιμής αγοράς. Θέλετε να πάτε ένα βήμα παραπέρα; Πείτε πωλητής σας don t, όπως το deal και θα φεύγουν για να πάνε στο μεσημεριανό γεύμα. Αν θέλει να κάνει μια πώληση τότε θα πρέπει να καλέσετε στα επόμενα 45 λεπτά με μια πολύ καλύτερη προσφορά. Σημειώστε τα λόγια μου? Θα πάρετε εκείνο το τηλεφώνημα. Μια αντιπροσωπεία θα κάνει μάλλον ένα μικρό κέρδος σήμερα, αντί να λάβει τις πιθανότητές τους για την εξεύρεση άλλου αγοραστή.