Μερικές φορές θα δείτε ένας έμπειρος πωλητής αυτοκινήτων βετεράνος χτύπησε μια πτώση των πωλήσεων που απλά δεν μπορεί να ταρακουνήσει ή μια νέα πωλητής αυτοκίνητο χτύπησε μια ύφεση και δεν ξέρω γιατί. Όταν ο νέος πωλητής ήρθε έξω από το αυτοκίνητό της κατάρτισης των πωλήσεων τους, ακολούθησε τις οδηγίες της εκπαίδευσής τους με το γράμμα και άρχισε να κάνει προσφορές αυτοκινήτων δεξιά και αριστερά. Το ίδιο πράγμα με τον παλαίμαχο, έχουν πωλήσεις αυτοκινήτων για πολλά χρόνια. Τόσο ο νέος πωλητής αυτοκινήτων και το αυτοκίνητο βετεράνος πωλήσεων από καιρό σε καιρό θα βρεθούν σε πωλήσεις αυτοκινήτων ύφεση. Αρχίζουν να πάρει βαρεθεί με την ίδια ρουτίνα αρχίζουν να πιστεύουν ότι μπορούν να συντόμευση τα βήματα της αυτόματης κατάρτισης των πωλήσεών τους και να σώσει κάποια στιγμή. Θα επιλέγουν το φρέσκο ​​ups που λαμβάνουν από την εξέταση και μέγεθος μέχρι τους πελάτες τους. Πωλήσεις τους ξεκινούν ολίσθηση και αναλογίες κλεισίματός τους παίρνουν μια βουτιά μύτη. Λέγεται συχνά για να πάρει έξυπνη για το καλό τους. Αντί σύμφωνα με τα διδάγματα της εκπαίδευσής τους και την προηγούμενη εμπειρία που αλλάζουν το σύστημα πώλησης. Υπάρχουν 3 συμβουλές πωλητής αυτοκινήτων κάτω που πρέπει να ακολουθηθούν, προκειμένου να δημιουργηθεί μια καλή βάση για να πωλούν αυτοκίνητα#1 Βασική Συμβουλή πωλητής αυτοκινήτων:. Cherry πρακτική UpsThe Picking της cherry picking είναι όταν ο πωλητής αυτοκινήτων που νομίζει ότι μπορεί να καθορίσει την κατάσταση πιστωτικού ή την αγορά δυναμικού πιθανότητα ενός πελάτη από την εξέταση τους. Τότε θα αποφασίσει αν πρόκειται να περιμένουν για αυτόν τον πελάτη ή αφήστε ένα άλλο πωλητής να τους βοηθήσει. Το μειονέκτημα της cherry picking είναι ότι οι πελάτες θα συχνά φόρεμα κάτω και εκ προθέσεως προσπαθήσουμε να εξετάσουμε λιγότερο επιθυμητή ως στρατηγική άμυνας. Θέλουν ο πωλητής να πιστεύουν ότι ότι δεν έχουν χρήματα ή πίστωση, έτσι ώστε δεν θα πιεστεί. Έχω δει πολλούς ανθρώπους των πωλήσεων χάσετε πολύ ωραία προμήθειες από cherry picking. Το ηθικό δίδαγμα αυτής άκρη πωλητής αυτοκινήτων είναι ότι δεν μπορείτε να ξεχωρίσω τους αγοραστές και τους lookers με την εξέταση τους. Οι περισσότεροι άνθρωποι θα βοηθήσει τόσο περισσότερο θα πουλήσει? Είναι όλα σχετικά με τους αριθμούς.#2 Βασική Συμβουλή πωλητής αυτοκινήτων: Πρώτη MeetingThe βασικές meet and greet είναι η πρώτη συνάντηση του πωλητή αυτοκινήτων και του δυνητικού αγοραστή αυτοκινήτου και ένα πολύ κρίσιμο βήμα για την πώληση αυτοκινήτων. Ξέρεις τι λένε για τις πρώτες εντυπώσεις και δεν είναι διαφορετική όταν πρόκειται να είναι ένας πωλητής αυτοκινήτων. Παρουσιάζοντας τον εαυτό σας σε μια έγκαιρη επαγγελματικό τρόπο είναι η σωστή πράγμα που κάνει, αλλά είστε ντυμένοι καλά ή μυρίζει σαν τασάκι θα σταθεί μια καλή ευκαιρία να κάνουμε μια κακή πρώτη εντύπωση. Θα πρέπει να εξετάσουμε, ενεργεί, ντύνονται και μιλούν σαν επαγγελματίας για να κάνει μια καλή εντύπωση. Αυτή και άλλες συμβουλές πωλητής αυτοκινήτων θα κατεβείτε σε ένα καλό ξεκίνημα#3 Βασικές πωλητής αυτοκινήτων Συμβουλή:. Αυτοκίνητο όχημα SelectionThis άκρη πωλητής μπορεί να φαίνεται προφανές, αλλά η σωστή επιλογή είναι συχνά παραβλέπεται από τους αρχάριους οι άνθρωποι των πωλήσεων αυτοκινήτων. Ποτέ δεν θα πωλήσει και ο αγοραστής δεν θα αγοράσει το λάθος αυτοκίνητο στη σωστή τιμή. Όλοι οι αγοραστές αυτοκινήτων θα ήθελε να έχει το πάνω μέρος του αυτοκινήτου γραμμής στην τιμή ενός αυτοκινήτου βάσης. Όταν ξοδεύετε κάποιο χρόνο μιλώντας και προσδιορισμό των αναγκών τους και θα σώσει τον εαυτό σας ένα φορτίο της θλίψης. Αν δείτε τον πελάτη σας το πλήρως φορτωμένο μοντέλο και μπορούν να αντέξουν οικονομικά μόνο το βασικό μοντέλο θα λάβει μια ευκαιρία από αμηχανία τους. Ωστόσο, αν τους δείξουμε το βασικό μοντέλο και μπορούν να αντέξουν οικονομικά περισσότερο οι ίδιοι την αύξηση. Είναι εύκολο να εντείνει τα πιο όμορφα μοντέλα, αλλά πολύ σκληρά και άβολα να τους φέρει πίσω σε ένα μοντέλο που ταιριάζει budget.When τους μπορείτε να πάρετε σε μια πτώση των πωλήσεων αυτοκινήτων να πάει πίσω και να διαβάσετε αυτές τις πολύ βασικές, αλλά πολύ σημαντικό αυτοκίνητο Συμβουλές πωλητής. Θα πρέπει να βγει ως επαγγελματίας από την πρώτη στιγμή και να γνωρίσουν τους πελάτες σας και τις ανάγκες τους. Μιλήστε σε όσες πιθανούς πελάτες, όπως μπορείτε, να κολλήσει τα βασικά και οι αριθμοί σας θα συνεχίσουν να ανεβαίνουν, καθώς οι πωλήσεις αυτοκινήτων σας
Από:. Karl Beckham