Όλοι γνωρίζουμε ότι η αγορά ενός νέου ή μεταχειρισμένου αυτοκινήτου μπορεί να είναι μια αποθαρρυντική διαδικασία Η πιο διαδεδομένη αγορά αυτοκινήτου τέχνασμα στο βιβλίο είναι να κάνει τον πελάτη να πιστεύουν ότι ο πωλητής μπορεί να πάρετε τη χαμηλότερη τιμή για το αυτοκίνητο, έτσι ώστε ο πελάτης τον εαυτό της θα αρχίσουν διαπραγματεύσεις σχεδόν αμέσως. Οι ειδικές μέθοδοι ποικίλλουν, αλλά εδώ είναι μερικά κοινούς τρόπους για να γίνει αυτό: Ο έμπορος αυτοκινήτων θα σας πω. «Θα μπορούσατε να πάρετε πιθανώς το αυτοκίνητο για λιγότερο από $ 36.250 ...», αλλά θα αποφύγει να δώσει μια συγκεκριμένη τιμή. Στη συνέχεια, ο πωλητής θα πει, «Όταν είστε έτοιμοι να αγοράσετε, μπορούμε να επιτύχουμε μια συμφωνία. Είστε έτοιμοι να αγοράσετε τώρα »Ο πωλητής λέει ο πελάτης:«? Αν πρόκειται να δαπανήσει περισσότερα από $ 36.250 για το αυτοκίνητο, θα πρέπει να έρθει πίσω και να δούμε εμένα ». Όταν ο πελάτης επιστρέφει και ζητά να αγοράσει το αυτοκίνητο για $ 36,250, ο πωλητής θα επισημάνει ότι αυτός /ποτέ δεν υποσχέθηκε να σας πουλήσουν το αυτοκίνητο για $ 36.250, αλλά είναι έτοιμη να σας δώσει την καλύτερη τιμή όταν είστε έτοιμοι να αγοράσουν. «Θέλεις να πάρετε μια καλή τιμή για σας; ... Έτσι είστε έτοιμοι να αγοράσουν τώρα; ». Πωλητής μπορεί να σας δώσει την τιμή για ένα παλαιότερο μοντέλο αυτοκινήτου. Είτε η «παλαιά» αυτοκίνητο είναι το προηγούμενο μοντέλο, ή ίσως να έχει σκονίζονται επειδή κανείς δεν έχει τολμήσει να αγοράσει ένα τέτοιο μεταχειρισμένο αυτοκίνητο (συνήθως για καλό λόγο) και ο έμπορος θέλει μόνο για να απαλλαγούμε από αυτό γρήγορα για να δημιουργηθεί χώρος για τις νεότερες μοντέλα αυτοκινήτων. Αυτό είναι πιθανό να συμβεί, αν δεν σκεφτείτε προσεκτικά και να ζητούν ρητά για την τιμή για το τρέχον μοντέλο αυτοκινήτου που δεν είναι μεγαλύτερα από 3 μήνες. Το άλλο τέχνασμα είναι όταν ο πωλητής παίρνει την πιστωτική σας κάρτα μαζί με ένα αρκετά χαμηλή προσφορά στο «αφεντικό» για την έγκριση, αλλά στη συνέχεια επιστρέφει για να πω ότι δεν έγινε δεκτή. Αυτό έχει ως στόχο να σύρετε τον πελάτη σε περισσότερες διαπραγματεύσεις. δηλαδή «... το μόνο που χρειάζεται για να αυξηθεί ελαφρώς και είναι δική σου ..." Φυσικά, δεν είναι όλοι οι έμποροι αυτοκινήτων είναι αδίστακτοι και ύπουλος, αλλά είναι ακόμα καλύτερο που εσείς ο ίδιος οπλισμένοι με μερικές βασικές γνώσεις για την αγορά αυτοκινήτου. Να είστε σοφός και να κάνει σε απευθείας σύνδεση στο σπίτι σας. μελετήσει πραγματικά τα διάφορα μοντέλα αυτοκινήτων και τις τιμές των αυτοκινήτων εκεί έξω, πριν πάτε δαπάνες hard-earned χρήματά σας. Ένα άλλο τέχνασμα που χρησιμοποιείται από τους εμπόρους αυτοκινήτων που χρησιμοποιούνται είναι εκτίμηση εμπόριο στο αυτοκίνητό σας σε πολύ χαμηλότερη τιμή από ό, τι αρχικά προσφέρει. Car Dealer Τακτική#5Some πωλητές αυτοκινήτων συνενόχων με τους μηχανικούς απλά να υποτιμούν τις συναλλαγές σας στο αυτοκίνητο. Εάν νομίζετε ότι το αυτοκίνητό σας αξίζει περισσότερο από ό, τι πραγματικά είναι, τότε ελπίζω ότι μπορείτε απλά να πάρετε μια έξυπνη πωλητή που θα δώσει μέσα και να συμφωνήσουν σε ένα υπερβολική τιμή για τις συναλλαγές σας μέσα Τώρα ίσως να είναι ικανοποιημένοι από αυτό, γιατί μπορεί να σκέφτεται ότι είστε «βάζοντας το ένα πάνω από« τον έμπορο. Δεν είναι έτσι. Σε γενικές γραμμές, το πρόσωπο πωλήσεων θα αναζητήσετε στον υπολογιστή ή στις Αντιπροσωπείες Αυτοκινήτων Τιμή οδηγός για να μάθετε την εξέλιξη των τιμών για τις συναλλαγές σας με, και θα αρχίσει από εκεί. Και αν δεν προσέξετε, μπορεί να καταλήξετε να επωμιστεί όλα τα έξοδα αυτοκινήτου στο τέλος. Πώς, ρωτάτε καλά;, όταν ο έμπορος τέλη πάρα πολύ για νέα car.Let σας λένε οι επαφές έμπορος αυτοκινήτων σας, πριν το νέο αυτοκίνητό σας έχει παραδοθεί. Όταν οι λεπτότητα είναι πάνω, θα σας πει ότι υπάρχει ένα ζήτημα με το εμπόριο μέσα Θα σας ζητηθεί να φέρει το αυτοκίνητο στο εργαστήριο για περαιτέρω επιθεώρηση. Όταν το όχημά σας έχει στο γκαράζ για 60 λεπτά, (έχοντας τίποτα γίνει σε αυτό), ο πωλητής θα σας πει ότι ο μηχανικός ισχυρίζεται ότι έχει βρει είναι πραγματικά αξίζει μόνο 500 δολάρια λιγότερο από ό, τι έχουν προσφέρονται για αυτό. Έτσι, ο πωλητής παίρνει στην τσέπη ένα επιπλέον $ 500, αν δώσετε και να συμφωνήσουν χρησιμοποιείται το αυτοκίνητό σας είναι πραγματικά αξίζει πολύ lesser.Car Τακτική Dealer#6Salespeople μερικές φορές παραθέσω τις τιμές του αυτοκινήτου εκτός από τα on-road κόστος. Αν don 't ζητούν ρητά για τα οδικά κόστος που πρέπει να περιλαμβάνονται, ο πωλητής είναι πολύ πιθανό να σας δώσει την εξαίρεση στο δρόμο τιμή κόστους. Φυσικά, θα πρέπει να φυλάσσονται, επειδή το συμβόλαιό σας μπορεί να συνταχθεί σε αυτήν την επιφύλαξη. πρόβλημα είναι ότι όταν είστε έτοιμοι να υπογράψει, η «εισηγμένες» τιμή του αυτοκινήτου, τότε θα πρέπει να υποεκτιμηθεί κατά πολλές χιλιάδες δολάρια. Για να βεβαιωθείτε ότι αυτό δεν θα συμβεί σε σας, το κατάστημα γύρω για το αυτοκίνητο σε απευθείας σύνδεση τιμές. Εκεί, θα πάρετε μια ευρύ φάσμα πληροφοριών σχετικά με τις τάσεις αυτοκινήτων, μοντέλα, και το αυτοκίνητο εύρος τιμών. Οπλισμένοι με αυτές τις γνώσεις, θα είναι σε πολύ καλύτερη διαπραγματευτική θέση με τον έμπορο αυτοκινήτων. Ξέρεις τι χρησιμοποιείται το αυτοκίνητό σας αξίζει στην αγορά, και ξέρετε πόσο μακριά . ένα περιθώριο μπορείτε να πάτε χωρίς να χάσει πάρα πολύ στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων
Από: Φουλ