Αν προτιμάτε μια λιγότερο συγκρουσιακή προσέγγιση για την αγορά αυτοκινήτων, αυτά τα ερωτήματα μπορεί να είναι διασκέδαση, αλλά μπορεί να δημιουργήσει μια ατμόσφαιρα που δεν θα είναι beneficial.Either τρόπο, πωλητής σας θα σας θυμούνται ως τον πελάτη που «γνώριζαν λίγο πολύ" για το αυτοκίνητο business.General ερωτήσεις για καινούρια ή μεταχειρισμένα --- "Πόσο το πακέτο αντιπροσωπεία σας;" --- 99 από 100 αντιπροσωπείες έχουν Pack. Πρόκειται για μια προστιθέμενη αξία στο κόστος του κάθε οχήματος, που καλύπτει τα έξοδα των αντιπροσώπων και γενικά. Κυμαίνονται συνήθως από $ 500 - $ 1200, αλλά ορισμένες αντιπροσωπείες θα συσκευάσουν τα αυτοκίνητά τους $ 2000 ή more.Please να έχετε κατά νου, το ποσό αυτό είναι αδιαπραγμάτευτη (από το νόμο στα περισσότερα κράτη). Δεν πρέπει να συγχέεται με τον αντιπρόσωπο "επαναληπτικό" για τα νέα αυτοκίνητα, τα οποία συχνά είναι διαπραγματεύσιμη. Αν ένα αυτοκίνητο είναι αντικείμενο διαπραγμάτευσης και να αποτιμώνται σε $ 10.000 και το πακέτο είναι $ 1.000, το κόστος του οχήματος είναι 11 χιλιάδες δολαρίων συν make-έτοιμη, την επιθεώρηση και επισκευή του κόστους. --- "Είναι αυτό ένα παλιό ηλικίας μονάδα;" --- Οι περισσότεροι έμποροι ορίσετε μια cut-off σημείο, όταν ένα όχημα θεωρείται ηλικίας. Είναι κατά κανόνα στα 60, 90 ή 120 ημέρες. Αυτές οι ερωτήσεις θα κάνει κατάπληξη πωλητής σας γιατί σας ζητάμε και πώς η απάντησή τους θα επηρεάσει τη γνώμη σας για το όχημα, διότι την απάντηση ή τον άλλο τρόπο μπορεί να είναι ένας θετικός ή negative.If είναι ένα παλιό ηλικίας μονάδα, η τελική τιμή θα είναι πιθανώς πιο κοντά να κοστίσει με μειωμένο περιθώριο κέρδους για να το μετακινήσετε. Αυτό είναι καλό. Στη συνέχεια, όμως και πάλι, υπάρχει ένας λόγος που έχει για την παρτίδα για μεγάλο χρονικό διάστημα. Μια Chevy Tahoe σε πολλά Chevrolet σε μια μεγάλη πόλη θα πρέπει να πουλήσει πριν καταστεί ηλικίας. Μια Chevy Tahoe σε πολλά Hyundai σε μια μικρή πόλη μπορεί να είναι ένα μεγάλο όχημα που δεν έχουν το δικαίωμα αγοραστές που αναζητούν σε αυτό. --- "Πόσα κεφάλια έχετε χτυπηθεί από αυτό το μήνα;" --- Όταν ένας πωλητής " χτυπά το κεφάλι τους μακριά, "έχουν κάνει μια μεγάλη προμήθεια πώλησης ενός οχήματος σε $ 3.000 ή υψηλότερα πάνω από το κόστος. Αυτά τα "υψηλά μικτά" προσφορές βάλει $ 500 ή περισσότερα σε pocket.While απάντησή τους του πωλητή δεν ασκεί επιρροή (αν μπορείτε να πάρετε μια απάντηση), είναι ενδιαφέρον να δούμε πώς θα χειριστεί το θέμα. --- "Μήπως οι πωλητές κάνουν εδώ spiffs ή Επιτροπή για back-end κέρδη; "--- Τα περισσότερα ή όλα τα χρήματα που ένας πωλητής που κάνει προέρχεται από την front-end την προμήθειά τους. Αυτό είναι συνήθως υπολογίζεται ως ποσοστό επί του εμπρόσθιου άκρου μικτού κέρδους των vehicle.Some αντιπροσωπείες πληρώνουν λίγα χρήματα για τον πωλητή, αν τα οικονομικά των πελατών τους ή οι αγορές προϊόντων για το "πίσω άκρο", ενώ βρίσκονται στο οικονομικό τμήμα. Αν τα οικονομικά του πελάτη μέσω ενός από τους δανειστές της εμπορικής αντιπροσωπείας, αγοράζει μια εγγύηση, ή σημεία για τυχόν άλλες υπηρεσίες που καταβάλλονται στον τομέα των οικονομικών, ο πωλητής μπορεί ή δεν μπορεί να λάβει μια μικρή αποζημίωση για τη φύτευση της seed.The καλύτερη στιγμή για την άνοιξη του τρέχοντος ερώτημα είναι αν /όταν ο πωλητής ρωτά αν το σχέδιο για τη χρηματοδότηση ή αν συνιστούν ένα αυτοκίνητο warranty.New αγορά "ταμπού" Ερωτήσεις --- "Do you guys διαπραγματεύονται μέρος της παρακράτησης σας;" --- Η απάντηση θα είναι σχεδόν πάντα "όχι. "Αν όχι, θα πουν« μερικές φορές »ή« σπάνια ». Είτε έτσι είτε αλλιώς, είναι μια καλή μέθοδος για να δώσει τον τόνο για negotiations.Holdback είναι το ποσό των χρημάτων που η αντιπροσωπεία λαμβάνει από τον κατασκευαστή, όταν πωλούν ένα νέο όχημα. Είναι «διαφήμιση» ή «γενικά» ή «κόστος πώλησης» χρήμα, όπως περιγράφεται, αλλά στην πραγματικότητα, είναι ένα ρυθμιστικό του κέρδους ότι οι περισσότερες αντιπροσωπείες δεν είναι πρόθυμοι στο μέρος με. Η αγορά είναι τόσο ανταγωνιστική και τα κέρδη πηγαίνουν κάτω, οπότε αν το παρακράτησης είναι σημαντική, είναι συχνά άθικτος. --- "Μήπως μπορείτε να πάρετε ένα γύρισμα για την πώληση αυτό το αυτοκίνητο;" --- Αυτό είναι ένα άδειο ερώτηση, αλλά ένα που θα σας αφήσει πωλητή σας γνωρίζουμε ότι ξέρετε λίγο πάρα πολύ. Πολλοί κατασκευαστές προσφέρουν "γυρίσματα" για τους πωλητές και τους διαχειριστές για την πώληση ιδιαίτερα τα νέα οχήματα. Πρόκειται για τα χρήματα του μπόνους που προσφέρονται για να ενθαρρύνουν τους πωλητές να πωλούν καινούργια αυτοκίνητα, αντί να προσπαθούν να αλλάξουν τους πελάτες τους σε ένα μεταχειρισμένο υψηλότερου κέρδους όχημα. Ανάλογα με το όχημα και τον κατασκευαστή, περιστροφές είναι συνήθως $ 50 ή περισσότερο και πληρώνονται απευθείας από το manufacturer.Used Αγορά αυτοκινήτου ερωτήσεις που θα οδηγήσουν Nuts πωλητή σας --- "Μπορούμε να καλέσετε τον προηγούμενο ιδιοκτήτη ή τους έχουν επικοινωνήσει μαζί μου πριν αποφασίσω ; "--- για ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, είναι κάπως λογικό αίτημα. Το πρόβλημα είναι ότι ο πωλητής δεν θέλει να περάσουν από τον κόπο και ο προηγούμενος ιδιοκτήτης πιθανότατα δεν θέλει να σου μιλήσει. Παρόλα αυτά, αυτό παίρνει ζήτησε μερικές φορές, και οι πωλητές μίσος it.If είστε σε θέση να μιλήσετε με τον προηγούμενο ιδιοκτήτη, μάθετε αν υπήρχαν επαναλαμβανόμενα προβλήματα, ατυχήματα, και κάποιοι λόγοι για τους οποίους δεν πρέπει να αγοράσετε το αυτοκίνητο. --- "Μπορούμε να πάρουμε την έκθεση ιστορίας οχημάτων;" --- Αν λένε όχι, αφήστε, επειδή είτε είναι ψέματα ή ανίκανων. Και πάλι, αυτό είναι μια μικρή ταλαιπωρία που μπορεί να πάρει με τον τρόπο του μια συμφωνία αυτοκίνητο, έτσι πωλητές συνήθως δεν αρέσει it.Final Pain --- "Τι είναι ροκ-κάτω δολάριο σας;" --- Οι περισσότεροι άνθρωποι ζητούν πωλητή τους αυτή ερώτηση σε κάποιο σημείο. Οι περισσότεροι πωλητές δεν μπορεί να απαντήσει στην ερώτηση χωρίς διευθυντή τους. Είναι συνήθως άβολα για τις νεότερες πωλητές και ενοχλητικό για τ έμπειρος ones.Don »λένε« τοις μετρητοίς τιμή. "Στην πιο αξιόπιστες αντιπροσωπείες, κάνουν περισσότερα χρήματα, αν χρηματοδοτήσει μαζί τους από ό, τι αν πληρώνετε με μετρητά. Δεν υπάρχει πλέον μια έκκληση για να πάρει μετρητά ή επιταγή για ένα όχημα επειδή οι δανειστές ότι η αντιπροσωπεία χρησιμοποιεί καταβάλει όλα τα χρήματα προκαταβολικά ούτως ή άλλως, και λίγο επιπλέον για τη χρήση τους. Με το ρητό "τιμή τοις μετρητοίς" λες την αντιπροσωπεία ότι δεν θα κάνουν τα χρήματα στο πίσω τέλος γι 'αυτό πρέπει να κάνουν όσο μπορούν για την itself.Again οχήματος, επιτρέψτε μου να τονίσω ότι οι περισσότερες από αυτές τις ερωτήσεις δεν θα σας βοηθήσει να αγοράσετε ένα όχημα σε μια καλύτερη τιμή αν δεν είστε συγκρουσιακή διαπραγματευτή. Μπορούν να σας βοηθήσουν να έχετε μια λίγη διασκέδαση αγοράζοντας ένα αυτοκίνητο, το οποίο πολλοί άνθρωποι κατατάσσουν ακριβώς πάνω από το "κανάλι ρίζα» στον κατάλογο των λιγότερο αγαπημένο activities.I ελπίδα αυτό βοηθά
Από:. JD Rucker