Ο.Κ. είστε μόνοι σας χαϊδεύει στην πλάτη για όλα τα μαθήματα που έχετε κάνει στο αυτοκίνητό προοπτική σας ότι θα έχετε την ευκαιρία να αγοράσετε ... έτσι είστε φωτιά επάνω και έτοιμος να πάει ... έτσι δεν είναι; Είναι υπέροχο που έχετε κάνει πολλή δουλειά για το αυτοκίνητο που έχετε τα μάτια σας ... καλή δουλειά. Αλλά, σκεφτείτε αυτό - έχετε δώσει οποιαδήποτε σκέψη σε όλους για το τι διαπραγματεύεται το σχέδιο παιχνιδιού σας πρόκειται να είναι; Αν πραγματικά θέλετε να μεγιστοποιήσετε συμφωνία αυτοκίνητο σας, αυτό έχει νόημα μόνο για να δώσει σε αυτό το χώρο κάποιες πρόσθετες consideration.Negotiating είναι η ικανότητα που μπορεί να μάθει και παίρνει καλύτερα με την πρακτική. Καθ 'όλη τη ζωή του καθενός - πρώτα ως παιδιά, στη συνέχεια οι γονείς - διαπραγμάτευση συμβαίνει μάλλον τακτικά. Τώρα που ψάχνετε σε πατήσει σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, δεν θα πρέπει ξαφνικά να αισθάνονται σαν να έχετε ποτέ εμπλακεί σε διαπραγματεύσεις ... Πάω στοίχημα ότι έχετε have.First απ 'όλα, το σχέδιο για να πετύχει. Απλά νόμιζα ότι ξέρω, αλλά είναι μέρος της προετοιμασίας. Αν πάτε στη διαδικασία να σκεφτόμαστε ότι θα ήθελα πραγματικά να πάρει την τιμή πώλησης κάτω σε ένα ορισμένο ποσό, αλλά την ίδια στιγμή είστε μόνοι σας λέω ότι αυτό μάλλον δεν θα συμβεί ... τότε μάντεψε τι ... δεν θα. Δεν θα έχετε την εμπιστοσύνη, και το πρόσωπο πωλήσεων και ο διευθυντής πωλήσεων θα πάρει τη δουλειά στο τρεμάμενο προσδοκίες σας και να σας πάρει μακριά price.Be στόχο σας λαμβάνοντας υπόψη την άλλη πλευρά όμως. Αν πάτε στο αυτοκίνητο τιμή πώλησης διαπραγματευτική διαδικασία, όπως «ταύρος σε υαλοπωλείο», η παροιμιώδης θα πρέπει πιθανώς ταξίδι το πρόσωπο πωλήσεων και καυτό κουμπί ο διευθυντής πωλήσεων και θα ωθήσει πίσω με το ίδιο σθένος τη δημιουργία μιας διαπραγμάτευσης κλειδί chasm.The ως μια γυαλισμένη διαπραγματευτή είναι να μείνει ήρεμη και ευχάριστη και το παρόν win-win scenarios.Secondly - Να είστε προετοιμασμένοι. Μην πηγαίνετε σε οποιοδήποτε είδος της συναλλαγής, όπως η αγορά ενός αυτοκινήτου απροετοίμαστος. Μην απλά να ξέρετε για το αυτοκίνητο και τι θέλετε το αυτοκίνητό σας να έρθει με - ξέρετε τι κάθε μία από αυτές τις επιλογές κόστους ... δεν μαντέψει ή να αναλάβει ... Δεν υπάρχει κέρδος προς διαπραγμάτευση μετά σε όλους τους τομείς σε κάθε δεδομένη αντιπροσωπείας. Η γνώση είναι η εμπιστοσύνη, και οι πωλήσεις οι άνθρωποι θα πάρει για το γεγονός ότι γνωρίζετε από τα οποία μιλάτε και αυτό θα μειώσει σημαντικά την bsNext πωλήσεων - Αφήστε τον εαυτό σας περιθώρια κουνάω μέσα στο κουκούλι του στόχου σας ευτυχία. Με άλλα λόγια, δεν ξεκινούν με την τιμή που θέλετε να πληρώσετε. Θυμηθείτε, εξ ορισμού, εδώ βρισκόμαστε σε διαπραγματεύσεις με άλλο πρόσωπο ... αν ξεκινήσετε με την τιμή που θέλετε να πληρώσετε? Θα έχετε καμία επιλογή αλλά για να διαπραγματευτεί τον τρόπο σας επάνω και έξω από αυτό. Έτσι, εάν είστε βούληση να περάσουν πω $ 15,000 στη συνέχεια, ξεκινήστε στα $ 14,000 και να εργαστούν για να δημιουργήσει μια win-win κάπου στο ενδιάμεσο. Και, Ω από το δρόμο ... κανείς στην αντιπροσωπεία εκτός από εσάς έχει ή θα έχει καμία ιδέα για το τι είστε διατεθειμένοι να pay.Here 's μια άκρη μπόνους - αν το πρόσωπο πωλήσεων ξεκινά τις διαπραγματεύσεις με την πρώτη προσφορά, don' t μετρητή με μια σειρά ... αυτό είναι σωστό δεν υπάρχει καμία αντίθετη αριθμό ... αντί πάγκο πίσω με μια ευχάριστη ... "Φοβάμαι πως αυτό είναι κάπως πέρα ​​από τον προϋπολογισμό μου" ... να τους έρθει πίσω με μια άλλη προσφορά για να σας πάρει στο παιχνίδι. Τώρα έχετε πάρει μόλις μια νεότερη προσφορά και δεν έχετε καν πήδηξε ακόμα. Η πρώτη προσφορά από τον έμπορο είναι συνήθως swing «τρέχει σπίτι» τους ... στην πραγματικότητα δεν αναμένουμε από εσάς να σας εξυπηρετήσει μέχρι σε αυτό το σημείο (αν και μερικοί κάνουν ... και ως εκ τούτου το σπίτι τρέχει στα κέρδη). Λάβετε ότι αυτό δεν είναι μονόδρομος. Θα πρέπει να συμμετάσχουν και να κάνει κάποιες παραχωρήσεις προκειμένου συμφωνία σας να είναι ο νικητής. Για παράδειγμα, αν δεν μπορείτε να φτάσετε στην τιμή πώλησης που θέλετε στη συνέχεια να πάρει περισσότερο για τις συναλλαγές σας, να πάρετε μια εκτεταμένη εγγύηση σε κόστος έμπορος, να πάρετε κάποια κανένα κόστος υπηρεσίας ή αλλαγή λαδιών, πατάκια, ... κάτι που κρατά η συμφωνία κινείται προς τα εμπρός και οι διαπραγματεύσεις με ανοιχτό ... μην πάρετε ανηρτημένα στο «να χτυπάει αντίπαλο» πάνω από μία μόνο πτυχή του deal.This είναι όπου πολλοί άνθρωποι παίρνουν απογοητευμένοι και είτε με τα πόδια μετά από να πάρει πάρα πολύ κοντά ή απλά να δώσει σε, ως αποτέλεσμα της απογοήτευσης . Διαπραγμάτευση μιας συμφωνίας αυτοκίνητο είναι ένα πακέτο που δεν είναι μόνο η τιμή πώλησης. Σίγουρα η τιμή πώλησης είναι το σημείο εστίασης, αλλά θα πρέπει να δώσει την εμφάνιση που σας προσφέρουν κάποια παραχώρηση, καθώς και. Στην πραγματικότητα, ως τιμή-στόχο σας να πάρει εντός της εμβέλειας, όχι μόνο συμφωνούμε στην τιμή και στη συνέχεια να ξεκινήσει η διαδικασία παράδοσης. Αν το κάνετε ... θα είστε σε πολύ ασθενέστερη θέση να διαπραγματευτεί τυχόν extras μπορεί να θέλετε όπως αυτή εκτεταμένη εγγύηση ... βλέπετε ... βεβαιωθείτε ότι όλες οι πιθανές πτυχές της συμφωνίας είναι σε θέση, πριν να σφίξει το χέρι στην τιμή.
Από: Jeff Neilan -