Η διαπραγμάτευση για μια νέα Lexus είναι μια διαδικασία που θα πάρει προετοιμασία και τη βούληση για την εκτέλεση ενός σχεδίου. Η εκτέλεση του σχεδίου θα απαιτήσει την πλήρη παρακολούθηση με κάθε βήμα. Η αγορά ενός αυτοκινήτου είναι μια επιχειρηματική συναλλαγή. Ανεξάρτητα από τις πολλές ώρες που μπορείτε να περάσετε στο εκθεσιακό χώρο της Lexus ή τις αμέτρητες φιλικές χειρονομίες, το προσωπικό σας επεκτείνεται, ο στόχος σας είναι να σας πουλήσει ένα αυτοκίνητο στην υψηλότερη τιμή που είναι σε θέση να επιτύχει. Πρέπει να είστε αποφασισμένοι να πάρετε μια δίκαιη τιμή.

Βήμα 1

Βρείτε το συνολικό κόστος του Lexus πριν ρυθμίσετε τους όρους. Οι αντιπρόσωποι θα "δεσμεύσουν" σε μια προκαταβολή και ένα μηνιαίο εύρος πληρωμής και στη συνέχεια θα προσαρμόσουν τη διάρκεια του συμβολαίου ώστε να ταιριάζουν στο στόχο τους για την κατώτατη τιμή.

Βήμα 2

Ζητήστε να δείτε το τιμολόγιο του αντιπροσώπου. Το τιμολόγιο του αντιπροσώπου δεν είναι το κόστος του αντιπροσώπου από τον κατασκευαστή και υπάρχουν ήδη κέρδη ενσωματωμένα στην τιμή τιμολογίου. Ξεκινώντας από το τιμολόγιο των αντιπροσώπων, θα έχετε καλύτερη κατανόηση του μεγέθους του χώρου μεταξύ της τιμής τιμολογίου και της προτεινόμενης τιμής λιανικής πώλησης από τους κατασκευαστές. Στόχος για μια τιμή μεταξύ των δύο αριθμών.

Βήμα 3

Ρωτήστε για άλλες δυνατότητες ή υπηρεσίες αφού δεν μπορείτε να μετακινήσετε την τιμή του αντιπροσώπου κατώτερη. Στην πραγματικότητα εξακολουθείτε να διαπραγματεύεστε την αξία έναντι του κόστους προσπαθώντας να πάρετε περισσότερα για την ίδια τιμή.

Βήμα 4

Διαπραγμάτευση αξίας δίκαιου εμπορίου εάν πραγματοποιείτε συναλλαγές σε άλλο όχημα. Έχετε μαζί σας την εμπορική αξία του Kelly Blue Book για το αυτοκίνητό σας καθώς και έναν αναλυτικό κατάλογο εξαρτημάτων μετά την αγορά που μπορεί να έχετε προσθέσει από την αγορά του οχήματός σας.

Βήμα 5

Αφήστε. Ο αντιπρόσωπος θα σας προσφέρει τη χαμηλότερη τιμή που συζητήσατε άλλη μέρα (αν και μια κοινή τακτική είναι να πείτε ότι μπορείτε να λάβετε τη συμφωνία μόνο αν υπογράψετε "σήμερα"). Ενημερώστε τον αντιπρόσωπο ότι ενδιαφέρεστε για την αγορά του οχήματος, αλλά για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει πρώτα να βεβαιωθείτε ότι έχετε πάρει την πιο δίκαιη συμφωνία. Εάν δεν σκοπεύετε να φύγετε, ένας έμπειρος πωλητής θα είναι σοφός στην μπλόφα σας.

Προσφέρετε τη δική σας τιμή. Επιλέξτε μια τιμή που είναι δίκαιη (όπως καθορίζεται από την έρευνά σας και τους υπολογισμούς που αφορούν την συναλλαγή σας) και ενημερώστε τον αντιπρόσωπο ότι θα θέλατε να αγοράσετε το Lexus στην τιμή που προτείνετε. Μην επιτρέπετε στον πωλητή να σας εκτρέψει από την τιμή μεταφέροντας τη συνομιλία σε όρους. Στόχος τους είναι να κάνουν το κόστος όσο το δυνατόν μικρότερο, συζητώντας μόνο ένα μήνα κάθε φορά. Τα $ 600 ακούγονται πιο εύχρηστα από 40.000 δολάρια. Ραβδί με την τελική τιμή. Οι όροι (προκαταβολή και μηνιαίες δόσεις) δεν είναι τίποτα περισσότερο από αριθμητική.

Προειδοποίηση

Μόλις διαπραγματευτείτε (μετά την παρουσίαση των πωλήσεων και την δοκιμαστική μονάδα), αποφύγετε την ανανέωση των χαρακτηριστικών και των πλεονεκτημάτων της Lexus. Αυτή η "βόλτα στη λωρίδα μνήμης" είναι μια τακτική που χρησιμοποιούν οι πωλητές για να εισάγουν συγκίνηση στη συζήτηση. Ένας συναισθηματικός αγοραστής είναι λιγότερο εξοπλισμένος για να διαπραγματευτεί αποτελεσματικά. Διατηρήστε την προσοχή σας στη χρηματοοικονομική συμφωνία.

Στοιχεία που θα χρειαστείτε

Κίτρινο βιβλίο Kelly