Ο σκληρότερος χρόνος για έναν πωλητή αυτοκινήτων είναι ο πρώτος χρόνος. Χωρίς πελατειακή βάση για να συνεργαστείτε και χωρίς εμπειρία στη βιομηχανία είναι πολύ δύσκολο να κάνετε αρκετά χρήματα για να πληρώσετε τους λογαριασμούς. Αλλά οι πωλητές κάνουν όλο αυτό το δύσκολο πέρασμα συνεχώς. Δεν είναι εύκολο, αλλά μπορείτε να επιβιώσετε ως πωλητής αυτοκινήτων πρωτοπόρων.

Βήμα 1

Στείλτε μια επιστολή σε όλους εσείς γνωρίζετε. Γράψτε μια επιστολή ανακοίνωσης και στείλτε την στους φίλους, την οικογένειά σας, τους γνωστούς σας και όλους τους άλλους που μπορείτε να σκεφτείτε. Το πιο σημαντικό πράγμα που μπορείτε να κάνετε για να επιβιώσετε ως πωλητής αυτοκινήτων νεοσύλλεκτων είναι να πάρετε το όνομά σας εκεί έξω.

Βήμα 2

Γνωρίστε τα προϊόντα. Οι άνθρωποι θέλουν έναν πωλητή αυτοκινήτων που τους δίνει εμπιστοσύνη στην αγορά τους. Αν δεν μπορείτε να απαντήσετε σε βασικές ερωτήσεις σχετικά με τα αυτοκίνητα που πουλάτε, κανείς δεν αισθάνεται καλά για την αγορά αυτοκινήτου από εσάς. Αν θέλετε να επιβιώσετε ως επαγγελματίας πωλητής αυτοκινήτων, πρέπει να είστε ικανοί με τα αυτοκίνητα που πωλούν πολύ γρήγορα.

Βήμα 3

Μάθετε τη διαδικασία. Ο κατάλογος των βημάτων για την πραγματοποίηση μιας πώλησης σπρώχνεται κάτω από το λαιμό σας από τον διευθυντή σας. Δεν χρειάζεται να απαριθμήσετε τη διαδικασία απόλυτα για να είναι επιτυχής, αλλά καλύτερα να γνωρίζετε τα βασικά σημεία ελέγχου κατά μήκος της πορείας προς την πραγματοποίηση μιας πώλησης. Αν προσπαθήσετε να συνεχίζετε συνεχώς προς τα εμπρός στη διαδικασία πωλήσεων, θα έχετε έναν δύσκολο χρόνο να επιβιώσετε ως πωλητής αυτοκινήτων πρωτοπόρων.

Βήμα 4

Πάρτε όσο το δυνατόν πιο κόλπα του εμπορίου. Βρείτε έναν πωλητή που εμπιστεύεστε και πιστεύετε ότι είστε καλοί σε αυτό που κάνει και μάθετε τις στρατηγικές και τις τακτικές του. Δεν χρειάζεται να βρίσκεστε στην επιχείρηση εδώ και χρόνια για να μπορείτε να πουλάτε αυτοκίνητα, αλλά πρέπει να ξέρετε πώς να ανταποκρίνεστε σε διαφορετικές καταστάσεις και σε διάφορες αντιρρήσεις. Μόλις μάθετε να ξεπεράσετε τις βασικές αντιρρήσεις, μπορείτε να είστε καλά στο δρόμο σας να επιβιώσετε ως πωλητής αυτοκινήτων πρωτοπόρων.

Βήμα 5

Πάρτε όλα τα σκαμπανεβάσματα που μπορείτε να εντοπίσετε. Τελικά, η πώληση αυτοκινήτων είναι ένα παιχνίδι αριθμών. Ο τυπικός λόγος κλεισίματος είναι περίπου 20%. Είναι εξαιρετικά απίθανο ένας νέος πωλητής μπορεί να φτάσει αυτό το επίπεδο δεξιά από το ρόπαλο, οπότε θα πρέπει να συνεργαστεί με πολλούς πελάτες, όπως μπορείτε να αυξήσετε την πιθανότητα να κλείσει μια πώληση.

Αποθηκεύστε όλα τα χρήματα που μπορείτε. Εάν θέλετε να επιβιώσετε ως επαγγελματίας πωλητής αυτοκινήτων, δεν μπορείτε να σπαταλήσετε τα χρήματα που κάνετε. Τα χρήματα θα είναι σφιχτά και ακόμα κι αν έχετε μερικούς καλούς μήνες στην επιχείρηση αυτοκινήτων, ένας κακός είναι πάντα γύρω από τη γωνία