Φαρμακευτικά συναντήσεις πωλήσεις να παρέχει ένα φόρουμ μέσω του οποίου οι εταιρείες θα μπορούν να ανταλλάσσουν και να παρουσιάσει πληροφορίες σχετικά με μια ποικιλία από θέματα που αφορούν την έρευνα, την ιατρική εκπαίδευση και την κλινική εξέλιξη. Ενώ η παροχή φιλοξενίας είναι ένα φυσικό μέρος των εκδηλώσεων αυτών, οποιαδήποτε φαρμακευτική συναντήσεις των πωλήσεων πρέπει να έχουν μια σαφή και πρωτογενούς εκπαιδευτικού περιεχομένου, προκειμένου να συμμορφωθούν με τον κώδικα πρακτικής του Συνδέσμου Βρετανικών Φαρμακευτικών Επιχειρήσεων (ABPI). Ο κώδικας απαιτεί από τις εταιρείες να έχουν μια συγκεκριμένη πολιτική για τα φαρμακευτικά συναντήσεις πωλήσεων και φιλοξενία, με τη δυνατότητα βαριές κυρώσεις που επιβάλλονται εναντίον κάθε εταιρεία βρέθηκε να είναι κατά παράβαση της code.Achieving τη σωστή ισορροπία μεταξύ φιλοξενία και εκπαιδευτικού περιεχομένου είναι, επομένως, μια ουσιαστικό μέρος του σχεδιασμού φαρμακευτικών συναντήσεις πωλήσεων. Αυτό μπορεί να είναι μια περίπλοκη διαδικασία, που απαιτεί να διασφαλιστεί ότι παράγοντες όπως η τοποθεσία, τον τόπο, τον εξοπλισμό, τις δραστηριότητες και όλες τις άλλες πτυχές που είναι κατάλληλα για το εκπαιδευτικό περιεχόμενο της κάθε εκδήλωσης. Ενώ ο κωδικός ABPI δεν θέτει την πλήρη απαγόρευση διαφημιστικό περιεχόμενο σε φαρμακευτικές συναντήσεις πωλήσεων, εκπαιδευτικό περιεχόμενο θα πρέπει πάντα να τονιστεί ως το κύριο purpose.When σε συνδυασμό με τα πολλά άλλα θέματα που οι διοργανωτές των φαρμακευτικών συναντήσεις πωλήσεων πρέπει να εξετάσει, προκειμένου να διασφαλιστεί η επιτυχία αυτών των γεγονότων, αυτή η πρόσθετη ανάγκη να ικανοποιήσει τον κώδικα μπορεί να αποτελέσει μια δύσκολη και χρονοβόρα εργασία. Για το λόγο αυτό, ορισμένες εταιρείες που κάνουν χρήση της εμπειρίας του χώρου να βρουν οργανώσεις που ειδικεύονται στην οργάνωση συναντήσεων φαρμακευτικών πωλήσεων. Καθώς και τον εντοπισμό ενός κατάλληλου χώρου, οι οργανισμοί αυτοί μπορούν να διασφαλίσουν ότι όλες οι πτυχές της εκδήλωσής σας συμμορφώνονται με τις απαιτήσεις ABPI. Με την επιλογή ενός χώρου εύρεση οργανισμός που έχει πιστοποιηθεί από έναν σύμβουλος της βιομηχανίας δεν θα παραδώσει την ευθύνη για την τήρηση της εκδήλωσης σας, αλλά εσείς θα ξέρετε ότι έχετε την υποστήριξη και τις συμβουλές ενός οργανισμού με μια ολοκληρωμένη γνώση των απαιτήσεων του κώδικα σε σχέση με φαρμακευτικές συναντήσεις πωλήσεων . Εκτός από την προμήθεια τοποθεσίες και χώρους για τις φαρμακευτικές συναντήσεις πωλήσεων, ένας χώρος εύρεση οργανισμός είναι πρόθυμοι και ικανοί να ασχοληθούν με μια ποικιλία από άλλα ζητήματα για σας, κάνοντας ορισμένες εκδήλωσή σας είναι αποδεκτή υπό τον κωδικό ABPI. Καθώς και την εξοικονόμηση χρόνου και την παροχή σας με την ειρήνη του μυαλού, αυτή εμπειρία μπορεί επίσης να εξοικονομήσει χρήματα. Χρηματοδοτείται από συνεδριακούς χώρους και ξενοδοχεία, τον τόπο εύρεσης οργανισμοί είναι σε θέση να προσφέρουν τις υπηρεσίες τους δωρεάν στους διοργανωτές των φαρμακευτικών συναντήσεις πωλήσεων. Έχουν εκτενή γνώση των τύπων των χώρων που διατίθενται και είναι επίσης καλά προσόντα για να διαπραγματευτεί την καλύτερη τιμή για την εκδήλωσή σας στο behalf.Mindful σας ότι οι φαρμακευτικές πωλήσεις συναντήσεις πρέπει να επιτύχει τη σωστή ισορροπία ανάμεσα στην εκπαίδευση και τη φιλοξενία, τον τόπο να βρουν υπηρεσίες μπορεί να σας συμβουλεύσει σχετικά με όλες τις σχετικά θέματα και αν είναι αποδεκτή από τον κωδικό ABPI. Αυτά μπορεί να κυμαίνονται από την ποιότητα της φιλοξενίας με το είδος του εξοπλισμού. Για παράδειγμα, ακριβά θέρετρα μπορεί να είναι κατάλληλοι χώροι για τις μεγάλες φαρμακευτικές συναντήσεις πωλήσεων με διεθνείς ομιλητές, αλλά θα μπορούσαν να θεωρηθούν ακατάλληλες για μικρότερες εκδηλώσεις, προσελκύοντας μόνο τοπικές επισκέπτες. Προβλήματα θα μπορούσε επίσης να προκύψει εάν τα υλικά που χρησιμοποιούνται σε συνδυασμό με τη συνάντηση, όπως φυλλάδια γράμματα, και τα περίπτερα, δεν συμμορφώνονται με τον κώδικα. Αυτοί είναι τομείς όπου ένας χώρος εύρεση οργανισμός που είναι εξοικειωμένοι με τον κώδικα και τις απαιτήσεις της για τις πωλήσεις φαρμακευτικών προϊόντων συναντήσεις μπορούν να βοηθήσουν με τις γνώσεις εμπειρογνωμόνων και advice.Care είναι επίσης αναγκαία κατά την επιλογή καταλύματος για επισκέπτες που συμμετέχουν φαρμακευτικών συναντήσεις πωλήσεων. Εάν η ποιότητα και το κόστος θεωρείται ότι είναι δυσανάλογη προς τον σκοπό της συνάντησης, φιλοξενίας και όχι της εκπαίδευσης θα μπορούσε να θεωρηθεί ως ο πρωταρχικός σκοπός. Αυτό με τη σειρά του θα μπορούσε να θεωρηθεί ως παράβαση του κώδικα. Αντί κίνδυνος ένα τέτοιο ενδεχόμενο, κατά το σχεδιασμό φαρμακευτικών συναντήσεις πωλήσεων, μπορείτε να συζητήσουν τις ρυθμίσεις με ένα χώρο διαπίστωση υπηρεσία για να εξασφαλιστεί ότι συμμορφώνονται με τον κώδικα. Εάν απαιτείται, ο οργανισμός μπορεί επίσης να εξετάσουμε μετά τα άλλα χρονοβόρα θέματα που σχετίζονται με την οργάνωση καταλυμάτων για έναν αριθμό ανθρώπων, όπως η διαπραγμάτευση των συντελεστών, την οργάνωση κατανομής χώρου, λαμβάνοντας κρατήσεις έρευνες και επιβεβαιώνοντας reservations.The δραστηριότητες που προσφέρονται σε φαρμακευτικές συνεδριάσεις των πωλήσεων είναι επίσης υπόκεινται στις απαιτήσεις του κώδικα ABPI της πρακτικής. Θα πρέπει να είναι επαγγελματική και σχετικές με το κύριο εκπαιδευτικό σκοπό της συνάντησης και δεν θα πρέπει να συμπεριληφθεί στην ατζέντα σας εάν έχουν σχεδιαστεί κυρίως για την ψυχαγωγία. Ενώ αθλητικές δραστηριότητες, για παράδειγμα, μπορεί να γίνει αποδεκτό από τους καλεσμένους σας, είτε ως συμμετέχοντες ή θεατές, οι δραστηριότητες αυτές δεν θα ήταν αποδεκτές αν προσφέρεται ως μέρος του προγράμματος σε πωλήσεις φαρμακευτικών προϊόντων meetings.Deciding τι είναι αποδεκτό στον κώδικα ABPI της πρακτικής είναι ένα πρόκληση για τους διοργανωτές των φαρμακευτικών συναντήσεις πωλήσεων. Η εκδήλωσή σας δεν θα πρέπει να επιτύχει μόνο τη σωστή ισορροπία μεταξύ της φιλοξενίας και της εκπαίδευσης, αλλά πρέπει να δούμε να το πράξουν. Με ζητούν τη βοήθεια ενός οργανισμού με εξειδικευμένες γνώσεις τόσο της οργάνωσης των φαρμακευτικών συναντήσεων πωλήσεων και τις απαιτήσεις του κώδικα, θα κάνει το έργο σας πολύ πιο εύκολο

Από:. Mandy Chagger