"Η αίσθηση του τροχού κάνει το deal." Αυτό σημαίνει ότι για να πάρει τον πελάτη πίσω από το τιμόνι για ένα test drive και θα έχετε μια καλύτερη πιθανότητα να κλείσει τον πελάτη. Ο λόγος για μια τέτοια επιτυχία για το κλείσιμο ενός πελάτη μετά από τη δοκιμή οδήγησης ενός νέου αυτοκινήτου οφείλεται στην αυξημένη ψυχική κατάσταση που ο πελάτης στην αγορά in.Before επόμενο έλεγχο του αυτοκινήτου σας για κρυμμένα κόστη, add-on τέλη και λοιπές επιβαρύνσεις. Θα μπορούσατε να καταλήξετε ξοδεύουν χιλιάδες δολάρια κατά τη διάρκεια της loan.1 σας. Όταν παίρνετε ένα test drive σε ένα νέο αυτοκίνητο, όλες τις αισθήσεις και τα συναισθήματά σας κλωτσούν μέσα σας την αίσθηση ότι η νέα μυρωδιά αυτοκίνητο. Νιώθεις το νέο δέρμα στο σώμα σας. Μπορείτε να δείτε το νέο ταμπλό και άγνωστο εμφάνιση. Αγώνες καρδιά σας, όπως τον ενθουσιασμό από το πάτημα του γκαζιού ενός νέου αυτοκινήτου σας exhilarates. Είστε σε μια κατάσταση όπου τα θετικά συναισθήματα σας εμφανίζονται σε όλο το πρόσωπό σας. Πωλητές έχουν εκπαιδευτεί για να παρατηρήσετε τις αλλαγές στη συμπεριφορά. Έτσι, ως μια νέα άκρη την αγορά αυτοκινήτου, είναι σημαντικό να κρατήσει τα συναισθήματά σας στον έλεγχο. Είναι επίσης σημαντικό να πάρει κάποιο χρόνο για να φέρετε τον εαυτό σας από αυτή την βελτιωμένη κατάσταση των συναισθημάτων πριν από την διαπραγμάτευση μιας deal.2. Αντιπρόσωποι χάνουν χρήματα όλη την ώρα ... να το ξεπεράσεις. Οι περισσότερες ενότητες διαφημίσεων είναι χαμένοι για τον έμπορο. Θα υπάρχουν για να δημιουργήσουν την εντύπωση ότι ο έμπορος είναι εξαιρετικά ανταγωνιστική και πρόθυμοι να μειώσουν τις τιμές. Οι ενότητες διαφημίσεων φαίνονται σαν μια μεγάλη επειδή είναι! Κρυφά, οι έμποροι ελπίζουν πωλητής σας θα μεταβείτε σε ένα διαφορετικό όχημα-ένα που δείχνει μια profit.3. Οι αντιπρόσωποι έχουν ήδη εκχωρήσει την ήττα στο Front End, απλά δεν το γνωρίζουν. Υπάρχουν δύο τύποι των οχημάτων ότι οι έμποροι πωλούν. Το ένα είναι το όχημα που ο καθένας θέλει-η τελευταία, μεγαλύτερη, μεγάλη ζήτηση, stand-in-line-to-get-το αυτοκίνητο, φορτηγό, SUV και crossover. Στη συνέχεια υπάρχει το άλλο 95% των οχημάτων έξω εκεί για τους οποίους η προσφορά υπερβαίνει κατά πολύ τη ζήτηση. Έτσι, αν ψάχνετε σε ένα διάλειμμα-μέσω των προϊόντων, οι έμποροι παραδέχονται ότι δεν πρέπει να είναι κοντά στο τιμολόγιο, αν όχι κάτω, προκειμένου να πάρει την επιχείρησή σας. Στην πραγματικότητα, η πώληση σε τιμολόγιο, μεγάλο μέρος του χρόνου, θεωρείται μια νίκη. Σε κάθε περίπτωση, η έμφαση μετατοπίζεται στο πίσω μέρος της συμφωνίας. 4. Αν σκοπεύετε να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, είναι πολύ σημαντικό να ελέγξετε το επίπεδο εμπιστοσύνης των εμπόρων, όπως ορισμένοι έμποροι έχουν την τάση να σας ξεγελάσει με ένα μεταχειρισμένο όχημα που έχει σε ένα ναυάγιο ή υποστεί κακή συντήρηση ή σκληρή μεταχείριση σε όλη της ζωής. Πρέπει να πάρετε το όχημα για μια ενδελεχή έλεγχο από έναν μηχανικό που εμπιστεύεστε πριν πάτε για it.5. Οι περισσότεροι αγοραστές δούμε χρηματοδότησης, χρηματοοικονομικών προϊόντων και μετά την πώληση των προϊόντων ως καταλύματα για την πώληση, και όχι δυνητικό κέρδος για την αντιπροσωπεία. Οι αντιπρόσωποι κάνουν τα χρήματα για τη χρηματοδότηση! Ναι, θα κάνουν τα χρήματα από την πώληση της εκτεταμένης Σχέδια Υπηρεσίας και κάθε άλλη ασφάλιση των σχετικών προϊόντων, καθώς και να κερδίσετε χρήματα για τη ναυσιπλοΐα και συστήματα ψυχαγωγίας, χιτώνια κρεβάτι, nerf bars, ζάντες και ό, τι άλλο θέλετε στο όχημά σας. Οι αντιπρόσωποι δεν είναι διαφορετικά από το εστιατόριο που θα τρέξει ένα ειδικό για κυρίως πιάτο τους, τότε το κάνει μέχρι τα ορεκτικά, ποτά, γλυκά, κλπ, που έχετε αγοράσει με το γεύμα παζάρι σας. Αυτό που δεν θέλετε να κάνετε είναι να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο αυθόρμητα. Νέα αυτοκίνητα είναι ένα από τα λίγα προϊόντα που δεν μπορείτε να επιστρέψετε γιατί "δεν αρέσει". Όταν είστε σε μια διεγερμένη κατάσταση, είναι εύκολο να χάσετε κάποια πράγματα που δεν σου αρέσουν όταν πωλούνται για τα πράγματα που σας αρέσουν. Πάρτε το χρόνο και θα ξοδεύουν λιγότερα χρήματα και να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να πάρετε το αυτοκίνητο που θέλετε

Από:. Victoria Howard