Αντιπροσωπεία αυτοκινήτων είναι ένα πολύ ανταγωνιστικό τομέα και το κέρδος σας θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την πώληση των δεξιοτήτων σας. Υπάρχουν πολλές τεχνικές πώλησης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να μεγιστοποιήσει το κέρδος. Κατά την πώληση ενός αυτοκινήτου δεν θα πρέπει να επικεντρωθεί σε βραχυπρόθεσμο κέρδος και μόνο. Η χρήση των επιθετικών και ανήθικες τεχνικές πωλήσεων μπορεί να μεγιστοποιήσει το κέρδος βραχυπρόθεσμα σας, αλλά μπορεί να έχει αρνητικές συνέπειες για τον όγκο των πωλήσεών σας, με αποτέλεσμα τη μείωση των κερδών την πάροδο του χρόνου. Ας δούμε μερικές από τις τεχνικές πώλησης που μπορούν να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη σας. • Προετοιμάστε το CarMake βεβαιωθείτε ότι το αυτοκίνητο είναι καθαρό, τόσο εντός όσο και εκτός, όταν ο πελάτης βλέπει. Επενδύστε λίγο χρόνο και χρήμα στο να καταστεί η εμφάνιση του αυτοκινήτου, όπως ευπαρουσίαστο όσο το δυνατόν. Οι περισσότεροι άνθρωποι θα εκτιμούν την απόδοση και την αξία του αυτοκινήτου από την εξωτερική του εμφάνιση. • Γνωρίστε τις CustomerAs ένας έμπορος αυτοκινήτων ο στόχος σας πρέπει να είναι να μεγιστοποιήσει το κέρδος σας με την ικανοποίηση των αναγκών του πελάτη σας. Ένα τέλειο πώληση θα πρέπει να καλύπτουν πλήρως τις ανάγκες του πελάτη κατά τη συμπλήρωση τσέπες σας την ίδια στιγμή. Πριν ξεκινήσετε τις πωλήσεις σας αγωνιστικό χώρο θα πρέπει να γνωρίζετε τον πελάτη και θα πρέπει επίσης να δώσουν προσοχή στην ακόλουθη points.o Χρειάζεστε Μάθετε τι ο πελάτης χρειάζεται, όπως τις περισσότερες φορές θα έχουν μόνο μια γενική ιδέα του τι χρειάζονται. Κάντε ερωτήσεις και να ακούσει προσεκτικά. Μάθετε που χρειάζονται σε ένα αυτοκίνητο και να είστε βέβαιος να το συνοψίσω σε μια φράση ή δύο. Αυτό θα καταστήσει σαφές ότι καταλαβαίνετε τις ανάγκες τους, και την ακοή φωναχτά θα βοηθήσει επίσης να κάνουν τις δικές μυαλό τους. Όταν ένας πελάτης επιβεβαιώνει τις απαιτήσεις του σε σας, που επιβεβαιώνει τους και για τον εαυτό του ως well.o PriorityConsider οι προτεραιότητες του πελάτη και να προσαρμόσει τις πωλήσεις αγωνιστικό χώρο σας αναλόγως. Οι προτεραιότητες μπορεί να περιλαμβάνουν δύναμη, άνεση, τον προϋπολογισμό, την αξία μεταπώλησης, οικονομία κλπ. • Να γνωρίζετε το ProductYou θα πρέπει να είναι πολύ εξοικειωμένοι με το προϊόν που προσπαθείτε να πωλήσετε. Αυτό περιλαμβάνει την τεχνική, την απόδοση και την οικονομική πληροφορίες για το αυτοκίνητο. o Ισχυρή PointsMention όλα τα δυνατά σημεία του αυτοκινήτου και ειδικά τονίζουν εκείνα που ταιριάζουν στις ανάγκες και τις προτεραιότητες του πελάτη. Θα πρέπει να αναφέρουμε τις τεχνικές λεπτομέρειες σχετικά με το αυτοκίνητο, αλλά με τρόπο που να είναι κατανοητή από το customer.o Επιλεκτική InformationYou δεν θα πρέπει να προσφέρει πληροφορίες που μπορεί να μειώσει τις πιθανότητες μιας επιτυχούς πώλησης. Θα πρέπει να κάνετε το καλύτερό σας για να deemphasize οποιαδήποτε και όλα τα πράγματα που μπορεί να αποτρέψει μια πώληση χωρίς οριστικές ψέματα. Αν ο πελάτης φέρνει κάποια τέτοια σημεία αναφέρουν τα πλεονεκτήματα που μπορεί να ισορροπήσει εν λόγω ελαττώματα. • PaperworkHave όλες τις εργασίες σχετικά έγγραφα για τον πελάτη έτοιμο. Επίσης, να θυμάστε ότι κανείς δεν συμπαθεί γραφειοκρατία και θα πρέπει να παρέχει βοηθήσει όσο μπορείτε για να τον πελάτη με τις γραφειοκρατικές διατυπώσεις. Είναι μια καλή ιδέα στη λίστα με τις τιμές που συνδέονται με τις γραφειοκρατικές διατυπώσεις, κυβερνητικά τέλη, κλπ. ξεχωριστά. • FinancingHave πολλές οικονομικές επιλογές έτοιμο για τον πελάτη στο δικό σας χώρο. Θα πρέπει να φροντίσει να κάνει την όλη διαδικασία πώλησης ως ταλαιπωρία ελεύθερη δυνατό. Αυτό περιλαμβάνει τη φροντίδα των εγγράφων που σχετίζονται με οικονομικά στοιχεία, καθώς και. • Γενική έμπορος αυτοκινήτων Tonea πρέπει να δώσουν προσοχή στον πελάτη και διαφέρουν ανάλογα με το γενικό ύφος της πώλησης αναλόγως. Ένας πωλητής αυτοκινήτων θα πρέπει να είναι διεκδικητική και επίμονη, προκειμένου να κάνουν περισσότερες πωλήσεις, αλλά και να θυμάστε ότι ο ανταγωνισμός είναι πάντα εκεί και αν ο πελάτης αισθάνεται ότι ο έμπορος αυτοκινήτων είναι υπερβολικά επιθετική ή προσπαθεί να αναγκάσει την απόφασή του μπορεί να πάει σε άλλους αντιπροσώπους . • After Sales ServicesYour μακροπρόθεσμη επιτυχία ως έμπορος αυτοκινήτων θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την προσωπική σύσταση και επαναλάβετε τις επιχειρήσεις. Καλή εξυπηρέτηση μετά την πώληση είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να επιτευχθεί αυτό. Αυτό δεν είναι πολύ ακριβά και η προκύπτουσα αύξηση στην επιχείρηση περισσότερο από ό, τι κάνει για τις πρόσθετες δαπάνες. Τα σημεία ανωτέρω παρέχουν κάποιες κατευθυντήριες γραμμές για το πώς να μεγιστοποιήσουν το κέρδος για τους εμπόρους αυτοκινήτων. Αντιπροσωπεία αυτοκινήτων είναι μία πολύπλοκη διαδικασία και η ιδανική προσέγγιση των επιχειρήσεων για έναν έμπορο περίθαλψη θα εξαρτηθεί από πολλούς παράγοντες όπως ο τύπος του αυτοκινήτου, περιοχή, τυπικό κλπ. πελατειακή βάση, όμως, οι παραπάνω συμβουλές θα είναι αποτελεσματική στις περισσότερες περιπτώσεις

By.: Clint White