Έχετε αποφασίσει να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο όχημα και θέλετε να πάρετε την καλύτερη δυνατή συμφωνία. Αυτός είναι ένας στόχος που έχουν όλοι οι αγοραστές αυτοκινήτων. Δυστυχώς, οι περισσότεροι αγοραστές δεν είναι σε θέση να επιτευχθεί ο στόχος. Αυτό είναι επειδή δεν γνωρίζουν ποιες στρατηγικές λειτουργούν όταν πρόκειται για τις τιμές των αυτοκινήτων negotiation.Let 's ξεκαθαρίσουμε κάτι: το αυτοκίνητο διαπραγμάτευση των τιμών δεν πρέπει να είναι τόσο επίπονη και κουραστική καθώς όπως μερικοί άνθρωποι θα οδηγήσει να πιστεύουμε. Επίσης, δεν πρέπει να είναι ένα μεγάλο χάσιμο χρόνου. Το κλειδί για την επιτυχή έκβαση των διαπραγματεύσεων ξέρει ακριβώς τι πρέπει να κάνετε μόλις φτάσετε στην αντιπροσωπεία. Δεν πρέπει να επιτρέψετε στον εαυτό σας να παρασυρθεί από τον πωλητή αυτοκινήτων που προσπαθεί να πουλήσει το αυτοκίνητο στην τιμή αντιπροσωπείας. Θα πρέπει να έχετε ένα σχέδιο πριν από ποτέ το περπάτημα μέσα και θα πρέπει να είναι προετοιμασμένοι για να κολλήσει με το σχέδιο δεν what.We θέμα θα πηγαίνει πέρα ​​από αρκετές επιτυχημένες στρατηγικές διαπραγμάτευσης τιμές των αυτοκινήτων. Εάν μπορείτε να πλοίαρχο αυτές τις τεχνικές, θα έχετε κανένα πρόβλημα να πάρει ένα αυτοκίνητο σε τιμή που want.Technique # 1: Γνωρίστε την αξία των πωλητών Carcar συχνά θα προσπαθήσει να μιλήσει στους πελάτες για να αγοράσει ένα αυτοκίνητο για περισσότερο από ό, τι πραγματικά αξίζει . Αυτό λειτουργεί συνήθως επειδή οι πελάτες δεν έχουν πάρει το χρόνο για να αναζητήσετε το αυτοκίνητο σε ερώτηση σχετικά με κάτι που ονομάζεται Kelley Blue Book. Η Blue Book αφηγείται την αξία του κάθε συγκεκριμένου μοντέλου βασιζόμενου στα διανυθέντα χιλιόμετρα και χαρακτηριστικά. Είναι μια αμερόληπτη, δωρεάν τρόπος για να δούμε ακριβώς τι ένα αυτοκίνητο αξίζει. Επίσης, σας επιτρέπει να "διορθώσει" ο πωλητής, αν αυτός ή αυτή είναι που προσπαθούν να σας πουλήσουν ένα αυτοκίνητο για περισσότερο από ό, τι αξίζει στη KBB. Τεχνική # 2: Ρωτήστε τους αν μπορούν να κάνουν BetterThe αναφέρει πωλητής αυτοκινήτων που μπορεί να σας δώσει το αυτοκίνητο για $ 8.000. Αυτό είναι περισσότερο από ό, τι είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε. Ένας απλός τρόπος για να τον πάρει για να μειώσει την τιμή είναι να ζητήσει "είναι η καλύτερη τιμή που μπορείτε να μου δώσετε; Αυτό είναι πολύ περισσότερο από ό, τι είμαι διατεθειμένος να πληρώσει «Φαίνεται σαν ένα προφανές ερώτημα, αλλά αυτό είναι κάτι που οι άνθρωποι συνήθως δεν σκέφτονται να ρωτήσω και μπορεί να είναι αρκετά effective.Technique # 3:. ThreatenNo, δεν σημαίνει ότι θα θα πρέπει να απειλήσει τον πωλητή με τη βία. Αντ 'αυτού, θα πρέπει να τους ενημερώσει ότι έχετε δει ένα παρόμοιο όχημα σε μια άλλη αντιπροσωπεία για x δολάρια λιγότερο από το αυτοκίνητο σε αυτή την αντιπροσωπεία, και ότι, αν δεν είναι πρόθυμοι να μειώσουν την τιμή, θα πάρετε την επιχείρησή σας αλλού. Δεδομένου ότι οι πωλήσεις είναι ένα τέτοιο ανταγωνιστικό πεδίο, πολλοί πωλητές θα μειώσει την τιμή, αν ξέρουν ότι σημαίνει σίγουρη πώληση για them.Technique # 4: Γνωρίστε το MiddleLet πούμε ότι είστε σε διαπραγματεύσεις πάνω από ένα $ 7.000 αυτοκινήτων. Θέλετε το αυτοκίνητο για $ 6,000. Ο πωλητής λέει ότι δεν μπορεί να το πουλήσει για το χαμηλό. Τώρα έχετε δύο επιλογές: με τα πόδια ή συμβιβασμό. Πες του ότι είστε πρόθυμοι να χωρίσει τη διαφορά και να πληρώσει 6.500 δολάρια για το αυτοκίνητο. Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτός θα πάρει την προσφορά, γιατί ξέρει ότι δεν θα πάει υψηλότερα και δεν θα πάει lower.Technique # 5: Μην BudgeSalesmen έχουν εκπαιδευτεί να κάνει ένα πράγμα: να πουλήσει το προϊόν. Θα κάνουν τα πάντα για να πουλήσει το αυτοκίνητο, ακόμη και αν αυτό σημαίνει εκφοβισμό πελάτη. Μην επιτρέψετε στον εαυτό σας να εκφοβίζονται από τυχοδιώκτης πωλητής. Αν προσπαθεί να σας πείσει να κάνετε κάτι που δεν θέλετε να κάνετε, όπως να αγοράσει ένα αυτοκίνητο για περισσότερα χρήματα από ό, τι είστε πρόθυμοι να δαπανήσουν, να του πω ότι δεν θα υποχωρήσουμε. Αν συνεχίζει να προσπαθεί να σας πάρει για να κινούμαι, απλά αφήστε και να elsewhere.Technique επιχείρησή σας # 6: LeaveIf ο πωλητής δεν θα είναι απολύτως υποχωρήσουμε, να τους ευχαριστήσω για το χρόνο τους και να τους πει δεν είστε πρόθυμοι να πληρώσουν την τιμή τους για το όχημα . Στη συνέχεια, να σηκωθεί και να φύγει. Αυτό δημιουργεί μια αίσθηση του επείγοντος για τον πωλητή. Θα τότε συνήθως σηκωθεί αμέσως και μπορεί να σας εμποδίσει από την έξοδο. Θα προσπαθήσουμε επίσης σκληρότερα του να κόψει μια συμφωνία μαζί σας-ίσως και στην τιμή που επιθυμείτε

Από:. Dennis D James