Κατά τη διαπραγμάτευση της τιμής του αυτοκινήτου, είναι σημαντικό να ξεκινήσει από θέση ισχύος. Αυτό σημαίνει να γνωρίζει τα κόλπα του εμπορίου και να είναι έτοιμοι να τα χρησιμοποιήσετε. Το πρώτο τέχνασμα για να ξέρετε κατά την προετοιμασία για τις διαπραγματεύσεις των τιμών των αυτοκινήτων είναι να γνωρίζουμε την τιμή εκκίνησης του αυτοκινήτου. Αρχικά, αυτό σημαίνει να κάνουμε κάποια έρευνα στην προτεινόμενη λιανική τιμή του κατασκευαστή του αυτοκινήτου. Είναι επίσης σημαντικό για τις διαπραγματεύσεις των τιμών των αυτοκινήτων για να ξέρετε τι το αυτοκίνητο πώλησης στην περιοχή σας. Για παράδειγμα, πριν από μερικά χρόνια, όταν η Toyota Prius ήταν νέα για την αμερικανική αγορά, η προτεινόμενη λιανική τιμή του αυτοκινήτου δεν είχε καμία σχέση με την πραγματική τιμή πώλησης του. Επειδή το αυτοκίνητο ήταν στην υψηλή ζήτηση και χαμηλή προσφορά, οι αντιπρόσωποι ήταν σε θέση να διαπραγματευτούν τις τιμές πολύ υψηλότερες από το κανονικό ζητούμενη τιμή. Ο έξυπνος διαπραγματευτής των τιμών των αυτοκινήτων θα πρέπει να γνωρίζουν αυτές τις τάσεις και είτε δέχεται ότι πρόσθετο κόστος του αυτοκινήτου ή να επιλέξουν ένα αυτοκίνητο σε μείωση της ζήτησης. Το δεύτερο τέχνασμα για να ξέρετε είναι ότι θα πρέπει επίσης να έχουν την τιμή τιμολογίου του αυτοκινήτου στο χέρι κατά την επαιτεία αυτοκίνητο διαπραγματεύσεις σας τιμή. Ένας έξυπνος διαπραγματευτής θα γνωρίζουν ότι η τιμή του τιμολογίου δεν είναι ό, τι ο έμπορος πληρώνονται για αυτό? Τιμολόγια αντανακλούν την τιμή ο έμπορος θα είχε καταβληθεί αν όχι για εκπτώσεις κίνητρα και ευκαιρίες εργοστάσιο για την αντιπροσωπεία. Αυτό είναι σημαντικό να γνωρίζουμε τις διαπραγματεύσεις τιμών των αυτοκινήτων διότι ορισμένοι διαπραγματευτές αρχάριος θα πέσει στην παγίδα ότι είναι να πάρει μια καλή συμφωνία, δεδομένου ότι είναι κοντά στην τιμή τιμολογίου. Θυμηθείτε, η τιμή του τιμολογίου δεν είναι αυτό που πληρώνονται για αυτό και να πάρει τον να σας πουλήσουν το αυτοκίνητο "κάτω τιμολόγιο» δεν σημαίνει ότι είστε οδήγηση την αντιπροσωπεία σε πτώχευση. Το τρίτο τέχνασμα έξυπνες διαπραγματευτές των τιμών των αυτοκινήτων πρέπει να ξέρετε είναι ότι θα πρέπει να αρχίσει διαπραγματεύσεις με βάση τη θεωρία ότι θα καταβάλει μετρητά για το αυτοκίνητο και ότι δεν θα υπάρξει κανένας συμβιβασμός στο. Σε μια εποχή ανακυκλούμενη πίστωση, οι περισσότεροι διαπραγματευτές των τιμών των αυτοκινήτων δεν καταλαβαίνουν ότι το εμπόριο στο επίδομα συχνά κατάλαβα σε λιγότερο από σχολαστική εμπόρους και τη βασική τιμή του νέου αυτοκινήτου είναι αυξημένη. Επιπλέον, οι διαπραγματευτές των τιμών των αυτοκινήτων θα πρέπει να γνωρίζουν ότι ορισμένοι έμποροι αυτοκινήτων θα κρύψει επίσης αυξημένες τιμές των αυτοκινήτων στη χρηματοδότηση. Για να αποφευχθεί αυτό, οι διαπραγματευτές θα πρέπει να είναι πρόθυμοι να συζητήσουν τις τιμές των αυτοκινήτων, όπως και αν η χρηματοδότηση δεν είναι απαραίτητο. Το πρόσωπο διαπραγματεύσεις για την τιμή του αυτοκινήτου θα πρέπει επίσης να είναι σε θέση να μιλήσει την ορολογία και να είναι εξοικειωμένος με το πρότυπο πακέτα επιλογές. Για παράδειγμα, μια αντιπροσωπεία μπορεί να προσπαθήσει να χρεώσει ατομικά λύση, το κόστος για αναβαθμίσεις συμπεριλαμβανομένων αυτόματο κιβώτιο ταχυτήτων και κλιματισμό και ηλεκτρικά παράθυρα, ακόμη και αν οι τρεις είναι συνήθως συσκευάζονται μαζί και πωλείται σ 'αυτόν με μειωμένο επιτόκιο. Ο διαπραγματευτής θα πρέπει επίσης να διευκρινίσει εάν η τιμή που συζητά με τον έμπορο αυτοκινήτων περιλαμβάνει όλους τους φόρους και τα τέλη που συνδέονται με το κλείσιμο της αγοράς του αυτοκινήτου. Πολλές πρώτη φορά οι αγοραστές νέων αυτοκινήτων έκπληκτος από τα τέλη που προστίθενται στο κόστος αυτοκίνητο μετά η τιμή έχει συζητηθεί. Τα τέλη που συνήθως δεν περιλαμβάνονται στις διαπραγματεύσεις των τιμών των αυτοκινήτων περιλαμβάνουν κρατικές φόροι επί των πωλήσεων, τα τέλη μεταβίβασης αδειών και το κόστος μεταφοράς. Τέλος, ένας από τους διαπραγματευτές των τιμών των αυτοκινήτων πρέπει να κατανοήσουν τη λεπτή τέχνη της διαπραγμάτευσης και της πραγματικότητας του πόσο λίγο διαπραγμάτευση λαμβάνει πράγματι χώρα. Αυτός πρέπει να είναι πρόθυμοι να συζητήσουν πάρει προσθέτοντας επιλογή χωρίς αυξήσεις των τιμών και θα πρέπει επίσης να είναι πρόθυμοι να βάλει το πόδι του προς τα κάτω όταν ο πωλητής προσπαθεί να αυξήσει το κόστος και την αξία του αυτοκινήτου, με την προσθήκη δεν επιλογές που ο νέος ιδιοκτήτης δεν θέλει ή χρειάζεται.

Από: Dennis James D