Το πιο σύγχυση μέρος για την αγορά ενός αυτοκινήτου σε μια αντιπροσωπεία ασχολείται με τις συναλλαγές σας. Είναι μερικές φορές δύσκολο να πάρετε μια έγκυρη απάντηση στο ερώτημα, «Τι είναι που μου δίνει μου για το εμπόριο-in;" Τις περισσότερες φορές, δεν είναι ένα καθεστώς από την αντιπροσωπεία για να παραπλανούν τους καταναλωτές. Η πραγματικότητα είναι ότι η πραγματική αξία ενός ντίλερ σε ένα εμπόριο είναι πολύ χαμηλότερη από ό, τι οι πελάτες θέλουν να hear.Actual αξία και το εμπόριο στην αποζημίωση είναι οι κύριοι παράγοντες και σημαίνει εντελώς διαφορετικά πράγματα τις περισσότερες φορές. Ο αριθμός που ο πελάτης βλέπει είναι πάντοτε υπόψη του εμπορίου, και μερικές φορές ο αριθμός αυτός είναι επίσης αξία σε μετρητά. Είναι συχνά, though.Actual αξία σε μετρητά (ACV) δεν είναι τίποτα περισσότερο από ακριβώς αυτό που λέει. Είναι το κόστος αντικατάστασης για το συγκεκριμένο όχημα. Αν ο πελάτης ήταν να λάβει το όχημά τους σε πλειστηριασμό Auto Ένα διαπραγματευτών, ο ACV θα είναι κοντά ή ακριβώς αυτό το αυτοκίνητο θα bring.Allowance παίρνει πραγματική αξία μετρητών και προσθέτει κανένα κέρδος ο έμπορος είναι πρόθυμος να φέτα από την κορυφή της συμφωνίας . Είναι το ποσό που δείχνουν τον πελάτη για trade.Let τους πούμε ότι ο έμπορος ζητά 19.000 δολαρίων για ένα Honda Accord. Έχουν πιθανώς ένα κόστος περίπου $ 16,500. Ας πούμε ότι το Camry ο πελάτης είναι η εμπορία έχει πραγματική αξία σε μετρητά $ 4500.If ο έμπορος θέλει να κάνει $ 1.000 για τη συμφωνία μπορούν να κάνουν ένα από τα δύο πράγματα, ή τίποτα στο μεταξύ. Εδώ είναι τα τρία σενάρια, όλα αποδίδοντας $ 1000 κέρδος: 1) Μπορούν να πωλήσουν Accord τους για $ 1000 για το κόστος ($ 17.500) και να δώσει την ACV των 4.500 δολαρίων για το Camry.2) Μπορούν να πωλήσουν Accord τους για τη ζητούμενη τιμή των $ 19.000 αλλά προσφέρουν το επίδομα εμπορίου των $ 1500 πάνω ACR, ή $ 6000.3) Η μπορεί να πάρει λίγο μακριά για το Accord και το πωλούν για $ 18,500, στη συνέχεια, προσθέστε λίγο στην ACV και προσφέρουν ένα επίδομα εμπορίου $ 5500.No έχει σημασία πόσο είναι κομμένο σε φέτες, το Αντιπροσωπεία κάνει $ 1000 σχετικά με τη συμφωνία. Σημειώστε ότι η διαφορά του εμπορίου (τιμή πώλησης μείον το επίδομα του εμπορίου) είναι 13,000 δολαρίων δεν έχει σημασία πόσο οι αριθμοί είναι presented.Consumers αναρωτιούνται γιατί οι έμποροι δεν μπορεί να είναι μόνο κατ 'ευθείαν προς τα εμπρός για αυτό. Ο λόγος είναι ότι οι πελάτες είναι πιο πιθανό να τα πόδια από μια συμφωνία, επειδή δεν παίρνουν αρκετό για τις συναλλαγές τους από ό, τι θα κάνει, αν δεν είχε πάρει μια αρκετά μεγάλη discount.It 's υπερηφάνεια, σαφής και απλός. Σχεδόν ο καθένας πιστεύει ότι το όχημά τους αξίζει περισσότερο από ό, τι είναι. Θέλουν επίσης να έχουν μια έκπτωση. Για το λόγο αυτό η επιλογή 3, μια μικρή έκπτωση συν δείχνει λίγο υψηλότερα για τις συναλλαγές τους, είναι η επιλογή που φαίνεται να λειτουργεί best.It 's παρόμοια με πολλά άλλα είδη του μάρκετινγκ έξω από την επιχείρηση αυτοκινήτων. Ποια ακούγεται καλύτερα: "αγοράσετε ένα, πάρτε ένα δωρεάν» ή «μισή τιμή όταν αγοράζετε δύο"; Σημαίνουν το ίδιο πράγμα, αλλά οι άνθρωποι αντιδρούν διαφορετικά σε μια συμφωνία με βάση το πόσο είναι presented.Most πόλεις έχουν μια χούφτα των αντιπροσωπειών που δίνουν προσφορές σε μετρητά για τα αυτοκίνητα. Πολλοί τοπικοί έμποροι αυτοκινήτων θα εγκεφαλικό επεισόδιο καταναλωτές ακόμα μια επιταγή για τα οχήματά τους. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μάθετε ACV.Another επιλογή είναι να ελέγξετε τα ηλεκτρονικά ιστοσελίδες που χρησιμοποιούνται αναζήτηση ενοικιαζόμενων αυτοκινήτων. Μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, κατατάσσονται ιστοσελίδες μπορεί να σας πει τι τα οχήματα παρόμοια με τα δικά σας πάρει αναφέρονται επί αντιπροσωπείες. Πάρτε τη μέση ζητούμενη τιμή για τα οχήματα αυτά και να αφαιρούμε 2.000 δολαρίων - 4.000 δολάρια. Αυτό θα δώσει μια σχετικά ακριβή περιοχή του πόσο ένα αυτοκίνητο είναι worth.Consumers θα πρέπει να λάβει αυτές τις πληροφορίες με ένα σπυρί αλατιού. Σχεδόν όλα είναι διαπραγματεύσιμα σε μια συμφωνία αυτοκίνητο. Να είστε υπομονετικοί και να πάρει όσες αλήθεια εκτιμήσεις σε αντιπροσωπείες αυτοκινήτων όσο το δυνατόν. Δεν έχει σημασία τι, δεν παίρνει πάρα πολύ anxious.It 's αγορά του καταναλωτή τη στιγμή. Μην φοβάστε να ζητήσετε λίγο περισσότερο και να είναι έτοιμη να περπατήσει έξω. Είναι η καλύτερη συμβουλή που θα βρείτε στο διαδίκτυο για την αγορά αυτοκινήτου

Από:. JD Rucker