Δικαίωμα έτσι έχετε αποφασίσει ότι θα πάμε για να αγοράσει τον εαυτό σας ένα αυτοκίνητο. Το πρώτο πράγμα που χρειάζεται να κάνετε είναι να αναρωτηθείτε τι είδους αυτοκίνητα που ψάχνετε? Είστε θέλουν κάτι διασκεδαστικό και σπορ ή κάτι να πάει off-roading με; Όποια μπορεί να είναι θα πρέπει να λάβει την απόφαση αυτή πρώτη γιατί από τη στιγμή που θα μπείτε μέσα σε οποιοδήποτε showroom /αντιπροσωπεία που πρόκειται να έχουν τις πωλήσεις τους ανθρώπους που συρρέουν γύρω σας όπως θέλουν πώληση σας, έτσι ώστε να πάρει την προμήθειά σας! Αυτό είναι το πώς λειτουργούν τα πράγματα στο εσωτερικό της κάθε showrooms /αντιπροσωπείες? Οι άνθρωποι των πωλήσεων περιμένει ο πελάτης είναι να έρθουν σε, θα σας αφήσει κανονικά για ένα-δυο λεπτά πριν πλησιάσετε σας, δίνοντάς σας την ευκαιρία να έχουν μια γρήγορη ματιά στο τι είδους των αυτοκινήτων που έχουν. Από τη στιγμή που έχετε σας πλησίασε ένα από τα πρώτα πράγματα που είναι πιθανό να σας ρωτήσω είναι? Ξέρετε τι είδος του αυτοκινήτου που ψάχνετε; Έτσι, γι 'αυτό σας είπα νωρίτερα για να κάνει την απόφασή σας πριν καν φτάσει στο showroom /αντιπροσωπείας. Πείτε τους ότι θα θέλατε να ρίξουμε μια ματιά γύρω και να δούμε τι είδος των αυτοκινήτων που έχουν σε απόθεμα και θα μπορούσε να σας δώσει μερικά λεπτά για να κάνει so.So τώρα είστε μέσα και είστε το περπάτημα γύρω κοιτάζοντας το είδος των αυτοκινήτων που έχουν προς πώληση και ξέρετε τι είναι αυτό που είστε μετά, θα δείτε ότι έχουν ένα ζευγάρι των αυτοκινήτων σε διάφορα χρώματα του ίδιου τύπου με το τι είναι αυτό που θέλουν, οπότε τώρα είναι η ώρα να προσεγγίσει τις πωλήσεις πρόσωπο και να αρχίσει να κάνει κάποια enquirie όσον αφορά τα αυτοκίνητα που σας ενδιαφέρει Και ένα από τα πράγμα δεν πρέπει να κάνετε είναι να είναι νευρικοί επειδή το πρόσωπο πωλήσεων θα αναφερθώ σε αυτό αμέσως, απλά να τον εαυτό σας και να είστε σίγουροι, ξέρετε Τι είναι αυτό που θέλουν και θα πρέπει από τώρα γνωρίζουν ποια από τα αυτοκίνητα που σας αρέσει, το χρώμα, spec κλπ. Η απόφασή σας έκανε, να επιμείνουμε πάρα πολύ αυτό και μην αφήνετε το πρόσωπο πωλήσεων να σας πω κάτι διαφορετικό, προφανώς θα θέλουν μπορείτε να αγοράσετε το πιο ακριβό εκεί, αλλά είστε το πρόσωπο που αγοράζει το αυτοκίνητο, είστε το πρόσωπο που ξοδεύει τα χρήματα και να μην τους αφήσουμε να το ξεχνάμε αυτό! Το επόμενο πράγμα που πρέπει να κάνει είναι να ζητήσει από το πρόσωπο πωλήσεων να σας πω ό, τι ξέρουν για το αυτοκίνητο που έχετε επιλέξει δηλαδή? Ιστορικό service, τροποποιήσεις, αν υπάρχουν, η κατανάλωση καυσίμου, πόσοι άνθρωποι έχουν ανήκει στο παρελθόν το πήραν και πώς το έκαναν συναντάμε το αυτοκίνητο; Είστε σίγουροι ότι θέλετε να μάθετε όλα όσα μπορείτε για το αυτοκίνητο που πρόκειται να αγοράσετε από αυτούς? Τι είδους εγγύηση είναι ότι θα σας προσφέρουμε; Θες να πάρει την καλύτερη διαπραγμάτευση που μπορείτε να πάρετε όπου και αν αγοράζετε το αυτοκίνητό σας από, είτε πρόκειται για κύρια αντιπροσωπεία ή ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο dealer.To επιτύχουν το καλύτερο δυνατό που μπορεί να χρειάζεται να ξέρουν ότι δεν είστε ένα push- πάνω και έχετε γνώση για τα αυτοκίνητα γενικά. Διότι, αν το πρόσωπο πωλήσεων νομίζει ότι δεν ξέρετε τίποτα για τα αυτοκίνητα σε όλα τα τότε ότι θα τους χρησιμοποιήσουμε προς όφελός τους, και πιστέψτε με ότι θα Ζητήστε για ένα ποτό και να κάνετε τον εαυτό σας άνετα και μόλις νιώσετε ότι είστε έτοιμοι τότε πείτε το πρόσωπο πωλήσεων αυτό και οι δύο από σας, στη συνέχεια να καθίσουν μαζί και να πιάσουμε δουλειά. Ας χρησιμοποιήσουμε ως παράδειγμα: Το αυτοκίνητο που αγοράζετε κοστίζει $ 12000, ή τουλάχιστον αυτή είναι η τιμή της οθόνης τους, τι η επόμενη κίνησή σας είναι να δείτε πόσο μπορείτε να πάρετε χτυπηθεί από την τιμή, έτσι απλά ρωτήστε τους τι το καλύτερο deal που μπορεί να κάνει για σας για το συγκεκριμένο αυτοκίνητο είναι; Ας πούμε ότι σας πω ότι μπορείτε να κάνετε ότι ένα για 11000 δολάρια για τα μετρητά, τώρα θα πιθανότατα να σκέφτεται ότι αυτό ακούγεται μια καλή σωστή διαπραγμάτευση; Λάθος, για μένα θα είναι προσβεβλημένος! Μέχρι την επόμενη κίνησή σας είναι να κάνει μια αντίθετη προσφορά, ας πούμε $ 10.000. Το πρόσωπο πωλήσεων θα περισσότερο από πιθανό να σας πω ότι δεν μπορεί να το κάνει σε αυτή την τιμή και το καλύτερο που μπορούσε να κάνει είναι $ 10.750. Τώρα, αν το πρόσωπο πωλήσεων σας λέει αυτό, τότε πρέπει να ξέρετε ότι θα μπορούσατε να πάρετε τουλάχιστον ένα άλλο $ 500 off! Έτσι, προσφέρουν τώρα να χωρίσει τη διαφορά με αυτούς που θα κάνουν 10.375 δολάρια και, εάν δέχονται τώρα ξέρετε ότι είστε σε μια αξιοπρεπή συμφωνία. Μια συμβουλή εδώ είναι ότι μπορείτε πάντα να ξεκινήσετε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση με αυτό: να ζητήσει όποιο πρόσωπο πωλήσεων έχουμε να κάνουμε με ό, τι καλύτερο τους, έχουν τη δυνατότητα να πάνε σε αυτό το συγκεκριμένο σημείο, θυμηθείτε ότι αυτό είναι για τίποτα δεν είναι μόνο όταν αγοράζουν αυτοκίνητα, και τουλάχιστον στη συνέχεια έχετε κάποια πυρομαχικά στη χρήση όταν κάνετε τα δικά σας deal. Μόλις προσφορά σας γίνει αποδεκτή στο $ 10,375 θα πρέπει να λέει το πρόσωπο πωλήσεων που μπορείτε να πάρετε μόνο τα χέρια σας για $ 10,000 και να θυμάστε ότι είναι μετρητά έχουμε να κάνουμε εδώ, δεν είστε ζητώντας πίστωση! Αν το πρόσωπο πωλήσεων είναι ανένδοτος ότι δεν μπορεί να πάει σε κάθε χαμηλότερο επίπεδο τότε πες του, αν δεν μπορεί τότε μπορείτε να μιλήσετε σε όποιον μπορεί! Αυτό λειτουργεί κάθε φορά, καθώς στη συνέχεια να αρχίσουμε να σκεφτόμαστε ότι θα μπορούσε να χάσει μια πώληση! Το πρόσωπο πωλήσεων θα τότε πιθανότατα να σας ζητήσω να περιμένετε μια στιγμή, ενώ πηγαίνει και έχει μια λέξη με τον προϊστάμενό του, θα περισσότερο από πιθανό να πάει στην τουαλέτα, τότε έρχονται πίσω σε σας και να πω ότι ο ίδιος είχε μια λέξη και με την ευκαιρία αυτή μπορούν να κάνουν το αυτοκίνητο που εσείς είστε θέλουν σε αυτή την τιμή. Αυτό είναι το μόνο που χρειάζεται είναι ένα κομμάτι της μελέτης στο σπίτι πριν πάτε να αγοράσετε και στη συνέχεια να έχουν κάποια εμπιστοσύνη στον εαυτό σας και να κολλήσει με ό, τι έχετε decided.Please επισκεφθείτε: http://universityofcars.blogspotter.com

By: M